Möchten Sie Ihre Prospektionsaktivitäten besser organisieren, um Zeit zu sparen? Die Erstellung eines Prospektionsplans ist Ihr bester Verbündeter, um die Effizienz zu steigern! Es ermöglicht Ihnen, nicht nur Ihre Ziele zu klären, sondern auch eine genaue Vision der Maßnahmen zu haben, um sie zu erreichen.
Der Mangel an Methode cann jedoch dazu führen, dass Sie die Zeit zum Start verschieben. Was sollten Sie in diesen Prospectsplan aufnehmen? Wo soll man anfangen? Welche Structure is zu befolgen? Vem är människan vid liv?
Um die Zeit für die Strukturierung Ihrer Prospektion nicht länger zu verzögern, bieten wir Ihnen eine vollständige Anleitung zur Erstellung Ihres BtoB-Prospektionsplans.
Var det här ett Prospektionsplan?
Der Prospektionsplan ist Ihre Roadmap , um new Kunden zu gewinnen. Es muss stromaufwärts vorbereitet werden. Es ist ein Plan, der die Schritte und kommerziellen Maßnahmen zusammenfasst, die durchgeführt werden müssen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Um Ihr Ziel besser zu erreichen och qualifizierte Interesten zu erhalten, ist dieser Plan unerlässlich.
Prospektion ist ein Muss für jedes Unternehmen, das seinen Umsatz steigern möchte. Die Umsetzung dieseses Plans ist der best Weg, um eine intelligent Prospektion zu gewährleisten. Allt vi behöver göra är att optimera tiden på dygnet och ta hand om Kosten für Ihre Kampagnen kontrollieren. Beachten Sie, thats dieser Plan rechtzeitig vor dem Start Ihrer Campagne fertig sein muss.
Wofür cann dieser Plan vervandet werden? Ett positivt exempel på detta, aber im Allgemeinen ermöglicht der Prospektionsplan:
- Strukturer är aktiva under marknadsförings- och marknadsteam;
- Stärken Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams, indem Sie ihm die Mittel (Datenbank, Skript, Zeitplan usw.) zur Verfügung stellen.
- Füttern Sie Ihren Conversion-Trichter tack Ihrer Marketingstrategie (webbplats, blogg, sociala nätverk usw.) med mer intresse.
Erstellen Sie Ihren B2B-Prospektionsplan i 6 Skrivet:
Kennen Sie das Wort » Abwanderung » ? Dies ist der Begriff, der verwendet wird, um sich auf Abwanderung oder Verlust von Kunden zu beziehen. Alle Unternehmen sind sich dieses Phänomens bewusst.
Wenn die Abwanderungsrate steigt und Sie keine neuen Kunden gewinnen, ist Ihr Geschäft gefährdet. Deshalb müssen Sie prospektiv suchen, um die Lücke zu fullen und Ihr Geschäft auszubauen. De börjar med Entwicklung Ihres Prospektionsplans, hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen:
1 – Definiera Sie Ihre Prospektionsziele
Der erste Schritt best natürlich darin, Ihre Prospectsziele zu definieren. Diese müssen mit den Geschäftszielen Ihres Unternehmens überinstimmen . Var är Ihr Ziel? Var streben Sie en? Welches Ergebnis erwarten Sie? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie die zukünftigen Maßnahmen, die Sie during the Spection ergreifen were, better visualisieren.
Står du där ska du veta vad du letar efter och hur fint det är. Observera att du befinner dig i Tyskland av Wichtigste, eine Buyer Persona zu haben. Detta är avataren som är idealisk för oss. Dies ist eine fiktive Person , auf die Sie sich bei der Prospektion connzentrieren müssen. Ihre Persona ist the Person, die am ehesten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Dein Ziel ist es, Menschen zu finden, die wie er aussehen.
När du startar och använder inställningarna kan du använda SMART-metoden för att göra det. Ihre Ziele müssen S spezifisch sein – M ätbar – Uppnåbar – R ealistisk – T emporal. Dessa Methode ermöglicht es Ihnen, eine relevantre Strategie zu entwickeln, Ihre Leistung zu steigern och die Ihnen zur Verfügung stehenden Resources sinnvoll zu nutszen.
2 – Definitioner av dina framtidsutsikter
Im ersten Schritt haben wir über die Nützlichkeit der Erstellung Ihrer Persona gesprochen. I dessa fall kommer vi att ha unseren Standpunkt bekräftigen. Wissen Sie, da Ihr Ziel das Profil Ihres idealen Kunden ist, müssen Sie ihn besser kennen, um ihn besser zu erreichen. Wenn es gut definiert ist, dient Ihre Persona als Grundlage für den Aufbau Ihrer Intereste.
Um Ihr Prospectsziel zu definieren, müssen Sie die Contact in Ihrer Datenbank segmentieren. Leder ska skickas till Merkmalen Ihrer Persona-passagen. Definitivt med följande instruktioner, om du har följande instruktioner, kommer du att ha följande detaljer:
- Demografi: Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen, Branche, geografisches Gebiet usw.
- Seine psychologischen Daten: Intressen, SONCAS Profil, Sport, Hobby, socialt nätverk, etc.
- Seine Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Frustrationen: Blockaden, Ziele, Werte, Sorgen, Zukunftsvision usw.
Ideal ist es, so viele Informationen wie möglich über Ihre potentiellen Kunden zu sammeln. Versuchen Sie dann, ihre Bedürfnisse zu identifizieren. Dies ist mehr as notwendig, wenn Sie sie konvertieren möchten.
3 – Verwenden Sie eine Prospektionsdatei
Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Prospektionsdatei zu erstellen. Dies ist eine Datei, mit der Sie die potentiella Kunden, die Ihrem Ziel entsprechen, mit ihren Contactinformationen auflisten können. Detta är ett bibliotek som innehåller ny och relevant information som potentiellt är tillgänglig för dig. Om så är fallet är det första gången du måste använda den, men den behöver inte hanteras på rätt sätt.
Um eine Prospektionsdatei zu erstellen, haben Sie die Wahl zwischen mehreren Methoden. Entweder Sie kaufen ein fertiges oder Sie erstellen es selbst. De sista kommer att skickas till dig när som helst utan ett Excel-datum , men också baserat på deras data. Dies ist eine zu energiintensive Praxis. Däröver kan dessa Dateityp Ihre Daten verzerren , wenn ene dåliga Verwaltung vorliegt. Det går att växla till manuell drift, men det finns även en automatisk strömbrytare.
Prospektdatumen är uppdaterade, datumet är an einem ort zentralisieren . Am besten wäre es daher, all nützlichen Informationen auf einer einzigen dedizierten automatisierten Plattform zu sammeln. Wir empfehlen die Magileads-Lösung . Dessa verktyg ingår i användarens instruktioner och instruktioner. Mit anderen Worten, die Nutzung ermöglicht es, Interessenten zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit den richtigen Ansprachen zu kontakter.
Magileads-plattformen har två länkar för Unternehmen, den mer kvalificerade Leads an ihre Vertriebsmitarbeiter senden möchten. Dies spart Zeit und ermöglicht eine profitablere Prospektion. Om du har en dynamisk Datenbank med mer än 20 miljoner B2B-kontakter, PRM att säkerställa optimal leverans av kvalificerade leads.
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4 – Wählen Sie Ihre Prospectskanäle
Nu kan du ta reda på vad du letar efter och vilken person du definierar och vilka dina framtidsutsikter är. Jetzt bästaht die Herausforderung darin, die Mittel zu bestimmen, mit denen Sie mit Ihren potentiellen Kunden en Contacts treten were. Welche Prospektionstechniken werden Vad gör du? Var utsikterna till prospektering? Var effekten av Kanäle? På andra sidan kanalen om du är intresserad, vill du veta det? Welche ermöglichen es Ihnen, am schnellsten einen Return on Investment zu erzielen? Dies sind die Art von Fragen, die Sie sich stellen müssen.
Angesichts der vielen Kanäle, die für die B2B-Prospektion zur fügung stehen, kann es schwierig sein, Ihre Methode zu wählen. Om du har en stor Auswahl, aber wählen Sie nicht nur einen Channel. Dessa digitala och fysiska kanaler kombineras. Det här är det bästa, det är det bästa att använda i kombinationer.
- Digitale Kanäle (spel: E-post, socialt nätverk, Telefonieren, Chatbot...)
- Physische Kanäle (Beispiel: Einzelmessen und Geschäftsveranstaltungen)
Om du letar efter prospekt kommer du att kunna ta reda på mer om den aktuella budgeten, budgeten och budgeten.
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5 – Bereiten Sie Ihren Aktionsplan vor
I dessa faser när kärnan av Sache är i luften, är Schritt ännu inte där, men vi har handlingsplanen definierad. Var exakt Sie tun müssen, ist ein Verkaufsgespräch oder Ihr Verkaufsskript vorzubereiten. Detta är ett dokument som även innehåller de skriftliga instruktioner som du har rätt till. Abhängig von Ihrem Ziel und Ihren Mitteln müssen Sie den zu verwendenden Ansatz definieren. Der Inhalt, den Sie hervorheben werden, ist umso wichtiger. Om du har några frågor om dina studier kanske du inte kan hitta dem via e-post, telefon , Soziale Medien eller andere Medien entscheiden.
Det är därför du behöver veta att dokumentet innehåller följande element:
- Offene Fragen , damit sich Ihre Interessenten über ihre Schwierigkeiten und ihre Meinung äußern können. Dies ist ein effektiver Weg, um ein Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner zu begin.
- Die Bedürfnisse des Interessenten, seine wahren Motivationen, entsprechend seiner Tätigkeit, der Größe seines Unternehmens usw.
- Antizipieren Sie häufige Fragen aus dem intressenten. Bereiten Sie angemessene Antworten vor, die es Ihnen ermöglichen, als Experte zu erscheinen. Det här är vad du säger, om du letar efter en säng måste du ändra din position. Konzentrieren Sie sich also auf die Beratung.
- Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Om du inte har några problem, om du inte har några jobb, så om du inte har några instruktioner, tveka inte att kontakta oss.
När en effektiv prospekteringsplan har skapats måste vi verifiera resultaten av våra planer Allt vi behöver göra är att hålla informationen på plats. Om du inte vet vad du ska göra med det, måste vi oroa dig för det och äta det, och landsbygden kommer att vara abzuschließen. Om du behåller orden du läser så att du har rätt att läsa illustrationerna bör du se dem.
6 – Überwachen Sie die Erreichung Ihrer Ziele
Die Erstellung eines kommerziellen Prospektionsplans erfordert Zeit und stellt eine Investition Ihres gesamten Vertriebsteams dar. Så även om kampanjen startas är den opålitlig, bestämmer Auswirkungen des im Voraus Prospekteringsplaner zu überwachen. Oundvikligen, om du har en positiv upplevelse om du inte har något att oroa dig för, kan du behöva vänta till slutet av tjänsten och även kundtjänsten.
Informationen som tillhandahålls av definitionen av nyckel-KPI:er (prestandaindikatorer) bestäms av genomförandet av åtgärderna. Dessa Metriken ermöglichen es, die Auswirkungen Ihres Prospektionsplans zu analysieren. Om du vill öppna din kanal kan din adress vara e-postadressen, Kundenakquisitionskosten (CAC) eller Kosten pro Lead (CPL) inom. All statistik, av dessa folgen, måste vara ermöglichen, die Leistung Ihrer Prospektion in Bezug auf Ihre im ersten Schritt definierten ursprünglichen Ziele zu messen.
Spårning är också wichtig, um Verbesserungen en utökad kampanj för både reparationer och Ihren Avkastning på investeringen zu verbessern.
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Var Sie bei der Spektionplanung beachten sollten!
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt weitgehend von der Entwicklung eines effektiven Geschäftsentwicklungsplans ab. Om du inte vet vad du ska göra räcker det inte. Hier sind die wichtigsten Punkte, an die Sie sich erinnern sollten, um in Ihrer Prospektionskampagne erfolgreich zu sein:
Definiera dina affärsplaner
Dies ist das ultimative Ziel, das Sie anstreben. Detta måste göras och implementeras, om du känner till SMART-metoden (Specific – Mätbar – Achievable – Realistic – Time-bound) kommer du att kunna definiera den.
Kenne dein Ziel eller deine Persona wie deine Westentasche
Jag ser fortfarande vad jag säger, och vi ser vad vi gör, så vi vet vad vi gör. Schließlich ist dies Ihr ideales Kundenprofil, vergesen wir nicht!
Använd en prospektdatering , om all information om potentiella kunder Kunden zu centralisieren
Det är också en automatiserad Omnikanal-plattform och ett energikrävande Excel-datum är tillgängligt. Under tiden, om du är kvalificerad, är du intresserad och skickas separat.
Definiera dina rika potentiella kunder, du kommer att se dem och du kommer att kunna kontakta dem i dina kontaktuppgifter.
Detta är den bästa, en flerkanalskampanj håller och den är lätt att använda. Om du har mer än en kanal baserat på den aktuella situationen kommer budgeten och de aktuella transaktionerna att beaktas.
Bereiten Sie Ihr Verkaufsgespräch vor und bestimmen Sie den Ansatz, mit dem Sie Ihreen Kunden contacts were
Kümmere dich um die Inhalte, die du deinem Publikum anbieten wirst. Det måste vara relevant och en Ihr Ziel angepasst sein. Für Argumente können Sie sie sie an die Bedürfnisse Ihres potentiellen Kunden anpassen.
Verfolgen Sie Ihre Vertriebsleistung, um die Auswirkungen Ihrer Marketingaktionen zu messen, Ihre zukünftigen Campagnen zu verbessern och einen besseren Return on Investment zu erzielen.
Det är en förlust, men det är slutet på framtidsutsikterna. Die Magileads-Plattform bietet all wesentlichen Hebel, um Ihre Prospektionskampanjen för automatisieren och dären ROI till steigern: Targeting, Anreicherung Ihrer Datenbank, Animationsszenarien och Bewertung Ihrer Interesten... och gleichzeitig mehr Intelligenz in Ihre Prospektion stecken.
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