För att få bättre resultat måste du utforska olika tekniker för försäljningsprospektering. Faktum är att varje fall är speciellt, så du måste skapa den strategi som passar dig bäst. Men att skjuta upp kan få dig att slösa bort tid och missa möjligheter.
Det är därför vi har valt ut dessa 5 bästa praxis för B2B kommersiell prospektering som har gjort flera företag framgångsrika nyligen. Du kan hämta inspiration från det för att stärka din strategi.
1 – Föredrar varma samtal
Varma samtal innebär att du kontaktar personer som redan har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst . Dessa är potentiella kunder som till exempel har prenumererat på e-postprenumerationer, undersökningar eller interaktioner med webbplatser. Så skapa först engagemang och bygg relationer på sociala medieplattformar som LinkedIn innan du ringer. Var snabb att svara när någon visar intresse, eftersom de kanske överväger flera alternativ. Kom ihåg att anpassa ditt tillvägagångssätt och ditt manus baserat på potentiella kunders behov och erfarenhet.
2 – Fokusera på att bygga listor för din kommersiella prospektering
Hela framgången för din kommersiella prospekteringskampanj vilar på kvaliteten på din prospekteringsfil . Undvik "kulspruta eld" genom att analysera egenskaperna hos dina senaste kunder. Ta istället ett steg tillbaka genom att identifiera vanliga mönster, såsom bransch, plats, företagsstorlek, finansieringsstatus, CRM-verktyg eller inköpsavdelning. Använd sedan den här informationen för att skapa ultraraffinerade prospektlistor .
3 – Anpassa dina meddelanden på LinkedIn och e-post
Personalisering går längre än att använda prospektens namn. Undersök istället varje prospekt på din lista. Ge komplimanger, hitta gemensamma drag eller ställ relevanta frågor i dina prospekteringsmeddelanden. Undvik massutskick och fokusera på att skapa en mindre, men mycket riktad lista. Målet är att initiera samtal och schemalägga säljsamtal snarare än att hålla säljpresentationer.
4 – Bli en tankeledare i din bransch
Uppmuntra dina innehållsskapare att intervjua branschexperter för att få nya perspektiv. Dela djupgående artiklar eller instruktionsvideor som visar upp din branschexpertis. Visa fallstudier och vittnesmål för att visa hur din produkt eller tjänst ger resultat . Att etablera denna position kan attrahera potentiella kunder som vill arbeta med kunniga branschledare.
LÄS ÄVEN: 6 kalla prospekteringsregler som fördubblar dina positiva svar på LinkedIn
5 – Prova podcasting och mässor
Podcasting kan hjälpa dig att nå en bredare publik, etablera ditt varumärke som en tankeledare och tillhandahålla värdefulla resurser. Fokusera på att skapa innehåll som utbildar och underhåller dina lyssnare, och använd det för att vägleda dem i din försäljningstratt.
Mässor kan också vara ett kraftfullt sätt att interagera med potentiella kunder personligen , särskilt om din bransch stöder sådana evenemang.
Maximera din närvaro på mässor genom att använda dina bästa säljare , förbereda svar på vanliga frågor, ha en attraktiv monter, organisera tävlingar eller produktdemonstrationer.
Kom ihåg att du inte behöver implementera alla dessa tekniker samtidigt. Experimentera med varje metod och avgör vilka som fungerar bäst för din specifika bransch och målgrupp. Konsekvens, personalisering och ett kundcentrerat tillvägagångssätt är avgörande för framgångsrik försäljningsprospektering 2023.
Varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi dig att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
