För att bättre stödja dina framtidsutsikter när de mognar, måste din ledningsfostrande utbildning genomföras vederbörligen. Eftersom din inbound marketing-strategi tar hänsyn till hela konverteringstratten, måste din lead-vårdande utöver marketing automation vara effektiv. Det kommer i huvudsak att vara nödvändigt att ta hänsyn till kundens inköpsprocess såväl som till prospektens behov för att i slutändan bli en kvalificerad lead. För att göra detta, ta dig tid att definiera dina mål, välj den ledande vårdande tekniken som passar dig och implementera din vårdstrategi i resten av din marknadsföring.

Definiera dina mål

Visst skulle ditt mål som företag till exempel vara att göra så många försäljningar som möjligt och ha en säker hand på marknaden, långt från dina konkurrenter. Det är särskilt därför du utvecklar en hel kommersiell mekanism, där lead nuturing äger rum. Det är dock upp till dig att avveckla detta huvudmål, att formulera tydliga och precisa mål så att de kan uppnås mycket snabbt. Speciellt eftersom näring tack vare marketing automation gör att du kan mäta dina resultat i varje steg.

Det är nödvändigt att din lead nurturing-kampanj innehåller kvalitativa mål för att konkret kunna uppskatta dina marknadsföringsmetoder. Fråga dig själv vilka resultat du hoppas få från din inkommande marknadsföringsstrategi. För exempel:

• Uppmuntra ledningen att gradvis bli en kvalificerad ledare
• Tryck generöst på ledningen för att fatta köpbeslutet så snabbt som möjligt
• Delta i samtal med potentiella kunder
• Lär dig mer om behoven hos nya potentiella kunder
• Förfina och skapa förtroende hos befintliga kunder...

Tanken är att definiera kvalitetsmål med syfte att kunna fastställa en beslutsriktlinje. Dina marknadsföringsteam och i huvudsak din vårdande tränare måste kunna vara med i din kalender i en stabil och regelbunden takt.

Förutom att definiera kvalitativa mål med din tränare och andra, måste du koppla dem till kvantitativa mål, de som går att mäta. Även om du ännu inte har en tydlig vision om vad din statistik ska vara, kommer det att vara mer än tillräckligt att göra uppskattningar för att starta en marknadsföringskampanj. Tack vare kvantitativa och affärsmässiga mätvärden kommer du att kunna se resultaten av din ledarskapsutbildning. Utan detta skulle din vårdande marknadsföring kunna lida relativt sett och det kommer att vara svårt för dig att spåra framstegen mot att nå dina mål även med hjälp av en tränare. Du kanske vill överväga:

• Förbättra omvandlingsfrekvensen för potentiella kunder till kvalificerade leads;
• Optimera omvandlingsfrekvensen för råa leads till kunder;
• Öka det månatliga antalet leads redo för köp;
• Minimera antalet potentiella kunder som går förlorade under säljcykeln;
• Få bättre resultat...

När du sätter upp dina mål för vården är det absolut nödvändigt att du tar det steg för steg. Ett progressivt engagemang kommer att tillåta dig att lansera din lead nurturing-utbildning på ett mycket mer systematiskt sätt, för att så mycket som möjligt minska riskerna kopplade till dina handlingar och på så sätt se i realtid vad som fungerar eller inte.

Välj den marknadsföringsautomationslösning som är rätt för dig

Förutom fördelen med att spara tid och effektivitet när du implementerar marketing automation, låter detta dig också utveckla viktiga affärsprocesser. Oavsett om det gäller vård av leads, poängsättning av leads, hantering av försäljningscykeln eller till och med analys och personalisering av din vårdande marknadsföringsstrategi. Det är upp till dig att välja den bästa lösningen för ditt företag. Det finns flera, inklusive Hubspot för att möta alla dina behov, i huvudsak dina affärsmål. Här är ett exempel på en process som hjälper dig att välja rätt marknadsföringsautomationslösning för ditt företag:

• Steg 1 – Ställ in en tidslinje: Byter du verktyg eller börjar du bara tänka på det? Är det relaterat till lanseringen av en produkt? Eller i förhållande till en helt annan faktor?
• Steg 2 – Illustrera dina krav: hur många leads planerar du att generera? Behöver du kontakta tredjepartsleverantörer eller stark vårdkapacitet? Vilka är dina konkreta mål?
• Steg 3 – Definiera dina användare, ditt team och varför inte en tränare: mobiliserar du ett kompetent team för allt arbete? Kommer andra byråer att behöva tillgång till ditt system? Vilka rättigheter kommer varje typ av användare att ha?
• Steg 4 – Anpassa dina leverantörer konsekvent enligt dina kriterier: vilken produkt har en till nackdel för de andra? Vad är priset i förhållande till kvaliteten på den sålda produkten och så vidare...
• Steg 5 – Inspektera referenser och gör några andra kontroller: Om möjligt, kontakta andra lokala företag. Omorganisera ditt team angående allt detta och från och med då, gör ditt val.

Se dock till att återigen se till att denna marknadsföringsautomatiseringsteknik du väljer svarar bra på din kampanj för att främja potentiella kunder. Speciellt eftersom detta är nyckeln. Om vi ​​tar exemplet med Hubspot-vårdande mjukvara, kommer du att märka bland annat dessa få viktiga punkter:

• Hubspot tillåter aktivering baserat på leads eller kundbeteende, kommunikationstriggers;
• Hubspot erbjuder dig en dynamisk upplevelse, baserad på preferenserna för var och en av dina leads eller kunder;
• Hubspot ger dig också möjligheten att fortsätta din uppfostringskampanj på de flesta kanaler, både online och offline;
• Begränsa interaktioner med kunden enligt vissa kriterier eller innan alltför många kontakter tas;
• Ganska avancerad marknadsföringsautomationsteknik som hubspot för att styra kommunikation kring interaktioner, kriterier, timing, etc.
• Att kunna initiera kommunikation vid rätt tidpunkt, det vill säga i det perfekta skedet av säljcykeln;
• Ganska lätt att använda som med hubspot;
• Helst enklare hantering av innehållet som ska distribueras...

Nu när du har bestämt dig för din marknadsföringsautomationslösning måste du tänka på hur du ska implementera den i hela din webbmarknadsföringsstrategi.

Integrera din lösning globalt i din prospektvårdande strategi

När du utvecklar din lead nurturing bör du definitivt undvika att tänka på lead nurturing-träning isolerat från resten av din strategi. Du måste överväga hela din kronologiska lista över marknadsföringsprocesser. Det måste finnas verklig harmoni mellan din vårdande kampanj och de andra typerna av kommunikation (e-postnyhetsbrev, produktuppdateringar, etc.) som potentiella kunder fångar upp.