Vet du inte hur man effektivt avslutar en försäljning? Om du ofta får svar som "Ge mig lite tid att tänka lite . » eller "Jag måste prata med mina handledare om detta först." », måste du hitta en effektiv strategi för att sticka ut och lyfta fram dina styrkor. Om du har ont om idéer för att övertyga dina kunder , här är några idéer för att få dem att skriva med dig istället för att vända sig till dina konkurrenter.
Vikten av kommersiella förhandlingar
Många kunder går iväg precis när de ska avsluta rean. Detta tveksamma beteende är helt förståeligt när han måste investera en viss summa pengar för att köpa dina produkter. Tyvärr låter många säljare dessa tveksamma köpare gå och följer inte upp dem .
En prospekt som backar från att ingå ett kontrakt eller avsluta en försäljning går dock inte förlorad . Genom att följa några enkla metoder kommer du att kunna få honom den efterlängtade affären, eftersom försäljning är nyckeln till affärsframgång. Att veta hur man övertygar kunder att köpa är därför avgörande för att komma vidare.
Några effektiva tekniker för att övertyga dina kunder
Bli en auktoritet inom ditt expertområde
De flesta övertalningstekniker är baserade på mänsklig psykologi . Du kan använda psykologiska faktorer för att vinna över dina kunder . Bland de mest använda kan vi nämna det som bygger på tillämpningen av auktoritetsprincipen .
Enligt Stanley Milgram, en ikonisk figur inom 1900-talets socialpsykologi, tenderar människor att visa blind lydnad mot allt som har auktoritet. Enkelt uttryckt kan vi lätt övertygas av informationskällor som anses vara officiella .
Det är därför du under dina marknadsföringskampanjer inte bör tveka att lyfta fram din expertis för att framstå som en auktoritet inom ditt område.
Ge innan du förväntar dig att få
Dagarna när uppenbara försäljningsintentioner inte fungerade är över. En bra säljare är en som säljer ärligt efter att ha visat generositet . Tekniken att ge för att ta emot fungerar mycket bra, eftersom den bygger på en viktig psykologisk faktor: ömsesidighet . I själva verket är det mer sannolikt att du återgäldar när du känner dig tacksam. Denna gåva kan vara ett föremål kopplat till en känsla, användbar information, praktiska råd etc.
Få honom att förstå att du förstår honom
Ett av de vanligaste misstagen som en oklok säljare gör är att berömma egenskaperna hos den produkt eller tjänst de erbjuder. Faktum är att många ägnar sin tid åt att beskriva erbjudandet istället för att försöka avgöra varför kunden kommer att göra köpet . Kom ihåg detta: människor köper inte för att de förstår dina produkter eller tjänster, utan för att de känner sig förstådda . Så hitta de behov du ska tillfredsställa, smärtan och lidandet du ska eliminera, problemen du ska lösa.
Var säker och karismatisk i dina reklambudskap
Försök sedan att behärska koderna för kommersiell kommunikation. Det självförtroende du utstrålar i dina tal kommer att bli en garanti för säkerhet i dina framtidsutsikters ögon, för att inte tala om att denna positiva attityd är lugnande . Att lämna det minsta tvivel kommer att få dem att fly.
Agera som om kunden redan har gett sitt samtycke
Så snart din potentiella kund gör en invändning måste du avväpna honom genom att ställa en fråga som kommer att försätta honom i en köpsituation. Det här är meningar som "Vad kommer du att beställa om du har budgeten?" » för att extrahera ett jakande svar som "Ja, i det här fallet kommer vi att köpa hela formeln" .
Använd Magileads för att analysera dina potentiella kunder
Som du säkert har förstått, för att effektivt övertyga en klient, måste du känna dem väl . Du sparar tid genom att bara värva kvalificerade potentiella kunder. För att göra detta måste du först utföra bra inriktning och relevant poängsättning. Hela denna process är mycket enklare med Magileads .
Den kommersiella prospekteringsplattformen omnikanal ger dig allt du behöver för att framgångsrikt genomföra ditt kommersiell prospektering från A till Ö. En marknadsförares verktyg par excellence, Magileads ger dig möjlighet attautomatisera processen genom att tillåta:
- mål via en databas med mer än 20 miljoner BtoB-kontakter;
- prospektera igenom omnikanalskampanjer genom att utveckla scenarier;
- betygsätt dina kontakter efter deras engagemang (klick, svar, läsning av innehåll, etc.);
- sälj genom att automatiskt mata din försäljningspipeline med kvalificerade potentiella kunder;
- analysera dina kampanjer tack vare indikatorer som mäter prestanda.
