När du lanserar en ny produkt måste du skapa en plats på en marknad som ibland redan är mättad . I synnerhet måste du konvertera potentiella kunder för att förvandla dem till varaktiga kunder . Dina resultat beror på hur folk svarar på dina annonser.
För att göra detta måste du ta dig tid att studera dina konsumenters psykologi . Det handlar om att förstå logiken i deras resonemang . Denna strategi hjälper dig att göra din första försäljning. Om du vet hur kunden tänker och tänker kommer du att kunna driva din marknadsföringskampanj framgångsrikt.
Men att övertyga din kärnpublik kräver noggrant övervägande. Du kan hitta marknadsföringsmöjligheter i korsningen av två grenar: mänsklig psykologi och organisationsmål .
Utlösa köpbeslut mer effektivt
Marknadspsykologi, eller konsumentpsykologi, är ett verktyg utvecklat av företag för att förutse konsumentbeteende . Det låter oss förstå vad människor tycker om förslaget om en produkt eller tjänst och hur de resonerar. Genom att använda det under dina kampanjer påverkar du dina måls tankar och känslor Det är så marknadsföringsexperter kan utlösa köpbeslut mer effektivt .
Så snart du förstår mekanismerna för deras beslutsfattande kommer du att kunna anpassa dina erbjudanden till deras behov. Din kommersiella policy måste vara inriktad på kundnöjdhet för att stärka din närhet till dem.
Använd psykologi för att påverka dina kunder
Du behöver inte vara psykolog för att kunna få fram en känslomässig respons från dina potentiella kunder. Vem som helst kan göra det med lite övning. Du behöver bara förstå hur människor resonerar och sedan kunna förklara sina olika beteenden. Du måste ställa dig själv relevanta frågor som:
– Hur mycket förstår du psykologin hos dina framtidsutsikter ?
– Vad kännetecknar din idealkund ?
– Vilka är de känslomässiga spakarna som motiverar deras köpbeslut?
Svaren på dessa frågor gör att du kan göra ditt marknadsföringsprojekt till en framgångsrik marknadsföringskampanj .
Med Magileads implementerar du en förvärvsstrategi baserad på inriktning och ultrapersonalisering av kontaktanimationer för effektiv prospektkonvertering.
Några strategier inom marknadsföringspsykologi
Uppmuntra impulsköp
Vi har alla ångrat ärenden som vi har gjort på ett infall. Observera att detta köp i sista minuten inte är resultatet av slumpen, utan av psykologisk manipulation . Säljare visar sina produkter på ett sätt som uppmuntrar till impulsköp .
Detta urgamla trick används flitigt. Butiker väcker medvetet våra köpönskningar genom att ge oss oemotståndliga erbjudanden . Eftersom vår hjärna ständigt letar efter det bästa sättet att tillfredsställa våra behov , faller vi för det varje gång.
Detta marknadsföringspsykologiska tips är ett av de mest formidabla du kan använda. Börja med att förklara för dina potentiella kunder att de har ett problem att lösa . Efteråt måste du övertyga honom om att din produkt är den bästa lösningen på hans problem. Visa dem att ditt erbjudande är exceptionellt . Sedan betonar det brådskande för honom att dra nytta av det.
Arbeta med din marknadsföringsbild
Konfucius hade rätt när han sa att "en bild säger mer än tusen ord" . Den mänskliga hjärnan är mer känslig för betydelsen av bilder än för ordens. Vi tolkar ett foto mycket snabbare än text. Anledningen är enkel. Vår överlevnadsinstinkt tvingar oss att snabbt analysera vår omgivning för att förutse faror. Du kan utnyttja denna naturliga reflex under dina marknadsföringskampanjer .
Eftersom vi lever i en visuell värld kan du använda lämpliga bilder för att fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet eller förmedla ett starkt budskap till dem. Ur ett marknadsföringsperspektiv är en bild mer engagerande och interaktiv än vanlig text . Ett välarbetat foto kommer att öka din konverteringsfrekvens på sociala nätverk.
För att göra detta måste du behärska kraften i bilden . Du kan till exempel publicera innehållssnacks. Dessa är oemotståndligt innehåll som går snabbt att konsumera, baserat på foton eller videor som förmedlar ett starkt budskap . Ta dig tid att välja dina bilder noggrant för att vara säker på att lyckas med din bildmarknadsföring .
Använd färgernas kraft
Färgpsykologi kan utnyttjas i digital marknadsföring för att stimulera konsumenternas intresse . De villkorar hur vi uppfattar världen omkring oss. Faktum är att varje färg symboliserar specifika värden i vårt omedvetna. Vi associerar vissa färger med fantasi, andra med självförtroende, kärlek, till och med sensualitet.
Färger används ofta inom varumärkes- och marknadsföringssektorn Vissa ger oss energi medan andra lugnar oss. De definierar vår visuella identitet , ger konsistens åt våra publikationer och förmedlar i viss mån våra varumärkesvärderingar .
Utnyttja ordens kraft
Ord hjälper oss att kommunicera våra tankar. De verbaliserar också våra känslor. Av välformulerade ord kan öppna dörrar för oss. De kan röra oss eller göra oss reagera på ett eller annat sätt. Denna färdighet, som vi kallar « copywriting », kräver specifika tekniker och en viss dos av empati.
Marknadsexperter förstår ordens makt över våra känslor . Enligt dem finns det en grupp ord som har en stark inverkan på oss: det är kraftfulla ord . En marknadsföringsstrategi som kallas " elevator pitch" består av att syntetisera ett reklambudskap genom tre kraftfulla ord för att få potentiella kunder att reagera .
Kraften i ordet "ja"
Ordet "ja" är bland de mest kraftfulla orden. Det är inte bara trevligt att höra, utan framkallar också positiva tankar och en känsla av inställning. Det fungerar som ett grönt ljus som vi ger för att bekräfta vår önskan att öppna dörren till nya möjligheter. Till exempel, i uttrycket "ja, jag ska försöka" presenteras ordet "ja"
Att få människor att säga "ja" till små saker uppmuntrar dem att släppa taget och övervinna fördomar . Du utlöser alltså en god cirkel som ökar dina chanser att framgångsrikt konvertera dem. Många företag använder denna strategi för att fånga sin publik på sociala medier, vinna deras förtroende och konvertera .
De utnyttjar makt ja på vårt psyke. Antal försäljningar görs inom försäljningstrattar, konverteringsprocess som syftar till förvandla en prospekt kall till en aktiv kund. Markören skapar en väg som markerats av en rad små avtal som gradvis öppnar dörren till en försäljning.
Slutsatser
Det bästa rådet du bör komma ihåg är att förbli mänsklig när du pratar med dina kunder. Att se bortom det tekniska är grunden för framgångsrik marknadsföring . Marknadspsykologi är ett av verktygen som hjälper dig att agera mänskligt med dina kunder.
Att kombinera dina marknadsföringspsykologiska strategier med andra grenar av marknadsföring kommer att maximera dina chanser att lyckas . Detta hjälper dig att anta flera anfallsvinklar och testa andra tillvägagångssätt.
