Marketing automation är långt ifrån en silverkula. Marknadsförare som går in i det utan tydliga mål riskerar att stöta på svårigheter. Här är fem stora hinder för marknadsföringsautomation och lösningarna för att övervinna dem.
Digitala kanaler, publik och kommunikationsstilar förökar sig snabbt. Det är därför marknadsföringsautomatisering har blivit ett måste för marknadsförare .
Det låter dig programmera maskiner för att upprätthålla relationer för ditt varumärkes räkning. Vissa utmaningar kan dock uppstå när denna strategi implementeras.
1 – Brist på effektiv strategi
Ett klassiskt misstag, men fortfarande gjort av många företag, är att inte tydligt definiera marknadsföringsmål . För att ett marknadsföringsautomationssystem ska vara effektivt är det viktigt att definiera en strategi anpassad till dessa mål , till din verksamhetssektor och till ditt företag.
standarder för köpprocessen , försäljningstratt, poängsättning för potentiella kunder och konvertering av kvalificerad lead (MQL) i din bransch i din strategi
Tänk också på kundsegment och dina personas , bestäm även innehållsstrategin som passar varje persona samt tidpunkten och graden av personalisering som krävs.
2 – Ett marknadsföringsautomationssystem som är för komplext
Det är vanligt att marknadsförare vänder sig till automatisering för att lösa ett specifikt problem utan att inse att deras valda lösning erbjuder mycket mer än de behöver.
Så innan du bestämmer dig för vilken marknadsföringsautomationslösning du ska välja, fråga dig själv: behöver du verkligen en heltäckande plattform för marknadsföringsautomatisering ?
Det finns punktlösningar på marknaden som kan vara mer lämpliga och billigare för din smärtpunkt.
Om du letar efter en lösning som är enkel att använda, men som samtidigt integrerar alla funktioner som behövs för att generera kvalificerade leads, finns Magileads .
3 – Otillräcklig kvalitet på prospekteringsdata
Datan du använder i marketing automation är avgörande för dess framgång. Om du använder felaktiga eller inkonsekventa data kan det dock skada dina resultat. Precis som inom gastronomi bestämmer kvaliteten på ingredienserna kvaliteten på resultaten.
bra datainsamlings- och användningsstrategi på plats . Du måste faktiskt definiera en process för att fånga, sammanställa och behålla information. Faktum är att mångfalden av verktyg för datainsamling ofta innebär skillnader i datainsamling och - lagring . Och det kan skeva hur du segmenterar, riktar in dig på, anpassar och rapporterar om den datan.
För att undvika detta problem behöver du helt enkelt normalisera dina datakällor .
SE ÄVEN: Marketing automation: nyckeltal, statistik och trender att komma ihåg 2023
4 – Brist på personalens kompetens
För att effektivt använda en plattform för marknadsföringsautomatisering krävs specifika tekniska färdigheter De mest komplexa systemen kräver utbildning i datavetenskap samt datautveckling och arkitektur.
Du kan övervinna denna utmaning genom att anställa en Chief Marketing Technology Officer (CMTO) heltid. Han kommer att kunna hantera martech-stacken, anställa tekniska talanger och fungera som en länk mellan marknadsföring och IT. Ett annat alternativ är att använda byråer som är specialiserade påmarknadsföringsautomation För ständigt hantera och optimera plattformar.
Dessa två alternativ utesluter inte varandra. Om du har en CMTO i din organisation kommer han eller hon att kunna hantera relationen med byrån och representera din organisations behov.
5 – Brist på relevans av innehåll
Innehåll av hög kvalitet kan vara ineffektivt om det inte är relevant för din målgrupp. Så undvik att producera industriellt, själlöst innehåll genom att förstå att dina potentiella kunder kan vara i olika stadier av sin köpresa . Erbjud innehåll som är skräddarsytt för varje steg i processen, med hänsyn till sammanhanget och deras specifika behov.
För att lyckas med marketing automation är det viktigt att investera i en djup förståelse av ditt företags specifika utmaningar innan du väljer en lösning. Ett verktyg för marknadsföringsautomatisering kan vara kraftfullt för att lösa många problem. Det kräver dock en solid strategi och kvalitetsdata för att effektivt återspegla målen och detaljerna för ditt varumärke . Genom att övervinna de fem hindren som nämns kommer du att vara bättre förberedd att inse de fulla fördelarna med marknadsföringsautomatisering för ditt företag.
