Företag kan använda indirekt försäljning för att sälja sina produkter eller tjänster på marknaden. Konkret är det en försäljningskanal som hanteras genom ett antal partners (Prescriptores, Distribuidores, Integradores, etc.).
Därför är idén DOING: det representerar, säljer och erbjuder de tjänster som är förknippade med det. Därför PRM (för Partner Relationship Management) ett verktyg utformat för att övervaka utvecklingen av förhandlingen och underlätta kommunikationen mellan parterna.
Ett PRM-system ger våra kunder enkel tillgång till all information de behöver för att sälja sina produkter . Låter dig registrera transaktioner snabbt och enkelt, få tillgång till varuinformation och hitta produktinformation.
Vad är en bra PRM-lösning/teknik?
SMR kan användas av alla personer som är relaterade till handeln: corredors, säljare eller distributörer av aggregerat värde, etc. Därför PRM-mjukvaran betraktas som en förlängning av CRM ( för Customer Relationship Management). Tanken är att låta företaget uppnå större synlighet av cuentas, försäljningsprocesser och de resultat som våra partners är creando .
För att säkerställa att ett PRM-paket är effektivt i den indirekta försäljningsprocessen måste det innehålla några väsentliga egenskaper. Varorna inkluderar:
- En socionomportal så att våra socionomer snabbt kan komma åt innehållet,
- förklaringen om möjligheter,
- lead management,
- utbildning och certifiering,
- innehållshantering,
- transaktionsregister,
- solida relationer med existensen av socionomer,
- Planera en grupp aktiviteter.
Sammanfattningsvis är SMR designad för att samla en mängd olika traditionella herramientas på en plattform. Allt som en kanalchef behöver för att arbeta med socios finns tillgängligt på en plattform.
Vem är skyldig en PRM herramienta?
Företag som mest drar nytta av en indirekt strategi är främst de somingen försäljning direkt till våra slutanvändare. Branscher som tillverkning, automation, säkerhet, SaaS och gästfrihet och turism ingår, som alla inkluderar, genom en distributionskanal, deberian tener en effektiv SMR-strategi. Av andra skäl rekommenderas att de företag som säljer främst till sina kunder som använder dem solo CRM-lösning.
