Vad är din reaktion när du får ett alltför säljande meddelande på LinkedIn? Ärligt talat, hur många av dessa generiska texter fångade faktiskt din uppmärksamhet?
Låt oss vara tydliga, generiska kopiera-och-klistra-meddelanden fungerar inte på LinkedIn. Om du inte erbjuder något av stort värde, finns det en god chans att din potentiella kunder kommer att ignorera ditt budskap.
Om du inte är nöjd med dina resultat, men du har ingen aning om vad du gör fel, kommer den här artikeln att hjälpa dig.
1 – Kontrollera din prospektlista
Innan du ens börjar skriva LinkedIn-meddelanden, se till att du har en god leadbas. Den måste vara uppdaterad och mycket exakt . Faktum är att om din prospekteringsfil är för stor riskerar du att kontakta personer som inte alls är intresserade.
Så även om du har det perfekta kallprospekteringsbudskapet kanske du inte får några resultat. När din lista över potentiella kunder är extremt raffinerad, är det mycket mer sannolikt att du hittar kvalificerade potentiella kunder .
Kontrollera konkret att din målgrupp vill ha det du säljer, har budgeten att köpa av dig och den köpkraft som krävs för att fatta detta beslut
Till exempel, om du pratar med marknadschefer, men bara grundare har köpkraft i sitt företag, kommer du att slösa tid.
LÄS ÄVEN: PRM: hur skapar och optimerar man en BtoB-prospekteringsfil?
2 – Dina meddelanden bör inte vara för säljande
B2B-prospekt spammas på LinkedIn varje dag. Så notera att de flesta av oss har utvecklat en sorts psykologisk sköld som gör att vi snabbt kan upptäcka och ignorera försäljningsmeddelanden. Många av dina potentiella kunder kommer inte ens att läsa de två första orden om de känner igen ditt tillvägagångssätt som säljande.
För att komma runt denna barriär måste du starta en konversation. Till exempel, "Verkligen imponerad av blogginläggen på Magileads. Kan vi ta kontakt?" Så när en potentiell kund ser att du inte bara försöker övertyga dem, är chansen att de svarar på din anslutningsförfrågan mycket större .
Denna typ av meddelande kallas för ett "mönsteravbrott" . Tanken är att göra något annat än den genomsnittliga säljaren för att sticka ut . Att avbryta ett mönster gör att prospekten slutar med vad de brukar göra och beter sig annorlunda.
Här är några exempel av LinkedIns prospekteringsmeddelanden som fungerar.
3 – Anpassa ditt meddelande tillräckligt
Vissa säljare använder faktiskt en baskisk form av personalisering. Detta kan vara namnet på prospekten eller hans företag . Men problemet är att det inte räcker för att fånga deras uppmärksamhet.
Poängen är - du kan inte komma undan med grundläggande anpassning om du verkligen vill. Du måste undersöka varje prospekt och skriva var och en en personlig inledande mening. Ja, det tar tid, men det är det värt.
Konkret, ta en titt på potentiella kunders LinkedIn-profil för att hjälpa dig att skriva ett personligt meddelande. Du behöver i princip hitta något att ge honom en komplimang för: nytt jobb, bra webbseminarium, marknadsföring, bra inlägg på sociala medier). Eller försök hitta gemensamma punkter som kan länka dig: medlemskap i samma LinkedIn-grupp, gemensamma intressen, gemensamma kontakter. Ett effektivt tillvägagångssätt är också att ställa frågor som:
- Hur hanterar du x problem, vad är hemligheten till framgång?
- Vet du några bra ställen att vandra på?
Observera att anpassning används på ett sätt som startar konversationer. I detta avseende, här är bra råd för att anpassa dina meddelanden.
4 – Kontrollera att din CTA inte är vag eller för förvirrande
Se till att dina uppmaningar är mycket specifika . Om de är vaga kommer dina potentiella kunder inte att veta vad du förväntar dig av dem.
I ett prospekteringsmeddelande kan du nämna att ditt företag löser ett specifikt problem de kan ha. Om du vill att de ska ringa dig snabbt, nämn det i dina uppföljningsmeddelanden. Hur som helst, gör det så enkelt som möjligt för dina potentiella kunder att svara.
5 – Undvik att skriva en uppsats
B2B-utsikter är upptagna människor. Om du konfronterar dem med en vägg av text är chansen liten att de läser och svarar på ditt meddelande. Så precis som meddelanden som är för säljande, fungerar inte meddelanden som är för långa. Ditt meddelande bör bara vara en eller två meningar långt. Inget mer.
Så se till att dina prospekteringsmeddelanden är korta och exakta. Kom ihåg att prospektering på LinkedIn helt enkelt handlar om att bygga relationer.
6 – Din LinkedIn-profil måste uppdateras
Innan du skickar meddelanden till dina potentiella kunder är det värt att ta en titt på din LinkedIn-profil. Är han professionell? Kommer det att få beslutsfattare att vilja kontakta dig?
Kom ihåg att din profil är som ett första intryck. I vissa fall kan det avskräcka dina potentiella kunder från att svara dig.
Dessutom måste din profilbild vara professionell. Och helst ska det inte vara en slumpmässig selfie. Var specifik om vad du gör och hur du hjälper dina kunder.
Kom ihåg att "Om sidan" inte bara är ett "CV". Detta är ett värdefullt avsnitt som du kan använda för att skapa en försäljningssida för dig själv och ditt företag.
Förresten, varje torsdag kl. 18.00 erbjuder vi att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
