Behöver du skapa partnerskap för att öka din synlighet , vinna nya kunder eller berika ditt erbjudande ? Att identifiera, kontakta, övertyga (och följa upp vid behov) rätt personer är en process som kan vara lång. Speciellt om du gör det manuellt och från fall till fall.
Få företag har reflexen att automatisera sina partnerförvärv och behållningsaktiviteter. Precis som med kundprospektering finns det dock viktiga optimeringsströmmar för att frigöra din tid.
Så här kan en marketing automation-lösning hjälpa dig i praktiken.
Varför automatisera de uppgifter som krävs för din nätverksutveckling?
Det säger sig självt att för att utöka ditt nätverk måste du hitta nya partners. Men som nämnts ovan kan detta vara mycket tidskrävande. Efter att ha valt företag måste du faktiskt identifiera och sedan kontakta rätt personer för att erbjuda dem ditt erbjudande. I det här skedet måste du skriva flera e-postmeddelanden . Vid ett positivt svar måste du också svara på dina meddelanden eller vid behov göra påminnelser.
Har du valt att kontakta fler än hundra företag för att utveckla ditt nätverk av partners? Så föreställ dig allt arbete du kommer att behöva göra...
Genom att välja ett verktyg för marknadsföringsautomatisering blir det mycket enklare för dig. Ännu viktigare, de kommer att gå snabbare. Faktum är att ett sådant verktyg låter dig automatisera ditt arbete (kontaktsökning, skicka dina e-postmeddelanden, ställa in ett scenario eller arbetsflöde ...). Detta kommer att spara dig värdefull tid . På så sätt kan du fokusera på mycket viktigare punkter än att skicka e-postmeddelanden som att anpassa dina meddelanden . Och som du vet, ju mer tid du lägger ner på att anpassa dina utbyten med dina mål, desto mer sannolikt är det att du får positiva svar från dem.
Observera också att med ett bra automatiseringsverktyg kommer du lättare kunna underhålla dina relationer med dina nya partners. Ditt automatiseringsverktyg låter dig schemalägga meddelanden (rapport, mötesförfrågan, etc.) vid specifika tider, till exempel. Kort sagt, det kommer att hjälpa dig att upprätta regelbunden kommunikation och interaktioner med dina nya allierade, vilket kommer att skapa en varaktig förtroenderelation med dem.
Funktionerna i ett marknadsföringsautomatiseringsverktyg
För att automatisera några av dina uppgifter kan ett marknadsföringsautomatiseringsverktyg ha flera funktioner, vilket är fallet på Magileads .
På vår plattform, här är funktionerna du kan använda för att utöka ditt partnernätverk
Prospektinriktning
Tack vare det kommer du att ha möjlighet att enkelt och snabbt rikta dig till en stor mängd företag. Du kan välja dem efter deras storlek, deras omsättning eller deras verksamhetssektor. Den här funktionen låter dig också prata direkt med rätt kontakter. För att göra detta behöver du bara sortera dem efter till exempel deras position eller andra kriterier.
Omnikanalskampanjer
Du vet säkert att företag idag inte kommunicerar på en enda kanal. Vissa prospekt kan vara mer lyhörda på en kanal än en annan. Med Magileads låter en funktion dig schemalägga omnikanalskampanjer : E-post, SMS, VMS och sociala nätverk. Det här alternativet maximerar dina chanser att nå ditt mål.
Skapande av scenarier
Så att du kan ha hyperpersonifierade interaktioner med dina mål baserat på deras beteenden, erbjuder Magileads dig också en funktion för att ställa in scenarier eller arbetsflöden . På vår plattform kommer du att kunna skapa olika scenarier där, beroende på en faktor (positivt svar, negativt, inget svar), kommer åtgärder (sända ytterligare information om ditt partnerskapsprojekt, uppföljningsmail) att utlösas automatiskt.
En komplett instrumentpanel
Behöver du mäta effektiviteten av dina partnerskapskampanjer så att du kan förbättra dem senare? Den kompletta instrumentpanelsfunktionen låter dig veta öppningshastigheten för dina e-postmeddelanden, klick eller svar. Tack vare det kommer du också att kunna utföra mer djupgående statistiska analyser för att till exempel veta antalet öppningar av dina mejl per timme. Ett poängsystem för leads låter dig också få en omedelbar bild av nivån av engagemang för hela din bas.
En dynamisk kontaktbas
Magileads ger dig en dynamisk databas med 20 miljoner BtoB-kontakter. Denna databas uppdateras dagligen för att säkerställa att dina data är färska och prestanda av din inriktningsstrategi.
Vikten av att inte automatisera allt
Genom att automatisera några av dina uppgifter sparar du tid och effektivitet. Var dock försiktig. Att automatisera allt räcker inte för att uppnå dina mål. För en vinnande partnerskapsstrategi är det alltid bäst att kombinera användningen av ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg med andra spakar. Dessa inkluderar till exempel:
- Medlemskap i professionella nätverk inom din sektor;
- Din närvaro på mässor och/eller konferenser ;
- Genomförandet av marknadsföringsåtgärder för att marknadsföra ditt företag: webbseminarier, konferenser, podcasts, etc.;
- Utvecklingen av ditt personliga varumärke på sociala nätverk, som ledare.
Som inbound marketing strategier för dina kunder tillåter dessa åtgärder dig att naturligt locka partners till dig.
Det bör noteras att efter en period av " helt digitalt " kopplat till hälsokrisen känner många beslutsfattare behov av "riktiga" möten. För att komma närmare dina mål och göra dig känd, skapa möjligheter att utbyta med dem personligen!
Vill du veta vilka funktioner Magileads-plattformen för att hjälpa dig att utveckla ditt partnernätverk?
