När du lanserar en ny produkt måste du skapa en plats för dig själv på en marknad , ibland redan mättad . I synnerhet måste du konvertera potentiella kunder för att göra dem till hållbara kunder . Ditt resultat beror på hur folk reagerar på dina annonser.
För detta måste du ta dig tid att studera dina konsumenters psykologi . Det är en fråga om att förstå logiken i deras resonemang . Denna strategi hjälper dig att göra din första försäljning. Om du vet hur kunden tänker och tänker kommer du att kunna genomföra din marknadsföringskampanj.
Men att övertyga din målkärna kräver noggrant övervägande. Du kan hitta marknadsföringsmöjligheter i korsningen av två grenar: mänsklig psykologi och organisationsmål .
Utlösa köpbeslut mer effektivt
Marknadspsykologi, eller konsumentpsykologi, är ett verktyg utvecklat av företag för att förutse konsumentbeteende . Det låter oss förstå hur människor tycker om förslaget om en produkt eller tjänst och hur de resonerar. Genom att använda det under dina kampanjer påverkar du dina måls tankar och känslor Det är så marknadsförare kan utlösa köpbeslut mer effektivt .
Så snart du förstår mekanismerna för dess beslutsfattande kommer du att kunna anpassa dina erbjudanden till dess behov. Din kommersiella policy måste vara fokuserad på kundnöjdhet för att stärka din närhet till dem.
Använd psykologi för att påverka dina kunder
Du behöver inte vara en bra psykolog för att kunna väcka en känslomässig reaktion hos dina potentiella kunder. Vem som helst kan göra det med lite övning. Det räcker med att förstå hur människor resonerar och sedan kunna förklara sina olika beteenden. Du måste ställa dig själv relevanta frågor som:
– Hur mycket förstår du psykologin hos dina framtidsutsikter ?
– Vad kännetecknar din idealkund ?
– Vilka är de känslomässiga spakarna som motiverar deras köpbeslut?
Svaren på dessa frågor hjälper dig att förvandla ditt marknadsföringsprojekt till en framgångsrik marknadsföringskampanj .
Med Magileads sätter du upp en förvärvsstrategi baserad på inriktning och ultrapersonalisering av kontaktanimationer för effektiv leadkonvertering.
Några strategier inom marknadsföringspsykologi
Uppmuntrar till impulsköp
Vi har alla ångrat lopp vi gjorde på ett infall. Observera att detta sista-minuten-köp inte är resultatet av tur, utan av en välslipad psykologisk manipulation . Säljare presenterar sina produkter på ett sätt som uppmuntrar till impulsköp .
Detta trick lika gammalt som världen är flitigt använt. Butiker väcker medvetet vår köplust genom att ge oss oemotståndliga erbjudanden . Eftersom vår hjärna ständigt letar efter det bästa sättet att tillfredsställa våra behov , blir vi lurade varje gång.
Detta marknadsföringspsykologiska trick är ett av de mest formidabla du kan använda. Börja med att förklara för dina potentiella kunder att de har ett problem att lösa . Efteråt måste du övertyga honom om att din produkt är den bästa lösningen på hans problem. Visa dem att ditt erbjudande är exceptionellt . Insistera sedan på att det är brådskande för honom att dra fördel av det.
Arbeta med din bildmarknadsföring
Konfucius hade rätt när han sa att "en bild säger mer än tusen ord." » Den mänskliga hjärnan är mer känslig för bilders betydelse än för ord. Vi tolkar ett foto mycket snabbare än en text. Anledningen är enkel. Vår överlevnadsinstinkt tvingar oss att snabbt analysera vad som omger oss för att förutse faror. Du kan utnyttja denna naturliga reflex under dina marknadsföringskampanjer .
Eftersom vi lever i en visuell värld kommer användningen av anpassade bilder att hjälpa dig att fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet eller förmedla ett starkt budskap. Ur ett marknadsföringsperspektiv är en bild mer engagerande och interaktiv än vanlig text . Ett välarbetat foto kommer att öka din konverteringsfrekvens på sociala nätverk.
För detta måste du behärska bildens kraft . Du kan till exempel publicera innehållssnacks. Dessa är oemotståndliga och snabba att konsumera innehåll , baserat på foton eller videor som förmedlar ett starkt budskap . Ta dig tid att välja dina bilder för att vara säker på att lyckas med din bildmarknadsföring .
Använd färgens kraft
Färgpsykologi kan utnyttjas i digital marknadsföring för att stimulera konsumenternas intresse . De villkorar hur vi uppfattar världen omkring oss. Faktum är att varje färg symboliserar specifika värden i vårt omedvetna. Vi associerar vissa färger med fantasi, andra med tillit, kärlek, till och med sensualitet.
Färger används ofta i varumärkes- och marknadsföringsbranschen Vissa ger oss energi medan andra lugnar oss. De definierar vår visuella identitet , ger samstämmighet till våra publikationer och förmedlar i viss mån våra varumärkesvärderingar .
Utnyttja ordens kraft
Ord hjälper oss att kommunicera våra tankar. De verbaliserar också våra känslor. Välformulerade ord kan öppna dörrar för oss. De kan röra oss eller göra oss reagera på ett eller annat sätt. Denna färdighet, kallas « copywriting« , kräver specifika tekniker och ett visst mått av empati.
Marknadsexperter förstår ordens kraft på våra känslor . Enligt dem finns det en grupp ord som har en stark inverkan på oss: det här är de kraftfulla orden . En marknadsföringsstrategi som kallas " elevator pitch" består av att syntetisera ett reklambudskap genom tre kraftfulla ord för att få potentiella kunder att reagera .
Kraften i ordet "ja"
Ordet " ja" är bland de mest kraftfulla orden. Det är inte bara trevligt att höra, utan framkallar också positiva tankar och en känsla av inställning. Det fungerar som ett grönt ljus som vi ger för att bekräfta vår vilja att öppna dörren till nya möjligheter. Till exempel, i frasen "ja , jag ska försöka", ordet " ja" ett alternativ utan att nödvändigtvis bekräfta ditt påstående.
Att få människor att säga " ja" till små saker uppmuntrar dem att släppa taget och övervinna fördomar . Detta utlöser en god cirkel som ökar dina chanser att framgångsrikt konvertera dem. Många företag använder denna strategi för att fånga sin publik på sociala medier, vinna deras förtroende och konvertera dem.
De utnyttjar makt ja vi vårt psyke. Många försäljningar sker inuti försäljningstrattar , en konverteringsprocess som syftar till förvandla en kall utsikt till en aktiv kund. Markören skapar en väg markerad av en rad små överenskommelser som gradvis öppnar dörren till en försäljning.
Slutsatser
Det bästa rådet du behöver komma ihåg är att förbli mänsklig när du vänder dig till dina kunder. Att se bortom det tekniska är grunden för framgångsrik marknadsföring . Marknadspsykologi är ett av verktygen som hjälper dig att agera humant med dina kunder.
Att kombinera dina marknadsföringspsykologiska strategier med andra grenar av marknadsföring kommer att maximera dina chanser att lyckas . Detta hjälper dig att anta flera anfallsvinklar och testa andra tillvägagångssätt.
