Hur utökar man sin marknadsandel? Hur attraherar man mål? Vilken strategi är bäst lämpad för att omvandla prospekt till kunder? Hur hanterar du din relation med dina framtidsutsikter? Dessa grundläggande frågor förtjänar att tas upp av alla organisationer som vill optimera sin närvaro på marknaden och öka sin konkurrenskraft.
Prospektering är dock komplext och tidskrävande arbete. För att säkerställa effektiviteten av en kampanj måste marknadsföraren ha de nödvändiga verktygen för att utveckla strategier och organisera uppgifter .
, erbjuder kundförvärvsplattformar som Magileads dig ett verktyg för att hantera dina prospekt och omvandla dem till kunder: PRM .
Observera att Prospect Relationship Management eller PRM avser hanteringen av ett företags prospektrelation . Den anger både strategin, tillvägagångssättet, teknikerna och verktygen som satts in av företaget för att omvandla misstänkta till prospekt och prospekt till kunder.
Vilka är fördelarna för ett företag att hantera sina framtidsutsikter?
Att förföra potentiella kunder och förvandla dem till en kund är bland huvudmålen för ett företag. För att göra detta genomför den vad som kallas prospekteringsåtgärder.
Så du kanske undrar varför följa upp potentiella kunder . Naturligtvis kan svaret tyckas självklart, för ju bättre du känner till dina framtidsutsikter, desto mer kommer du att kunna förstå och därför svara på deras problem.
Genom att erbjuda dem en tjänst eller produkt som uppfyller deras behov har du större chans att behålla deras uppmärksamhet. Den här åtgärden kräver dock optimera utbyten med dina kontakter för att skapa en autentisk och kvalitetsrelation. Detta förklarar användbarheten av PRM.
Varför behöver ditt företag en PRM?
Till skillnad från CRM ("Kundförhållanden" eller kundrelationshantering) kan du hantera sina relationer med kunden är PRM ett värdefullt verktyg för att hantera sina utsikter. Det är därför en delmängd av CRM. Dessa två verktyg är ändå beroende av varandra.
Konkret CRM ett verktyg för att hantera din kundrelation. PRM sidan , fokuserar på forskning och underhåll av förhållandet till dina framtidsutsikter. Att arbeta med detta verktyg gör det därför möjligt att fokusera dina ansträngningar på dina kontakter, deras tecken på engagemang och deras konvertering till kunder . Det ger dig möjligheten att anta en mer selektiv strategi i dina marknadsföringsinsatser. Det är faktiskt mer uppenbart att rikta in kontakter som har tecken på engagemang.
Magileads går i denna riktning genom att erbjuda en PRM och en bas på 20 miljoner btob-prospekter . Plattformens PRM erbjuder en strategi för att automatisera dina uppföljningsåtgärder genom uppfostringsslingor , berättar hur många uppföljningar som redan har utförts via e-post, den tid som prospekten tillbringade på din webbplats och antalet påminnelser per telefon . All information om dina potentiella kunder finns där: namn, företag, e-post, fast telefon eller mobiltelefon, kontaktfunktion, plats, verksamhetssektor eller till och med LinkedIn-profillänk.
Detta kommer att göra det lättare för dina säljare att förvandla dina prospekt till kunder.
