Differentieringsstrategin inom marknadsföring är för närvarande en av de mest kända försäljningstaktikerna
Produktdifferentiering är ekonomiskt fördelaktigt för ett företag. Det låter konsumenterna veta varför det är värt att investera i deras produkt. Det står alltså i motsats till alla andra ersättningsprodukter som finns på marknaden.
Vad är differentieringsstrategi?
Differentieringsstrategi är ett tillvägagångssätt som syftar till att särskilja en produkt eller tjänst från andra liknande produkter som erbjuds av konkurrenter på marknaden. Det innebär utveckling av en unik produkt eller tjänst för kunder. Det handlar om produktens design, dess egenskaper, varumärkesimage, kvalitet eller kundservice.
Med andra ord är huvudmålet med att implementera en differentieringsstrategi att öka konkurrensfördelar . En differentieringsstrategi är en taktik som företag utvecklar för att ge kunderna något unikt .
Det finns två huvudtyper av differentieringsstrategier som ett företag kan implementera: en generell differentieringsstrategi och en riktad differentieringsstrategi.
En generell differentieringsstrategi innebär att skapa ett varumärke eller företag som på något sätt sticker ut från sina konkurrenter. Det tillämpas på industrin och riktar sig till ett brett spektrum av konsumenter.
En fokuserad differentieringsstrategi kräver att företaget erbjuder unika egenskaper till en produkt eller tjänst, och uppfyller kraven på en nisch eller smal marknad.
Fördelarna med att tillämpa en differentieringsstrategi
Differentieringsstrategi har flera fördelar som kan hjälpa dig att utveckla en unik nisch inom din bransch. Här är vad du vinner på att implementera en bra differentieringsstrategi.
Minskad konkurrens
Differentieringsstrategi gör att ett företag kan konkurrera på marknaden med annat än lägre priser. Det låter konsumenterna veta varför deras produkt är värd att investera i, i motsats till alla andra ersättningsprodukter som finns på marknaden. En framgångsrik differentieringskampanj ökar avsevärt ett företags försäljning och ger det en konkurrensfördel på marknaden . Konkret låter det dem förstå varför det förtjänar en konsuments investering mer än andra.
Unika produkter
Fördelen med en differentieringsstrategi är att den bygger på en produkts unika egenskaper . Ditt företag kan skapa en lista över funktioner som dess produkter innehåller som dina konkurrenter saknar. Dessa funktioner hjälper till att differentiera din produkt, och du kan kommunicera detta genom marknadsföring och reklam . De distinkta egenskaperna som introduceras i produkten gör den ibland bättre än dess substitut.
Bättre vinstmarginaler
När produkter differentieras och omvandlas till produkter av högre kvalitet ger det fler möjligheter att uppnå högre vinstmarginaler . Till exempel, om din målmarknad är villig att betala ett högre pris för högre kvalitet eller bättre värde, kan du generera mer intäkter med färre försäljningar .
Konsumentmärkeslojalitet
Effektiv differentiering kan skapa varumärkeslojalitet bland kunder om ett företag upprätthåller den upplevda kvaliteten på dina produkter . Om du till exempel har ett varumärke som marknadsförs av en sportfigur kommer detta sannolikt att öka lojaliteten till sportfiguren eftersom det stärker ditt varumärkesvärde .
Steg för att skapa en differentieringsstrategi
Det finns flera sätt för ett företag att skapa en konkurrensfördel baserad på differentiering för en enskild produkt eller för företaget som helhet. Här är några steg för att skapa en differentieringsstrategi.
Bestäm vad du vill bli känd för
Du måste ha en uppfattning om din expertis inom ditt företag . Du kommer att behöva bedöma vad som är viktigt för dig och ditt företag och var din organisation lyckas. Notera styrkorna och svagheterna hos ditt övergripande varumärke eller specifika produkter.
Undersök din målgrupp
Forskning hjälper dig att anpassa ditt företags erbjudande med nuvarande och potentiella kunders önskemål och behov. Det kommer också att hjälpa dig att välja de skillnader som gör din expertis mer attraktiv. Du kan till exempel välja att skicka en enkät till dem som köper dina produkter eller använder dina tjänster och samlar in data för att få en tydlig uppfattning om vad de letar efter.
Utveckla differentierande faktorer
Detta steg är viktigt så att du kan hitta element som gör ditt varumärke eller dina produkter annorlunda. Varje differentiator kan vara bred till att börja med, så du kan försöka skriva ner dem och sedan skapa mindre underavdelningar som begränsar dem. Här är några vanliga skillnader:
- Pris
- Bild eller rykte
- Relation
- Service
- Produkt
- Distribution
Berätta din historia
När du berättar ditt företags unika historia kan det automatiskt hjälpa dig med din differentieringsstrategi, eftersom dina konkurrenter sannolikt inte kommer att ha en historia som din. Utvärdera ditt uppdrag, din vision och dina värderingar, så kommer du att kunna skapa en övergripande berättelse om vad som skiljer dig, vilket kommer att göra din målgrupp till kunder.
Det bästa sättet att berätta din historia för din målgrupp är att skapa en biosektion på din företagswebbplats Du kan också använda sociala medier för att engagera dig med dina kunder och låta dem veta om dina produkter och tjänster på en mer personlig nivå.
5. Skapa en varumärkesimage
Implementera din strategi och skapa en varumärkesimage genom att säkerställa bättre kvalitet . Försök att vara kreativ och komma på nytt varumärke, om det behövs. Detta kommer att hjälpa att locka nya kunder och konsumenter inom din målgrupp.
Många företag väljer att omstrukturera över tid och använder olika strategier för att avancera och differentiera sig på marknaden. Om du vill öka din vinst utan att ta stora risker eller sänka dina priser, överväg att skapa en differentieringsstrategi .
