Leadkonvertering är det sista steget i din strategi för inkommande marknadsföring, men det är inte enkelt. Konsumenter har fler och fler sätt att ta reda på om de tjänster eller produkter de letar efter och kan enkelt jämföra dem, vilket gör deras omvandling mer komplex. Men med rätt strategier är det möjligt att optimera denna process. Här är några praktiska tips för att effektivt konvertera dina leads.
Påminnelse om de olika kategorierna av potentiella kunder
En lead representerar en individ som potentiellt är intresserad av ditt företags produkter eller tjänster. Det kan vara en person som lämnat sin e-postadress på din webbplats, prenumererat på ditt nyhetsbrev eller fyllt i ett kontaktformulär.
Det finns tre typer av leads:
- Kallt bly : Individen uttrycker inget intresse för din tjänst, efter att ha besökt din webbplats endast för att fråga.
- Ljummet bly : Denna lead har gjort en begäran om en specifik produkt från ditt företag.
- Hot Lead : Denna person har den nödvändiga budgeten och visar nära köpavsikt, med en specifik produkt i åtanke.
Att klassificera dina leads är avgörande för din försäljningsutvecklingsstrategi. Genom att identifiera var varje lead befinner sig i sin köpresa kan du optimera dina konverteringsinsatser.
1 – Hitta viktig information om dina leads
För att framgångsrikt sälja dina tjänster är det viktigt att etablera en solid relation med dina framtidsutsikter. Ett av de bästa sätten att få relevant information är att observera de interaktioner de har med ditt innehåll. Här är lite viktig information att samla in:
- Geografisk plats
- E-postadress
- Bolagets existens
- Identifiering av kunden (professionell eller individuell)
- Matcha efterfrågan med dina produkter eller tjänster
Regelbunden dialog med dina kontakter, antingen via e-post eller på LinkedIn, är också avgörande. B2B-utskick är fortfarande en effektiv teknik för att upprätthålla en relation med dina leads. Genom att interagera på LinkedIn kommer du också att kunna bestämma beslutsnivån för dina kontakter.
2 – Betygsätt dina leads för att optimera dina konverteringar
Lead scoring är en effektiv metod för att prioritera dina leads utifrån deras köppotential. Vissa leads kommer att vara redo att köpa, medan andra kommer att kräva mer omvårdnad. DE leda poäng hjälper dig iidentifiera de mest kvalificerade potentiella kunderna, baserat på information som erhållits via din marknadsföringsdatabas.
Denna poängsättning kan inkludera:
- Personlig information (bransch, befattningstyp, företagsstorlek)
- Beteenden (besöksfrekvens, tid på din webbplats)
3 – Etablera en effektiv strategi för att utveckla leads
Lead nurturing syftar till att uppmuntra dina potentiella kunder att göra ett köp. För att göra detta är det avgörande att presentera dig själv i det bästa ljuset, använda psykologiska triggers och skapa starka kontakter med dina framtidsutsikter. Social selling är en kraftfull strategi för att bygga dessa relationer.
4 – Din lyhördhet: en viktig del
Lyhördhet är viktigt både i fasen före försäljning och efter försäljning. Ju snabbare du svarar på dina potentiella kunder, desto större är dina chanser att avsluta en försäljning. Det är viktigt att minska svarstiden, eftersom många potentiella kunder kontaktar flera företag innan de gör sitt val.
Data visar att om du svarar inom 5 minuter efter en förfrågan kan dina chanser till konvertering öka med 21 gånger. Visa dina potentiella kunder att du är uppmärksam på deras behov och bekymmer.
5 – Använd en plattform för marknadsföringsautomatisering
Om du inte kan säkerställa optimal lyhördhet, överväg att använda verktyg för marknadsföringsautomatisering. Dessa verktyg gör det enklare att hantera svar och hjälper dig att inte missa några förfrågningar, till exempel tack vare automatisering av e-postmarknadsföring.
↗️ Upptäck i video hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå:
En plattform för marknadsföringsautomatisering samlar automatiskt in värdefull data och optimerar dina kampanjer och riktar rätt innehåll till rätt personer. Det hjälper till att förkorta försäljningsprocessen genom att tillhandahålla viktig information och effektivt segmentera dina potentiella kunder.
Slutsats
Vi har presenterat flera metoder för att optimera omvandlingen av dina leads till kunder. Genom att implementera dessa strategier, i kombination med effektiviteten hos dina team, kan du avsevärt förbättra din omvandlingsfrekvens och stärka ditt företags försäljningsresultat. Med ett tillvägagångssätt fokuserat på dina potentiella kunders behov och beteenden kommer du att maximera dina chanser att lyckas i en konkurrensutsatt miljö.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
