Företag kan använda indirekt försäljning för att sälja sina produkter eller tjänster på marknaden. Konkret är det en försäljningskanal som hanteras genom ett antal partners (Prescriptores, Distribuidores, Integradores, etc.).
Därför är idén DOING: det representerar, säljer och erbjuder de tjänster som är förknippade med det. Därför PRM (för Partner Relationship Management) ett verktyg utformat för att övervaka utvecklingen av förhandlingen och underlätta kommunikationen mellan parterna.
Ett PRM-system ger våra kunder enkel tillgång till all information de behöver för att sälja sina produkter . Låter dig registrera transaktioner snabbt och enkelt, få tillgång till varuinformation och hitta produktinformation.
Vad är en bra PRM-lösning/teknik?
SMR kan användas av alla personer som är relaterade till handeln: corredors, säljare eller distributörer av aggregerat värde, etc. Därför PRM-mjukvaran betraktas som en förlängning av CRM ( för Customer Relationship Management). Tanken är att låta företaget uppnå större synlighet av cuentas, försäljningsprocesser och de resultat som våra partners är creando .
För att säkerställa att ett PRM-paket är effektivt i den indirekta försäljningsprocessen måste det innehålla några väsentliga egenskaper. Varorna inkluderar:
- En socionomportal så att våra socionomer snabbt kan komma åt innehållet,
- förklaringen om möjligheter,
- lead management,
- utbildning och certifiering,
- innehållshantering,
- transaktionsregister,
- solida relationer med existensen av socionomer,
- Planera en grupp aktiviteter.
Sammanfattningsvis är SMR designad för att samla en mängd olika traditionella herramientas på en plattform. Allt som en kanalchef behöver för att arbeta med socios finns tillgängligt på en plattform.
Vem är skyldig en PRM herramienta?
Las empresas att más se välgörare av una estrategia indirecta dess mainmers som ingen ven venden direkt är de slutliga användarna . Industrias Como La Manufactura, Automotriz, Seguros, SaaS e Incluso Hospitalidad y ocio som Venden, Al menos i Parte, med en Distribión -kanal , Deberían Tener Una estrategia smr efectiva . Por otro lado, Recomienda som las empresas som venden hasinerar en sus klienter utnyttjar solo una Solución crm .
