Hur utökar man sin marknadsandel? Hur attraherar man mål? Vilken strategi är bäst lämpad för att omvandla prospekt till kunder? Hur hanterar du din relation med dina framtidsutsikter? Dessa grundläggande frågor förtjänar att tas upp av alla organisationer som vill optimera sin närvaro på marknaden och öka sin konkurrenskraft.
Prospektering är dock komplext och tidskrävande arbete. För att säkerställa effektiviteten av en kampanj måste marknadsföraren ha de nödvändiga verktygen för att utveckla strategier och organisera uppgifter .
, erbjuder kundförvärvsplattformar som Magileads dig ett verktyg för att hantera dina prospekt och omvandla dem till kunder: PRM .
Observera att Prospect Relationship Management eller PRM avser hanteringen av ett företags prospektrelation . Den anger både strategin, tillvägagångssättet, teknikerna och verktygen som satts in av företaget för att omvandla misstänkta till prospekt och prospekt till kunder.
Vilka är fördelarna för ett företag att hantera sina framtidsutsikter?
Att förföra potentiella kunder och förvandla dem till en kund är bland huvudmålen för ett företag. För att göra detta genomför den vad som kallas prospekteringsåtgärder.
Så du kanske undrar varför följa upp potentiella kunder . Naturligtvis kan svaret tyckas självklart, för ju bättre du känner till dina framtidsutsikter, desto mer kommer du att kunna förstå och därför svara på deras problem.
Genom att erbjuda dem en tjänst eller produkt som uppfyller deras behov har du större chans att behålla deras uppmärksamhet. Den här åtgärden kräver dock optimera utbyten med dina kontakter för att skapa en autentisk och kvalitetsrelation. Detta förklarar användbarheten av PRM.
Varför behöver ditt företag en PRM?
Till skillnad från CRM ("Customer Relations Management" eller Customer Relationship Management) låter dig hantera kundrelationer, är PRM ett värdefullt verktyg för att hantera dina potentiella kunder. Det är därför en delmängd av CRM. Dessa två verktyg är ändå beroende av varandra.
Konkret, den CRM är ett verktyg för att hantera dina kundrelationer. DE PRM, å andra sidan, fokuserar på att hitta och vårda relationen med dina potentiella kunder. Genom att arbeta med detta verktyg kan du därför fokusera dina ansträngningar på dina kontakter, deras tecken engagemang och deras omvandling till kunder. Det ger dig möjlighet attta ett mer selektivt tillvägagångssätt i dina marknadsföringsinsatser. Det är faktiskt mer uppenbart att målkontakter som presenterar tecken på engagemang.
Magileads går i denna riktning genom att erbjuda en PRM och en bas på 20 miljoner btob-prospekter . Plattformens PRM erbjuder en strategi för att automatisera dina uppföljningsåtgärder genom uppfostringsslingor , berättar hur många uppföljningar som redan har utförts via e-post, den tid som prospekten tillbringade på din webbplats och antalet påminnelser per telefon . All information om dina potentiella kunder finns där: namn, företag, e-post, fast telefon eller mobiltelefon, kontaktfunktion, plats, verksamhetssektor eller till och med LinkedIn-profillänk.
Detta kommer att göra det lättare för dina säljare att förvandla dina prospekt till kunder.
