Att uppskatta priset på din produkt är utan tvekan en av dina största utmaningar som entreprenör. Priset du sätter kan hjälpa dig att omvandla en misstänkt till kund, eller tvärtom hindra din verksamhet.
Generellt gäller att ju högre priset på din produkt är, desto mindre kommer folk att betala för den. Anledningen är överbelastningen av produkter som liknar din som finns på marknaden. För att tillfredsställa dina misstänkta måste du därför erbjuda dem något helt innovativt . Eller så kan du välja lite prissättningsstrategier .
Men vad är en prisstrategi? Det är allt av ett företags beslutsprocesser prissättning. Så du behöver inte bara analysera hur mycket din produkt ska kosta, utan också hur mycket dina potentiella kunder är villiga att betala för att få den.
Det finns många metoder för att sätta ett pris. Allt beror på dina mål och medlen för din målgrupp.
Värdebaserade prissättningsstrategier
Denna prissättningsstrategi genomförs baserat på det mervärde eller upplevda värdet av dina produkter eller tjänster. Prissättningen tar hänsyn till konsumentens uppfattning och produktens intresse på marknaden . För att implementera en värdebaserad prissättningsstrategi, följ följande steg.
Studera ditt mål
Grunden för en bra värdebaserad prissättningsstrategi är att studera din marknad. Det är faktiskt viktigt att känna till kundens behov och förse dem med något som möter dem. Så konsumentfeedback är din bästa databas .
Magileads automatiska prospekteringsplattform låter dig samla in värdefull data om dina potentiella kunder.
Håll ett öga på dina konkurrenter
Du måste absolut veta priset på produkter som liknar dina på marknaden. Om värdet som skapas och marknadsföringen av en produkt inte räcker till kommer konsumenten att välja den billigaste som erbjuds på marknaden. Genom att undersöka konkurrenterna kan du också avgöra vad som kan göra ditt erbjudande unikt .
Bestäm värdet av differentiering
När forskningsfasen är klar är det nödvändigt att lyfta fram det kvantitativa värdet av din produkts särdrag. Börja med att tilldela ett belopp som återspeglar marknadsvärdet nyckelfunktioner Lägg ihop dem, den totala summan blir priset på din produkt.
Kostnadsbaserade prissättningsstrategier
En kostnadsbaserad prissättningsstrategi används vanligtvis för att få en högre andel av produktionen . Det finns två huvudsakliga metoder för detta ändamål.
Det ökade självkostnadspriset
Denna strategi består i produktionskostnaden med en procentsats för att erhålla slutpriset .
Till exempel, för att få en kostnad plus pris, kommer en smörgåsbutik att lägga ihop den totala kostnaden för sina ingredienser och arbetskraft. Sedan kan den ställa in priset för att få den förväntade vinstmarginalen .
Detta tillvägagångssätt tar dock inte hänsyn till externa faktorer som konkurrens och efterfrågan på marknaden . Men om din påslagsprocent är för hög riskerar du att gå miste om försäljning. Om den tvärtom är för låg missar du goda möjligheter att göra vinst.
Jämviktspriset
Jämviktspriset sätts i proportion till produktionen . Företag använder vanligtvis denna metod för att bestämma antalet enheter att sälja för att täcka tillverkningskostnaden och generera vinst.
Konkurrenskraftiga prisstrategier
En konkurrenskraftig prissättningsstrategi innebär att sätta kostnaden för en produkt eller tjänst i förhållande till marknadspriset. Genom att analysera konkurrentdata vet du hur du kan bli mer konkurrenskraftig.
All prissättning som inkluderar externa faktorer måste ta hänsyn till konkurrensen. Denna strategi omfattar flera prissättningstekniker.
Penetrationspriset
Denna strategi består i att sätta ett pris som är mycket lägre än konkurrenternas för att ta marknadsandelar och sedan höja det.
Priset för skumning
Här är priset mycket högre än konkurrenternas så rikta sig till en målgrupp med hög köpkraft. Detta pris minskar sedan med tiden, beroende på marknadsutveckling.
Det höga och låga priset
Denna metod innebär att priset på en produkt sänks avsevärt . Nedgången sker på en gång och inte gradvis som i skumningsstrategin.
