Utmaningen för dig som marknadsförare är att göra dina misstänkta till leads. Det är ibland svårt att skilja mellan de två. En sådan distinktion kan dock rädda dig från dyra, dåligt riktade och mindre effektiva marknadsföringsåtgärder. Det är därför viktigt att skilja en prospekt från en enkel misstänkt.
En misstänkt är en potentiell prospekt som ännu inte är kvalificerad att betraktas som sådan. Det blir först när det har uppfyllt vissa villkor . A priori måste de ha ett mycket specifikt behov, ha uttryckt intresse för ditt erbjudande och ha möjlighet att betala för de produkter eller tjänster du erbjuder.
Det är inte svårt att få kontaktuppgifterna för en kontakt potentiellt i ditt mål. Utmaningen är att se till att denna kontakt är genuint intresserad av ditt erbjudande. Att han börjar interagera med dig, förvandlas till en kvalificerad lead och kommer ännu närmare konverteringsfasen.
För att förvandla dina misstänkta till prospekt, här är några bästa metoder att tillämpa.
1 – Använd CTA:er och blymagneter i ditt innehåll
Generering av potentiella kunder bör vara din prioritet när du gör innehållsmarknadsföring. Ditt innehåll måste locka dina potentiella kunder till dig. Denna typ av innehåll är vad vi kallar en "Lead magnet" eller "Gated content" i marknadsföringstermer. Detta är webbinnehåll som har utformats för att förvandla en enkel besökare till din webbplats till en identifierad lead. Detta innehåll, ofta premium, erbjuds i utbyte mot besökarnas kontaktuppgifter. Det handlar alltså om innehåll som bara är tillgängligt efter att ha skickat in ett formulär, till exempel vitböcker, mallar att ladda ner, checklistor m.m.
Blymagneten kan innehålla olika element, men det viktigaste är CTA eller uppmaning. Detta är ett viktigt verktyg för att uppmana dina besökare att vidta en åtgärd omedelbart. Den har ofta formen av en speciell knapp som särskilt drar till sig uppmärksamheten hos personen som surfar på en webbsida. När du klickar på den kommer du omedelbart att omdirigeras till en annan sida. En CTA kan vara mycket effektiv när du använder den för att marknadsföra ditt innehåll.
Blymagneten kan hjälpa dig att öka trafiken på din webbplats ett verkligt mervärde till den publik som den är avsedd för. Men vet att det inte är någon mening med att få trafik och synlighet om du inte kan integrera denna publik i din databas . Idealet är att samla relevant information om dina besökare.
2 – Sortera dina kvalificerade misstänkta från de som inte är det
Inbound marketing-strategier kan hjälpa dig att få många kontakter. Alla kommer inte att vara ditt mål. Du kan ha 20 000 kontakter i din databas, men alla kommer inte att vara leads.
Dina kunder var potentiella kunder innan de var det, och dina potentiella kunder var misstänkta innan de var det. En misstänkts beteende kan matcha din ideala kundprofil, men du har inte tillräckligt med information om dem för att kvalificera dem. Denna målperson har aldrig kontaktat ditt företag eller uttryckt intresse för ditt erbjudande. Du måste därför blanda om din databas för att skilja mellan dina kvalificerade misstänkta och de som ännu inte är kvalificerade. Tveka inte att sortera dem för att skapa en så kvalitativ databas som möjligt. Om du inte gör denna sortering kommer din kampanjstatistik att förvrängas och detta kommer inte att tillåta dig att gå vidare.
Nu finns det ett enklare sätt att göra ditt jobb enklare. Du kan automatiskt sortera kontakter i din databas utan att slösa mycket tid. Detta är möjligt tack vare Magileads, den automatiserade omnikanalplattformen.
3 – Försumma inte vård av bly
Majoriteten av dina potentiella kunder behöver lugnas för att veta mer om dig. Särskilt i BtoB där köpbeslut inte är impulsiva. Innan du blir kunder måste dina potentiella kunder gå igenom olika stadier. Om deras intresse för ditt varumärke ännu inte har identifierats tydligt , kommer de att betraktas som en kall lead som kommer att behöva vårdas tills de blir mogna nog för konvertering. Därav Lead nurturing som består i att erbjuda innehåll anpassat efter dina prospekt och deras behov. Målet är att skapa, upprätthålla och upprätthålla en varaktig marknadsföringsrelation med dem.
För att utveckla en sådan relation kan det vara ett bra initiativ personliga e-postsekvenser Detta är en serie e-postmeddelanden som skickas automatiskt till specifika segment av personer i din kontaktdatabas. Dessa e-postmeddelanden kan utlösas genom att till exempel fylla i ett kontaktformulär på en webbplats, eller genom att prenumerera på ett nyhetsbrev. Att skicka automatiska e-postmeddelanden bygger på konceptet marketing automation .
Dessa e-postmeddelanden kan vara avsedda att generera försäljning eller potentiella kunder. Därav intresset för att marknadsföra ditt innehåll för att ge näring åt dina framtidsutsikter och göra dem mer mogna.
4 – Använd leadscoring för att övervaka utvecklingen av dina potentiella kunder
Att spåra beteende är nyckeln till att skicka effektfulla meddelanden till dem. Och därför få dem att bli intresserade av dina produkter eller tjänster.
I en ledning vårda ochInbound marketing, Lead poäng är mycket viktigt. Det består av att tilldela en poäng till varje prospekt för att identifiera de som har nått ett mer avancerat stadium i deras inköpscykel. På så sätt kan dina säljare prioritera sina handlingar på heta leder kvalificerad av marknadsföring. Detta är vad vi kallar MQL leder Eller Marknadsföring av kvalificerade leads.
Lead scoring låter dig inte bara följa utvecklingen av dina prospekt, utan också att utvärdera deras mognad, det vill säga deras konverteringspotential. Om du vill veta mer om denna praxis, bjuder vi in dig att upptäcka vår artikel som visar hur du korrekt poängsätter dina potentiella kunder ?
5 – Håll dig aktiv på sociala medier
Tänk alltid på att du måste kommunicera konsekvent med dina misstänkta. Integrera dig själv i deras nätverk så att de förstår vem du är och hur du driver din organisation. Denna process är ett mer subtilt sätt att presentera dig själv för den här personen.
Om du hittade dina misstänkta via sociala medier, fortsätt att regelbundet posta relevanta nyhetsartiklar och andra artiklar som i allmänhet skulle gynna din målmarknad. regelbundet inlägga kan stärka relationen med dina misstänkta. De lär känna dig. Ditt e-rykte kommer att förbättras avsevärt, ditt företag blir mer trovärdigt och ditt varumärke kommer också att få mer ryktbarhet och synlighet. Du kommer att kunna attrahera nya möjligheter att erövra.
Observera att du kommer att spara dyrbar tid genom att använda verktyget Magileads, som låter dig genomföra din marknadsföringskampanj från A till Ö, från inriktning till ominriktning. Dina marknadsförare kommer att ha tillgång till en databas med 20 miljoner misstänkta. Plattformens automatiserade process kommer regelbundet att generera kvalificerade leads som dina säljare enkelt kan omvandla till kunder.
