LinkedIn är den huvudsakliga B2B-sociala försäljningsplattformen som används av säljare för att organisera, förbereda och utföra sina kommersiella prospekteringsåtgärder via sociala nätverk. Men år 2023, är LinkedIn-prospektering fortfarande ett bra alternativ?
Sedan det skapades 2002, LinkedIn fortsätter att samla nya människor som söker nytt professionella möjligheter. Bland dess användare hittar vi de som letar efter jobb och de som söker talanger. År 2022 översteg omsättningen som genererades av detta nätverk 8,05 miljarder dollar. Bara i Frankrike räknades nätverket 11,5 miljoner aktiva medlemmar per månad. Mot slutet av året nådde antalet användare totalt 850 miljoner användare i mer än 200 länder runt om i världen. Dessa få siffror visar omätbar framgång av nätverket i professionella världen. Med denna starka tillväxt kommer endast användare som kan hantera detta nätverk på ett intelligent sätt att kunna dra nytta av alla dess möjligheter. Det är i detta sammanhang vi ska visa dig hur man prospekterar effektivt på LinkedIn 2023.
Varför prospektera på LinkedIn 2023?
Oavsett om du är ett företag, en privatperson eller en frilansare LinkedIn det sociala nätverket du väljer. Detta nätverk samlar proffs från hela världen som alla letar efter samarbetsmöjligheter. Detta är den idealiska terrängen för B2B-prospektering . Vilket innebär att det är genom innehållet som du distribuerar som du kommer att kunna lyfta fram din expertis och din varumärkesimage . På bara några få klick kommer besökare på din personliga profil eller din företagssida att kunna upptäcka ditt företag och kontakta dig.
LinkedIn är därför en idealisk plattform för att rikta in sig på och konvertera nya kunder . Du kan enkelt samla in information om dina potentiella kunder: yrkesbakgrund, befattning, företagets storlek och plats, etc. Data som samlas in kan sedan användas som bete för att integreras i dina försäljningsargument . Om du vill marknadsföra en tjänst är det bästa sättet att rikta in dig på beslutsfattare som delar samma intresse som du.
I det här fallet tillåter prospektering på LinkedIn dig att rikta in dig på rätt personer med rätt medel , attrahera fler potentiella kunder, samla in data om dina potentiella kunder, förbättra din omvandlingsfrekvens och öka din försäljning . När det gäller att generera kvalificerade leads är LinkedIn 277 % effektivare än Facebook och Twitter. Det är därför du absolut måste vara där 2023!
Hur gör man LinkedIn-prospektering 2023?
Det är sant att LinkedIn är fullt av många affärsmöjligheter , men du måste kunna använda det intelligent för att bli framgångsrik. Innan du börjar måste du slutföra de viktigaste punkterna:
- Ha en väl optimerad profil: din profil måste spegla dina personliga och professionella värderingar, såväl som din expertis. Du måste lyfta fram din expertis och erbjuda ditt mervärde. Du måste också sätta en profilbild av god kvalitet och en banner som representerar ditt företag.
- Var aktiv (varje dag): Om du vill marknadsföra ditt företag på detta nätverk måste du vara väldigt aktiv. LinkedIns algoritm gynnar de mest aktiva användarna. Detta gör att du kan visas oftare i sökresultaten.
- Publicera regelbundet: publicera innehåll med högt mervärde och relevant för din publik. Gör A/B-testning för att avgöra när ditt nätverk är mest sannolikt att svara på ditt inlägg. Enligt dataanalys är de bästa dagarna att publicera på LinkedIn tisdag och torsdag.
- Utveckla ditt nätverk: För att generera fler kvalificerade leads måste du utöka ditt nätverk. Du måste söka efter nya kontakter, lägga till dem i ditt nätverk och starta diskussionen. För att göra detta kan du gå med i diskussionsgrupper, delta i onlineevenemang eller använda LinkedIn försäljningsnavigator för att hitta dina framtidsutsikter.
- Skapa engagemang: På LinkedIn behöver du kommunicera med ditt nätverk, men du måste också engagera dem. Ett av de bästa sätten att göra detta är att skapa enkäter. Men du kan också använda attraktivt visuellt innehåll för att få fler reaktioner, interaktioner och kommentarer. Utan att glömma användningen av en CTA !
Om du funderar på att börja prospektera på LinkedIn är det här de viktigaste punkterna att komma ihåg. mer användare av LinkedIn-plattformen
De tre LinkedIn-prospekteringskriterierna 2023
Liksom webbens värld utvecklas området prospektering Det är de som lyckas anpassa sig som drar nytta av de bästa möjligheterna . På LinkedIn är det samma sak! årets trender kanske inte längre är relevanta för det här nya året.
Här är tre viktiga faktorer att tänka på för effektiv prospektering på LinkedIn 2023:
1 – Föredrar videoformatet
År 2023, för att maximera dina prospekteringsresultat på LinkedIn, är det viktigt att gynna videoformatet . Videor har faktiskt visat sin förmåga att engagera användare och generera fler visningar och kommentarer än något annat innehållsformat. Genom att använda videor för att presentera ditt företag, ditt erbjudande eller dina tjänster kommer du din publiks uppmärksamhet förmedla budskap på ett mer tydligt och kortfattat sätt. Dessutom, med "LinkedIn Live" kan du nu vara värd för livewebinarier för att interagera med din publik och starta en dialog i realtid. Kort sagt, video har blivit ett viktigt verktyg för effektiv prospektering på LinkedIn 2023.
2 – Använd automationsverktyg
Användningen av automation för prospektering på LinkedIn under 2023 kommer att bli mer och mer utbredd. Automationsverktyg kan användas för att förenkla och påskynda många prospekteringsuppgifter, som att skicka meddelanden, hantera prospektlistor och spåra potentiella kunder. Detta gör att företag kan spara tid och fokusera sina ansträngningar på mer strategiska uppgifter .
Dessutom kan automatisering hjälpa till att anpassa prospekteringsupplevelsen genom att använda data som potentiella intressen och för att avgöra vilka meddelanden som ska skickas. Det är dock viktigt att notera att automatisering måste användas etiskt och ansvarsfullt. Missbruk måste undvikas så att meddelanden inte hamnar som spam. Företag måste därför se till att de väljer rätt verktyg och använder dem på rätt sätt för att maximera sin effektivitet. Du måste dock alltid respektera LinkedIns regler.
3 – Anpassa dina tillvägagångssätt
Att personifiera din prospekteringsmetod är avgörande för framgång på LinkedIn 2023. avancerade inriktningsverktyg målgrupp med hjälp av kriterier som plats, bransch, storlek på företaget och befattning. Detta gör att du bättre förstår deras behov och intressen . Du kan sedan anpassa dina meddelanden därefter.
Personliga meddelanden är mer benägna att fånga uppmärksamheten och intresset hos dina potentiella kunder. Detta kan leda till en högre konverteringsfrekvens Det är viktigt att notera att anpassningen inte är begränsad till meddelanden. Det inkluderar också hur du presenterar ditt varumärke och dina produkter eller tjänster på LinkedIn. Företag måste se till att de utvecklar en varumärkesstrategi som är konsekvent och relevant för deras målgrupp . För detta ändamål skulle det vara klokt att använda de avancerade inriktningsverktygen som erbjuds av plattformen för att nå rätt personer vid rätt tidpunkt.
Sammanfattningsvis
LinkedIn skapades 2002 för att hjälpa proffs runt om i världen att ansluta , växa och hitta karriärmöjligheter . Sedan dess har den här plattformen växt exponentiellt och lockat miljontals användare från hela världen. LinkedIn har snabbt blivit en favoritplats för proffs runt om i världen, särskilt för personer som vill utöka sitt nätverk och karriärmöjligheter .
Men under åren har många prospekteringsstrategier utvecklats för att dra fördel av LinkedIns räckvidd och hitta kvalitetsutsikter. Med fortsatta tillväxt och prospekteringsstrategier som utvecklas, är det naturligt att undra om LinkedIn-prospektering fortfarande är effektiv 2023.
Det korta svaret är ja, LinkedIn-prospektering fungerar fortfarande 2023 . Även om plattformen har utvecklats under åren, förblir grunderna för prospektering desamma: skapa en koppling, bygg en relation, ge värde och gå sedan vidare till försäljning.
