Leadgenerering: processer, kanaler och nycklar för att producera mer

Generering av potentiella kunder är ett av marknadsförares huvudmål. För att få denna mekanism, och därmed intäkterna, att fungera maximalt, måste du först behärska leadgenereringsmetoden. Då är det nödvändigt att kunna tillämpa en rad tekniker som bidrar till dess ökning. I den här artikeln hittar du en förklaring om det!

Leadgenereringsprocessen

Innan vi börjar är det värt att titta på vad en lead är och vad deras egenskaper är. För att komma till kärnan av saken består strukturen av blyproduktion av fyra grundläggande element:

1. Ett erbjudande : Detta är innehåll som upplevs vara av stort värde för användaren, till exempel: guider, e-böcker, manualer, mallar, checklistor, fallstudier, tester, miniräknare, kostnadsfria konsultationer, produktdemonstrationer, etc.

• Call to Action (CTA): Detta är en text, bild eller knapp som länkar direkt till hemsidan där användare hittar information om erbjudandet och kan ladda ner det.

• Målsida : detta är webbsidan som innehåller information om ett visst erbjudande och ett formulär för att ladda ner det.

• Form : den används för att samla in en användares data (namn, adress, e-post, funktion i företaget, etc.) i utbyte mot ett nedladdningsbart erbjudande.

I vilka kanaler kan leads genereras?

På det digitala området finns det ett stort antal sätt och tekniker för att generera leads.

Skapande av innehåll

Content marketing handlar om att förbereda och publicera värdefullt innehåll som är av intresse för din målgrupp. Detta innehåll kommer att tillåta honom att gå vidare i sin köpprocess tills han förvärvar företagets produkt eller tjänst.

Detta är en bra metod för att generera leads eftersom det ger mervärde. Dess funktion är som följer: tack vare innehållet i en blogg och tekniker för trafikattraktion (SEO, SEM, sociala nätverk ...) lockas användare av företagets webbplats. Väl på webbplatsen kommer dessa användare att hitta innehållsrelaterade och mer omfattande erbjudanden. De kommer att kunna ladda ner dem i utbyte mot att de lämnar en del av sin kontaktinformation. Därmed kommer dessa anonyma besökare att ingå i företagets databas.

Åtgärder i sociala nätverk

Här kan du njuta av och dela innehållet som gjorts på bloggen eller andra medier, och på så sätt nå en bredare publik.

Du kan också göra detta med nedladdningsbart innehåll för att leda användare till målsidor där de kan komma åt erbjudanden i utbyte mot deras data.

I sociala nätverk kan du också välja att dela mer interaktivt innehåll som gör att du kan öka antalet potentiella kunder. Här är några idéer: tester, miniräknare, undersökningar...

Videoinspelning

På senare tid ser vi att video har blivit ett av huvudverktygen i en digital marknadsföringsstrategi. Användare är mer och mer skickliga på detta format och vi kan dra nytta av det för att knyta kontakter.

En strategi du kan föreslå är att sprida information som kan vara av intresse för användaren. På så sätt kan han ha all information han behöver och du kommer att få ett nytt lead.

Samarbete med relaterade plattformar

Vad händer om du letar efter andra sidor och webbplatser som liknar din, med kompletterande tjänster eller produkter som kan intressera dina läsare? Det är nödvändigt att välja företag som är nära besläktade. Därmed blir samarbetet mycket mer meningsfullt och fungerar mycket bättre.

När du har upptäckt dessa webbplatser kan du samarbeta med dem för att publicera ditt företags innehåll. Detta gör att du kan fånga leads eller skicka nedladdningsbart innehåll. Med andra ord kommer ditt företag att skicka nedladdningsbart innehåll från det samarbetande företaget och det samarbetande företaget kommer att göra detsamma. På så sätt blir det enkelt att få kvalificerade leads till din databas.

Betald annonser

Betald annonsering är en av de strategier som har bäst konverteringsgrad, förutsatt att du segmenterar och planerar kampanjen väl. Genom att infoga annonser i sökmotorer kan du rikta annonsering till dina potentiella kunder som vill ha information om en viss tjänst eller produkt, vilket gör det lättare att generera leads.

Den huvudsakliga plattformen som används i SEM-kampanjer är Google AdWords. Mångfalden av typer av annonser som erbjuds av denna sökmotor gör att alla företag kan hitta ett svar på sina reklambehov. Den erbjuder också kampanjer i produktblad, kampanjer i ett lokalt område... Och detta når inte bara en bredare publik, utan får också större effekt än någon annan teknik.

Ett annat alternativ är att välja annonsering på sociala nätverk (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram-annonser...), kanaler som också tillåter stark segmentering och med vilka du kan öka din volym av potentiella kunder.

Tips för att generera fler leads

För att öka antalet kontakter finns det flera strategier som agerar på de ovan beskrivna elementen för att optimera hela processen. Vilket av följande känner du till?

Erbjudanden: hur man gör dem oemotståndliga

• Skapa medryckande och effektfulla titlar.
• Begränsa erbjudanden i tid och kvantitet.
• Skapa olika erbjudanden för olika stadier av köpet.
• Undvik att använda alltför företagsspråk som "innovativt", "pionjär", "bäst i klassen" etc.
• Erbjud kvalitetsinnehåll som tillför mervärde för användaren: e-böcker, vitböcker, webbseminarier, videor på begäran, etc.

CTA: maximera din synlighet

• Placera uppmaningen på en mycket synlig plats.
• Använd kontrasterande färger för att få dem att sticka ut så mycket som möjligt.
• Länka CTA till en anpassad hemsida.
• Testa olika CTA-format med A/B-testning för att se vilket som fungerar bäst.

Målsidor: utnyttja din konverteringskraft

• Designa attraktiva sidor med alla dess element lätt att se och på rätt plats.
• När användaren kommer till hemsidan, eliminera huvudnavigeringen så att de lättare kan stanna och i slutändan tillhandahålla sina data.
• Få titeln på hemsidan att sammanfalla med dess motsvarande CTA.
• Markera fördelarna med erbjudandet.
• Förklara för användaren alla fördelar de kommer att få om de laddar ner innehållet från sidan eller använder erbjudandet.

Blanketter: tips för optimering

• Be bara om grundläggande och nödvändiga uppgifter för att undvika formulär som är för långa.
• för användaren att fylla i formuläret med
• Fördela formuläret så att det ser kortare ut. Du kan till exempel begära två fält på samma rad.
• Lägg till meddelanden som säkerställer användarnas integritet och säkerhet. Detta är särskilt viktigt med tanke på ändringarna av GDPR (General Data Protection Regulation).

Att attrahera potentiella kunder kan öka dina försäljningsmöjligheter exponentiellt. Vilken strategi du följer kommer till stor del att bero på hur du uppnår dina mål. Som du har sett finns det flera onlineverktyg som låter dig nå ditt mål: målsida, CTA, utskick, sociala nätverk...

Om du ska börja implementera dessa tips är det i vissa fall bäst att anlita en kvalificerad expert för att generera potentiella kunder.