B2B-prospektering har utvecklats till en mer komplex och sofistikerad process än tidigare. Prospekterna tar längre tid att gå igenom försäljningstratten innan de omvandlas till kunder, och säljteam måste ta ett mer proaktivt tillvägagångssätt för att fånga deras uppmärksamhet och väcka deras intresse.
En beprövad strategi är prospektering i flera kanaler, som kombinerar e-postmarknadsföring och LinkedIn för att optimera prospektens engagemang och öka konverteringsfrekvensen.
Varför kombinera e-post och LinkedIn?
E-post och LinkedIn är två av de mest kraftfulla kanalerna för B2B-prospektering. E-postmarknadsföring är ett viktigt verktyg med en oslagbar avkastning på investeringen (ROI), som erbjuder stor räckvidd och möjligheten att anpassa meddelanden i stor skala.
Å andra sidan LinkedIn den sociala försäljningsplattformen par excellence, som erbjuder verktyg för att skapa direkta kopplingar till potentiella kunder och stärka relationen genom sociala interaktioner.
Genom att kombinera dessa två kanaler skapar du en mer robust prospekteringsstrategi som engagerar potentiella kunder på olika sätt, på de plattformar där de är mest aktiva.
Här är de viktigaste fördelarna med denna kombination:
Förbättra prospektens engagemang
Att nå potentiella kunder via flera kanaler ökar sannolikheten för engagemang eftersom varje kanal erbjuder ett unikt sätt att kommunicera och ansluta.
Visa fördjupad forskning
Att använda flera kanaler visar potentiella kunder att du har investerat tid för att förstå och nå dem på ett målinriktat sätt.
Förbättra svar och konverteringsfrekvens
Genom att diversifiera dina kontaktpunkter ökar du chansen för ett svar och minskar sannolikheten för att potentiella kunder kommer att ignorera ditt meddelande.
Förstå potentiella kunders föredragna kanal
Ett tillvägagångssätt med flera kanaler hjälper dig att avgöra vilken kanal som är mest effektiv för att engagera varje enskild prospekt.
Steg 1: Använd e-post för B2B-prospektering
E-post är ofta den första kontaktpunkten med en prospekt. Så här kan du använda det effektivt:
1 – Skapa en effektiv e-postmall
För att maximera effekten av din e-post, börja med att skapa en e-postmall som fångar uppmärksamheten från första raden. Modellen måste vara:
Beställnings
Använd dynamiska taggar för att inkludera prospektens namn, deras företag eller en specifik smärtpunkt.
Kort och koncist
Långa e-postmeddelanden kan avskräcka läsning. Var kortfattad och rakt på sak.
Engagerande
Använd en spännande ämnesrad och börja med en fängslande "isbrytare" för att fånga intresset.
2 – Hyperpersonalisering av e-postmeddelanden
E-postpersonalisering går längre än att infoga förnamn. Använd data om potentiella kunder, såsom deras nuvarande utmaningar eller affärsmål, för att anpassa e-postinnehåll på ett djupare sätt.
Till exempel:
- Inkludera en relevant fallstudie.
- Nämn ett nyligen inlägg på LinkedIn från prospektet.
- Använd anpassade bilder eller GIF-filer för att göra e-postmeddelandet mer visuellt tilltalande.
3 – Testa och optimera
Framgången för en e-postkampanj är beroende av kontinuerliga tester. Använd A/B-testning för att experimentera med olika element som:
- Ämnesraden.
- Innehållet i e-postmeddelandet.
- Uppmaningar till handling (CTA). Analysera resultaten för att identifiera de variationer som genererar den bästa öppenheten och svarsfrekvensen.
4 – Undvik skräppostmappen (uppvärmning av e-postmeddelandet)
För att säkerställa att dina e-postmeddelanden når potentiella kunders inkorgar, "värm upp" din e-postadress genom att gradvis öka sändningsvolymen. Detta förbättrar avsändarens rykte och minskar chanserna att hamna i skräppostmappen. Skicka e-postmeddelanden till en liten grupp initialt och öka långsamt antalet sändningar samtidigt som du övervakar svars- och leveranshastigheter.
Steg 2: Använd LinkedIn för B2B-prospektering
LinkedIn är en kraftfull plattform för social försäljning, som möjliggör mer direkt och personlig interaktion med potentiella kunder. Så här använder du det effektivt:
1 – Optimera din LinkedIn-profil
Innan du börjar, se till att din LinkedIn-profil är optimerad för prospektering. Detta inkluderar:
Professionell profilbild
Använd en bild av hög kvalitet som inger förtroende.
Imponerande titel
Framhäv ditt värdeerbjudande och vad du tillför potentiella kunder.
Engagerande sammanfattning
Inkludera detaljer om dina framgångar och hur du hjälper dina kunder att lösa sina problem. Lägg till nedladdningsbara resurser som vitböcker eller fallstudier.
2 – Bygg en lista med riktade potentiella kunder
Använd LinkedIns avancerade filter för att hitta potentiella kunder baserat på specifika kriterier som bransch, jobbtitel, företagsstorlek och plats. Skapa en lista över potentiella potentiella kunder som matchar din ideala kundprofil (ICP).
3 – Engagera potentiella kunder på LinkedIn
Börja med att skicka en personlig anslutningsförfrågan. Förklara kort varför du vill ansluta. När potentiella kunder accepterar din begäran kan du:
Skicka ett direktmeddelande för att starta en konversation.
Interagera med deras inlägg för att visa ditt intresse och stärka relationen.
Använd droppkampanjer för att automatisera dina handlingar (till exempel skicka meddelanden, gilla inlägg eller titta på den potentiella kundens profil).
4 – Anpassa dina LinkedIn-meddelanden
LinkedIn-meddelanden ska vara korta och fokuserade. På grund av teckenbegränsningen måste du vara specifik och komma till saken. Använd dynamiska taggar, anpassade bilder och GIF:er för att göra dina inlägg mer engagerande.
LÄS OCKSÅ: Ultimat guide till effektiv B2B-prospektering
Steg 3: Integrera e-post och LinkedIn i en flerkanalig prospekteringsstrategi
Genom att kombinera e-post och LinkedIn kan du skapa en smidigare och mer engagerande prospekteringsresa. Så här strukturerar du en effektiv prospekteringssekvens med flera kanaler:
1 – Exempel på en prospekteringssekvens
Dag 1: Skickar ett introduktionsmail
Skicka ett första personligt e-postmeddelande för att fånga potentiella kunders intresse och presentera dig själv. Se till att budskapet är kortfattat, relevant och engagerande.
Dag 2: Visa LinkedIn-profilen
När du har skickat e-postmeddelandet, se potentiella kunders LinkedIn-profil. Detta visar att du är intresserad av deras verksamhet och kan göra potentiella kunder intresserade av ditt företag.
Dag 3: Uppföljning via mail
Skicka ett andra uppföljningse-postmeddelande för att upprepa ditt tidigare meddelande och erbjuda ytterligare information eller resurser (till exempel en vitbok eller fallstudie).
Dag 4: LinkedIn-anslutningsbegäran
Skicka en anslutningsförfrågan på LinkedIn. Använd en personlig anteckning som förklarar varför du vill ansluta och hur du kan erbjuda värde.
Dag 5: Engagemang på LinkedIn
Om potentiella kunder accepterar begäran, börja interagera med deras inlägg (gilla, kommentera) och skicka ett direktmeddelande för att fortsätta konversationen.
Dag 6: Sista uppföljning via e-post eller LinkedIn-meddelande
Beroende på potentiella kunders svar, skicka ett sista e-postmeddelande eller ett LinkedIn-meddelande för att försöka schemalägga ett samtal eller möte.
2 – Använd automationsverktyg
Automatisering är avgörande för att hantera en storskalig, flerkanalig prospekteringsstrategi. Använd säljaktiveringsplattformar, som Sales.Rocks, för att automatisera kommunikationssekvenser, spåra prospektens engagemang och koordinera försäljningsinsatser.
Hur kombinerar man en e-postkampanj och en LinkedIn-prospekteringskampanj med Magileads?
I dagens B2B-prospekteringslandskap är en flerkanalig strategi väsentlig för maximera engagemanget potentiella kunder och öka konverteringsfrekvensen.
Bland de verktyg som finns tillgängliga för sälj- och marknadsföringsteam Magileads etablerat sig som en komplett lösning som låter dig automatisera och optimera e-postkampanjer samtidigt som prospekteringsinsatserna integreras på LinkedIn.
Genom att kombinera en e-postkampanj och en LinkedIn-prospekteringskampanj med Magileads kan du dra nytta av fördelarna med varje kanal samtidigt som du optimerar dina B2B-prospekteringsinsatser.
Magileads Prospecting Acquisition Application
Varför integrera e-post och LinkedIn-prospektering med Magileads?
Magileads är en flerkanalig prospekteringsplattform som hjälper till att generera kvalificerade leads genom att automatisera marknadsförings- och försäljningsprocesser.
Dess främsta fördel ligger i dess förmåga att integrera både e-post och LinkedIn-prospektering, och därmed erbjuda en enda plattform för att hantera och koordinera alla dina prospekteringsåtgärder.
Här är några anledningar till varför Magileads är ett idealiskt verktyg för att kombinera dessa två kanaler:
Centralisering av insatser
Magileads låter dig hantera alla dina e-post- och LinkedIn-prospekteringskampanjer från en enda plattform, vilket underlättar koordineringen av åtgärder och anpassningen av team.
Intelligent automation
Magileads erbjuder avancerade automatiseringsfunktioner, som att skicka e-postsekvenser och aktivera automatiserade LinkedIn-meddelanden baserat på potentiella svar.
Personalisering i stor skala
Med sina avancerade personaliseringsfunktioner låter Magileads dig skapa personliga meddelanden baserat på prospektdata, vilket ökar chanserna för engagemang.
Uppföljning och analys
Plattformen erbjuder analysverktyg som låter dig övervaka kampanjresultat och optimera åtgärder i realtid.
Steg 1: Konfigurera din e-postkampanj med Magileads
1 – Skapa en lista över kvalificerade potentiella kunder
Det första steget för en effektiv prospekteringskampanj är att skapa en lista över kvalificerade potentiella kunder. Använd Magileads för att importera eller bygga din kontaktlista från olika datakällor.
Du kan också använda Magileads avancerade sökfilter för att identifiera potentiella kunder som matchar din Ideal Customer Profile (ICP) baserat på kriterier som: bransch, företagsstorlek, jobbtitel och geografisk plats.
2 – Skapa en automatisk e-postsekvens
När du har skapat din prospektlista är det dags att skapa en automatisk e-postmarknadsföringssekvens. Så här gör du med Magileads:
Välj en e-postmall
Magileads erbjuder en mängd olika anpassningsbara e-postmallar som du kan använda som utgångspunkt. Välj en mall som matchar ditt kampanjmål (t.ex. första kontakt, uppföljning efter webbinariet, etc.).
Anpassa innehåll
Använd Magileads dynamiska taggar för att anpassa varje e-postmeddelande baserat på potentiella kunders specifika information (namn, företag, bransch, etc.). Inkludera engagerande element som relevanta fallstudier eller länkar till nedladdningsbara resurser.
Ställ in sändningsinställningar
Välj dagar och tider för att skicka dina e-postmeddelanden baserat på din målgrupp. Använd Magileads skicka tidsoptimeringsfunktioner för att maximera öppenhet och svarsfrekvens.
Integrera automatiska spårningsvillkor
Ställ in automatiska uppföljningsåtgärder baserat på leadssvar. Till exempel, om en potentiell kund öppnar e-postmeddelandet men inte svarar, kan Magileads automatiskt skicka ett andra uppföljningse-postmeddelande efter några dagar.
3 – Testa och starta kampanjen
Innan du startar kampanjen , utför A/B-tester för att optimera de olika delarna av e-postmeddelandet, som ämnesraden, CTA (Call to Action) eller innehållet i e-postmeddelandet. När du är nöjd med resultatet, starta din e-postkampanj och övervaka prestanda med Magileads instrumentpaneler för att justera i realtid om det behövs.
Steg 2: Konfigurera din LinkedIn-prospekteringskampanj med Magileads
Prospektering på LinkedIn är ett viktigt komplement till e-post eftersom det låter dig interagera direkt med potentiella kunder på en professionell social plattform.
Så här använder du Magileads för att lansera en effektiv LinkedIn-prospekteringskampanj.
1 – Skapa LinkedIn-meddelandesekvenser
Magileads hjälper till att automatisera LinkedIn-meddelandesekvenser, vilket hjälper dig att spara tid samtidigt som du upprätthåller personlig kommunikation med dina potentiella kunder. Följ dessa steg:
Konfigurera en meddelandesekvens
Skapa en LinkedIn-meddelandesekvens som innehåller flera steg (t.ex. anslutningsbegäran, introduktionsmeddelande, uppföljning, etc.). Varje meddelande måste vara kortfattat, personligt och uppmuntrande.
Anpassa med kontextuell data
Använd informationen som finns tillgänglig på prospektens LinkedIn-profil för att anpassa meddelanden. Nämn till exempel ett nyligen inlägg från prospekten eller ett professionellt evenemang de deltog i.
Automatisera åtgärder
Magileads låter dig automatisera sändningen av anslutningsförfrågningar och uppföljningsmeddelanden. Du kan också konfigurera åtgärdstriggers baserat på potentiella kunders svar (till exempel skicka ett uppföljande e-postmeddelande om en potentiell kund accepterar anslutningsbegäran men inte svarar på ditt meddelande).
2 – Interagera aktivt på LinkedIn
Förutom att automatisera meddelanden är det viktigt att aktivt engagera sig i potentiella kunders inlägg för att bygga upp din närvaro och visa intresse. Använd Magileads för att:
Spåra prospektaktiviteter
Få meddelanden när dina potentiella kunder lägger upp innehåll på LinkedIn, så att du kan gilla, kommentera eller dela deras inlägg i tid.
Automatisera profilvisning
Magileads kan automatisera visningen av LinkedIn-profiler för att öka synligheten för din profil för potentiella kunder.
Steg 3: Integrera e-post och LinkedIn-prospektering i en sammanhängande strategi
Genom att kombinera e-post och LinkedIn-prospekteringskampanjer kan du multiplicera kontaktpunkter och maximera chanserna till prospektengagemang. Så här kan Magileads hjälpa dig att integrera dessa två kanaler i en sammanhållen strategi.
1 – Skapa en prospekteringssekvens med flera kanaler
Magileads låter dig skapa prospekteringssekvenser i flera kanaler som integrerar både e-post och LinkedIn-prospektering. Till exempel:
Dag 1: Skickar ett introduktionsmail
Använd Magileads för att skicka ett personligt presentationsmail till potentiella kunder.
Dag 2: Visa LinkedIn-profilen
Magileads kan automatisera visningen av potentiella kunders LinkedIn-profil och därigenom öka din synlighet.
Dag 3: LinkedIn Connection Request
Om potentiella kunder inte har svarat på ditt e-postmeddelande, använd Magileads för att skicka en personlig anslutningsförfrågan på LinkedIn.
Dag 5: Uppföljning via mail eller LinkedIn
Beroende på potentiella kunders svar kan Magileads skicka ett uppföljande e-postmeddelande eller ett LinkedIn-meddelande för att upprätthålla kontakten.
2 – Använd data för att optimera strategin
Magileads samlar in data om varje interaktion med dina potentiella kunder, oavsett om det sker via e-post eller LinkedIn. Använd denna data för att analysera dina kampanjresultat och identifiera områden för förbättring:
Analys av öppenhet och svarsfrekvens
Spåra öppningsfrekvenser för e-post och svarsfrekvenser för LinkedIn-meddelanden för att förstå vilken kanal som fungerar bäst för varje prospektsegment.
Optimering av spårningssekvenser
Justera uppföljningssekvenser baserat på potentiella kunders beteenden (minska till exempel antalet uppföljningsmeddelanden för potentiella kunder som har visat lågt engagemang).
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.
Eller besök vår hemsida för att se hur vi arbetar. Klicka här .
