Att optimera B2B-leadsgenereringsformulär är en avgörande process för företag som vill utöka sin kundbas och öka försäljningen. Dessa formulär är ofta den första kontaktpunkten mellan ett företag och en potentiell prospekt, och spelar en avgörande roll för att samla in viktig information och etablera initiala relationer. Studier visar att väldesignade formulär kan öka konverteringsfrekvensen avsevärt.
Enligt en undersökning gjord av HubSpot kan en minskning av antalet fält i en form från 4 till 3 öka konverteringarna med 50 %. Dessutom kan användning av villkorade fält förbättra användarupplevelsen och öka slutförandegraden med 50 % (FormAssembly). Formuläroptimering involverar flera aspekter, inklusive:
1.
Enkelheten och tydligheten i designen
2. Relevansen av frågorna
3. Anpassning till mobila enheter
4.
Integrering av säkerhets- och sekretessmekanismer
Genom att förbättra dessa element kan företag inte bara öka antalet genererade potentiella kunder , utan också förbättra deras kvalitet, vilket resulterar i större effektivitet i marknadsförings- och försäljningsinsatser.
Sammanfattning
- Att optimera B2B-leadsgenereringsformulär är avgörande för att omvandla besökare till kvalificerade leads.
- Nyckelelementen som ska inkluderas i ett B2B-leadgenereringsformulär är: relevanta fält, en tydlig uppmaning till handling och dataskydd.
- Bästa metoder för att designa B2B-leadsgenereringsformulär inkluderar personalisering, fältminimering och enkel navigering.
- Enkelhet och tydlighet i B2B lead generation former är avgörande för en optimal användarupplevelse.
- För att uppmuntra besökare att fylla i dina B2B-leadsgenereringsformulär, använd incitament som specialerbjudanden eller exklusivt innehåll.
- Kontinuerlig analys och optimering av B2B lead generation former är viktigt för att ständigt förbättra konverteringsfrekvensen.
- För att optimera dina B2B-leadsgenereringsformulär, använd verktyg och tekniker som A/B-testning och mjukvara för formulärhantering.
Nyckelelement att inkludera i en B2B lead generation form
Samla in rätt information
Först och främst är det viktigt att be om relevant och användbar information för att kvalificera potentiella kunder. Detta kan inkludera information som potentiella kunders företagsnamn, befattning, specifika behov etc.
Enkelhet och effektivitet
Därefter är det viktigt att begränsa antalet fält som ska fyllas i för att undvika att avskräcka besökare. Ett formulär som är för långt kan verkligen ha en negativ inverkan på konverteringsgraden. Dessutom rekommenderas det att inkludera realtidsvalideringselement för att hjälpa besökare att fylla i formuläret korrekt.
Uppmuntra till handling
Slutligen är det avgörande att inkludera en tydlig och engagerande uppmaning till handling för att uppmuntra besökare att lämna in sin information.
Bästa tillvägagångssätt för att utforma B2B-leadsgenereringsformulär
-leadsgenereringsformulär är det viktigt att följa vissa bästa praxis. Först rekommenderas det att ta ett stegvis tillvägagångssätt genom att först be om grundläggande information och sedan erbjuda mer detaljerade formulär allteftersom relationen med prospekten utvecklas. Därefter är det viktigt att optimera formulärets layout och design för att göra det attraktivt och enkelt att fylla i.
Detta kan innefatta användning av visuellt distinkta fält, tydliga etiketter och en intuitiv layout. Dessutom är det lämpligt att använda förifyllda fält när det är möjligt för att förenkla formulärinlämningsprocessen. Slutligen är det viktigt att testa blanketter regelbundet för att identifiera svaga punkter och förbättringsmöjligheter.
Vikten av enkelhet och tydlighet i B2B lead generation former
| Metrisk | Värde |
|---|---|
| Omvandlingsfrekvens | 30% ökning |
| Antal genererade leads | Ökade med 50 % |
| Tid som läggs på form | 40 % reduktion |
| Avvisningsfrekvens | 25 % reduktion |
Enkelhet och tydlighet är väsentliga element i utformningen av B2-leadsgenereringsformulär En form som är för komplex eller förvirrande kan avskräcka besökare och avsevärt minska konverteringsfrekvensen. Det är därför avgörande att förenkla formulärfyllningsprocessen så mycket som möjligt genom att begränsa antalet fält att fylla i och använda ett tydligt och kortfattat språk. Dessutom rekommenderas det att undvika onödiga distraktioner som annonser eller externa länkar som kan avleda besökarnas uppmärksamhet.
Slutligen är det viktigt att ge en smidig användarupplevelse genom att optimera mobilkompatibilitet och se till att formuläret är lättillgängligt på alla enheter.
Så här får du besökare att fylla i dina B2B-formulär för generering av potentiella kunder
För att uppmuntra besökare att fylla i B2B-formulär för leadgenerering är det viktigt att erbjuda tydliga och attraktiva mervärden. Detta kan inkludera löftet om exklusivt innehåll som vitböcker, fallstudier eller webbseminarier, eller möjligheten att dra nytta av en kostnadsfri konsultation eller personlig demo. Dessutom rekommenderas det att använda effektfulla uppmaningar som lyfter fram fördelarna för prospektet och skapar brådska.
Slutligen är det viktigt att ge en smidig användarupplevelse genom att minimera potentiella hinder som captchas eller alltför komplexa valideringsprocesser.
Vikten av att analysera och kontinuerligt optimera B2B lead generation former
Identifiera svaga punkter och möjligheter till förbättringar
Genom att noggrant övervaka formprestanda är det möjligt att identifiera svaga punkter och förbättringsmöjligheter för att ständigt optimera sin konverteringsfrekvens. Detta kan inkludera analys av avhoppsfrekvenser, problematiska fält eller variationer i formdesign eller innehåll.
Använda avancerade analysverktyg
Dessutom rekommenderas det att använda avancerade analysverktyg som Google Analytics för att spåra besökarnas beteende på webbplatsen och identifiera de bästa trafikkällorna.
Engagemang av marknads- och säljteam
Slutligen är det viktigt att regelbundet involvera marknads- och försäljningsteamen i analys- och optimeringsprocessen för att säkerställa ett helhets- och resultatorienterat arbetssätt.
Verktyg och teknik för att optimera dina B2B-leadsgenereringsformulär
För att effektivt optimera B2B-leadsgenereringsformer finns det en mängd verktyg och tekniker tillgängliga på marknaden idag. Först och främst är det möjligt att använda marknadsföringsautomatiseringsplattformar som HubSpot, Marketo eller Pardot som erbjuder avancerade funktioner för att skapa, hantera och analysera formulär. Dessa verktyg gör det möjligt att sätta upp A/B-tester för att jämföra olika versioner av formulär och för att enkelt integrera data som samlas in i ett CRM-system.
Därefter rekommenderas det att använda värmekartverktyg som Hotjar eller Crazy Egg för att visualisera besökarnas beteende på webbplatsen och identifiera varma eller kalla områden i formulärinlämningsprocessen. Slutligen är det möjligt att använda verktyg för konverteringsoptimering som Optimizely eller VWO för att testa olika varianter av formuläret och avgöra vilken som genererar den bästa konverteringsfrekvensen. Sammanfattningsvis är optimering av B2B-leadsgenereringsformulär ett avgörande element för att maximera effektiviteten av marknadsföringskampanjer och öka omvandlingsfrekvensen för besökare till kvalificerade leads.
Genom att följa bästa praxis för design, tillhandahålla en smidig och engagerande användarupplevelse och använda rätt verktyg och teknik, är det möjligt att avsevärt förbättra formprestandan och öka tillväxten och framgången för ditt företag.
För att förbättra effektiviteten av dina B2B-leadsgenereringsformulär är det viktigt att förstå vikten av digitalt berättande. Artikeln "The benefits of digital storytelling in 2022" från Magileads belyser den positiva inverkan som en genomtänkt berättarstrategi kan ha på leadsgenereringen. Genom att använda engagerande berättartekniker kan du fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet och uppmuntra dem att fylla i dina formulär. Klicka här för att lära dig mer om fördelarna med digitalt berättande 2022. (källa)
Vanliga frågor
Vad är en B2B lead generation form?
En blankett för generering av potentiella kunder för B2B är ett verktyg som används av företag för att samla in information om potentiella kunder som är intresserade av deras produkter eller tjänster. Dessa formulär används vanligtvis på webbplatser, sociala nätverk eller e-postmarknadsföringskampanjer.
Vilken information efterfrågas vanligtvis i en B2B-leadgenereringsform?
Den information som efterfrågas i ett B2B-lead generationsformulär kan variera beroende på verksamhetens behov, men innehåller vanligtvis information som företagsnamn, kontaktnamn, e-postadress, telefonnummer, verksamhetssektor etc.
Hur använder företag information som samlats in genom B2B-formulär för generering av potentiella kunder?
Företag använder informationen som samlas in genom B2B-formulär för att generera potentiella kunder för att vårda potentiella kunder, kontakta dem för försäljningsmöjligheter, anpassa sina marknadsföringskampanjer och bygga affärsrelationer.
Vilka är fördelarna med B2B lead generation former för företag?
B2B-leadgenereringsformulär tillåter företag att samla in värdefull information om potentiella kunder som är intresserade av deras produkter eller tjänster, kvalificera leads, anpassa sina marknadsförings- och försäljningsstrategier och öka sina chanser till konvertering.
Hur optimerar man en B2B-leadgenereringsform för att få bättre resultat?
För att optimera ett B2B-leadgenereringsformulär rekommenderas att begränsa antalet fält att fylla i, använda ett tydligt och övertygande språk, erbjuda en uppmaning, säkerställa datasäkerhet och regelbundet testa formulärets prestanda.
