Har du organiserat ditt företag när som helst för att organisera det vid rätt tidpunkt? Gör ett välmående piano och det är allt du behöver för att uppnå effektivitet! Om du inte tillåter mig att tala till dig kommer jag att ha en exakt vision av dina handlingar.
Hur som helst, metoden kan användas för att starta den vid rätt tidpunkt. Vad menar du med detta välmående piano? Vad gör du? Vad är säkerhetsstrukturen? Kom farlo vivere?
För att inte försena ju längre tid som krävs för att strukturera ditt företag, kommer du att erbjudas en komplett guide för att skapa din BtoB-verksamhet.
Vad är ett välmående piano?
Det är det välmående pianot på ditt varumärkes flik för att erövra nya kunder. Du måste vara beredd att montera. Det är ett piano som används och drivs av den kommersiella operatören för att uppnå ett specifikt syfte. För att göra detta måste du känna till och ha potentiella kvalificerade kunder, detta piano är viktigt.
Prosperation är en absolut nödvändighet för alla dem som vill behaga ägaren. Attityden hos detta piano är det bästa sättet att garantera intelligent välstånd. Du samtycker till att låta din tid kontrolleras till den aktuella distributionskostnaden för din kampanj. Observera att detta piano måste spelas omedelbart med en lång väntan på att resa sig i slutet av landsbygden.
Varför kan du använda detta piano? Olika positiva aspekter, men i allmänhet finns det en välmående natur:
- Strukturera ledningen av marknadsförings- och försäljningsteamet;
- Stärka tjänsten som tillhandahålls av ditt säljteam (databas, manus, planering, etc.);
- Matar din konverteringstratt med större kundpotential för din marknadsföringsstrategi (webbplats, blogg, socialt nätverk, etc.).
Bygg ditt piano för B2B-försäljning i 6 passager:
Conosci la parola " churn" ? Det är därför det slutar med att det används av tasso av övergivenhet eller förlust av kunder. Allt du behöver veta om detta fenomen.
Om din omsättning ökar och du inte skaffar nya kunder kommer du att påverkas. Ecco perché är nödvändigt för att se fram emot att hinna med variationen och öka din aktivitet. Börja med tangenten på ditt prospesionspiano, så går jag förbi din nyckel:
1 – Definition av vad du letar efter
Naturligtvis är detta det första steget för att definiera vad du vill göra. Detta måste vara i linje med vad du letar efter . A chi vi followete? Vad sägs om det? Vad är resultatet och förväntat? Som svar på denna begäran kommer du att kunna se fler och fler framtida åtgärder under visningen.
Som med den andra capito måste du vara utrustad med precision och finhet. Ecco perché, soprattutto, det viktigaste är för en köparpersona. Avataren för din ideala klient. Det här är en person som passar dig och som bör koncentrera all din uppmärksamhet under sökningen. Din person är sannolikt intresserad av din produkt eller tjänst. Han ser dig när du ser någon som är medvetslös.
För att vara exakt och ambitiös bör du följa SMART-metoden. Jag behöver att du är specifik – Mätbar – Uppnåelig – Realistisk – Tidsbaserad . Denna metod låter dig använda en mer relevant strategi, öka din tjänst och använda den till ditt förfogande.
2 – Definiera dina affärsmål
Först och främst, låt oss prata om användbarheten av att skapa din person. Uppdatera vår poäng i den här delen. Said, poiché il tuo target è il profilo de la cliente ideal, devi conoscerlo meglio per raggiungerlo meglio. Detta är tydligt definierat, din persona fungerar som grund för att bygga upp din potentiella kundfil.
För att definiera ditt affärsmål måste du segmentera och kontakta din databas. Jag leder devono motsvarar egenskaperna hos din person. Ecco perché föreslår att du koncentrerar dig på följande punkter för att definiera ditt mål:
- Demografiska data: plats, plats, position, plats, bransch, geografiskt område etc.
- Jag vet om psykologi: SONCAS -profiler , sport, hobby, socialt nätverk, etc.
- Jag har problem, svårigheter och frustrationer: blockeringar, mål, värderingar, bekymmer, framtidsvision osv.
Idealet är att tillhandahålla så mycket information som möjligt för dina potentiella kunder. Det är så du identifierar och vet vad du letar efter. Detta är något nödvändigt om du vill konvertera.
3 – Använd en prospesionsfil
En sak som definierar ditt objekt är det ögonblick du skapar din välmående fil. Detta är en fil som godkänner potentiell kundkorrespondens till ditt mål med aktuell kontaktinformation. Det är ett bibliotek som ger användbar och relevant information till dina potentiella kunder. Jag kommer att göra det tillgängligt för dig med anknytning till din försäljning på det sätt som du kan agera på.
För att stabilisera en välmående fil är det möjligt att använda olika metoder. Vi förstår ingenting direkt var du tror att du är. Huvuddelen av jobbet använder också en enkel Excel-fil som grund. Detta är en praktisk troppo energivora . Den här typen av fil kan dock vara förvrängd när det gäller den hanterade filen. Men om du använder det finns det fortfarande ett manuellt ingrepp, men det är också automatiskt.
Denna fil är auktoriserad att centraliseras och dateras i ett enda inlägg. Det bästa du kan göra är att uppdatera all information du använder på en unik, automatiserad, dedikerad sida . Konsultera Magileads lösning . Detta instrument underlättar övervakningen och möjliggör bättre individuella möjligheter. Med andra ord, du samtycker till att kontakta potentiella kunder för tillfället, i detta inlägg och med ditt godkännande.
Magileads-plattformen erbjuder en lösning för dem som vill leda med högre kvalifikationer för försäljningen. Du samtycker till detta vid denna tidpunkt och du samtycker till att ha en välmående och återpublicerande effekt. Vi har tillgång till vår dynamiska databas med 20 miljoner B2B-kontakter och PRM för att garantera optimal uppföljning av dina leadkvalifikationer.
Se vuoi saperne di più sulla piattaforma, dai un'occhiata alla nostra demo online >>
4 – Scegli i tuoi canali di prospezione
Men detta definierar vad du letar efter, din person och din fil är inställd på att vara välmående. Säkerheten avgörs dock av om jag kommer i kontakt med dina potentiella kunder. Hur bra är tekniken du använder? Vilken ljudkanal föredrar du? Hur effektiv är ljudkanalen? Vilken kanal har du tillgänglig för dina kunder? Hur kan du få avkastning på investeringen snabbare? Det här är ljudet du behöver be om.
Om du har ett tillgängligt kanalnummer för B2B-försäljning kan det vara svårt att följa din metod. Hai molte scelte, ma non scegliere ett kanaliserat solo. Du kan kombinera digitala och digitala kanaler. Du kan kombinera dem för att få bästa resultat.
- Canali digitali (Esempio: e-post, socialt nätverk, telefon, chatbot...)
- Canali fisici (ad esempio: stolt en-till-en ed eventi aziendali)
Observera att kanalen du letar efter är baserad på ditt mål, på din budget och enligt dina specifikationer.
För att lära dig mer om den välmående kanalen inbjuder jag dig att läsa vår artikel om världen >>
5 – Förbered din pianospelare
I det här fallet, kom på natten av frågan, är denna passage mycket viktig uppflugen och kommer att definiera ditt piano av azione. Vad du behöver göra är att förbereda en vendita-pitch eller ditt vendita-skript. Detta är ett dokument som ger samtalsvägledning angående din vendita. Bredvid ditt objekt och dina preferenser måste du definiera stilen för användarupplevelsen. Innehållet kommer att göra det uppenbart att det är ännu viktigare. Om du är intresserad av att studera, om du är registrerad för e-post, telefonsupport, använd sociala medier eller andra medier.
Observera att detta dokument måste innehålla något väsentligt element, det är värt att säga:
- Begär en begäran om att samtycka till dina potentiella kunders behov om de har problem och om de tror det. Detta är ett effektivt sätt att inleda en konversation med din samtalspartner.
- Vikten av kundpotential, dess verkliga motivation, baserat på dess aktivitet, storleken på dess verksamhet, etc.
- Förutsåg den gemensamma förfrågan från potentiella kunder. Förbered ett lämpligt svar så att det kan visas som en spion. Det är viktigt att förstå priset du behöver för att erbjuda rätt lösning. Detta koncentrerar sig på consiglio.
- Migliora i tuoi prodotti e servizi. Det mesta av ditt värde är högt, du vet att din mat alltid är bra, de flesta av dina framtida kunder är alltid väl respekterade av dig.
För att stabilisera ett effektivt säljpiano säljpresentationen förberedas i förväg. Detta samtycke ges för att rapportera försäljning av aktuell information. Du kan säga att det är det du gör och vad du uppmärksammar för att genomföra kampanjen. Du kan också illustrera dina bilder med några exempel på ett lite annorlunda sätt.
6 – Övervaka dina objekts beteende
Skapandet av ett piano för kommersiellt välstånd rikt på tempo och representerar en investering från alla delar av vendita-teamet. När du väl har startat kampanjen är det absolut nödvändigt att övervaka den inverkan av det välmående pianot definito i väntan. Om resultatet är positivt eller litet är det nödvändigt att följa upp och tänka på kundservice.
Kommersiell övervakning föregick definitionen av KPI (performance Indicators) för att övervaka effektiviteten av den aktuella aktiviteten. Detta mått låter dig analysera effekten av ditt välmående piano. Beroende på vilken kanal du använder kan du till exempel välja e-postöppning, kostnaden för kundförvärv (CAC) eller kostnad per lead (CPL). All statistik kommer att krävas för att samtycka till tillhandahållande av tjänster till dig i ditt förhållande och du är initialt skyldig att göra det.
Monitorn är också viktig för dig rilevare miglioramenti all den framtida kampanjen och per migliorare il avkastning på investeringen.
Har du ett effektivt instrument för att garantera optimal övervakning av din försäljningsprestanda? Scopri Magileads, ett verktyg som erbjuder en komplett instrumentpanel för dynamisk analys av kampanj- och marknadsföringstjänster. Jag kommer också att dra nytta av en PRM som låter dig spåra dina leadskvalifikationer för att samverka med ditt CRM, ERP, etc.
Hur fungerar det? Detta erbjudande är en onlinevisning >>
Cosa ricordare sur la pianificazione della prosperity!
Framgången för din aktivitet beror på en stor del av användbarheten av ett effektivt pianospel. Vi kan inte tillåta dig att skaffa nya kunder. Här är de viktigaste punkterna för att säkerställa din framgång i din affärskampanj:
Definiera huvudsyftet med ditt välmående piano
Detta är det sista föremålet som förblir synligt. Objektet måste vara exakt och mer ambitiöst, och du kan använda SMART-metoden (Specific – Misurabile – Realizable – Realistic – Time-bound) för att definiera det.
Känn ditt mål eller person som din handflata
Desto lättare är det att förvandla sig till kunder. Hur som helst, det här är din idealiska kundprofil, utan tvekan!
Använd en fil för att centralisera din information till dina potentiella kunder
Du kan använda en automatiserad omnikanalplattform för att köra en Excel-fil med hög energiintensitet. I själva verket samtycker du till potentiella kundinbjudningar med högre kvalifikationer som du för närvarande säljer.
Definierar rätt kanal att använda för att kontakta dig och dina potentiella kunder
Nu har du en flerkanalskampanj för att få bättre resultat. Devi scegliere i tuoi channeli en base al target, al budget och agli obiettivi aziendali.
Förbered din försäljningspresentation, bestäm vilken metod du kommer att använda för att kontakta dina potentiella kunder
Observera att innehåll kommer att erbjudas till din allmänhet. Det måste vara relevant och anpassat till ditt mål. Enligt detta argument kan du anpassa det utifrån kraven från din potentiella kund.
Håll koll på dina marknadsföringstjänster för att förbättra din marknadsföringseffekt, förbättra din framtida kampanj och generera en betydande avkastning på din investering.
Detta är en lösning som gör att du kan förenkla kommersiellt välstånd. Magileads-plattformen erbjuder alla viktiga undersökningar för att automatisera din prospekteringskampanj och öka avkastningen på investeringen: inriktning, planering av din databas, animationsscenarier och poängsättning av dina potentiella kunder ... med mer intelligens i dina prospekt.
Du kan se mer, du kan erbjuda en onlinedemo >>
