Företag kan använda indirekt försäljning för att sälja sina produkter eller tjänster på marknaden. Konkret är det en försäljningskanal som upprätthålls genom ett nätverk av partners (förskrivare, distributörer, integratörer, etc.).
Tanken är därför att FAIRE-FAIRE: att vara representerad, att sälja och att ha realiserat de tjänster som är kopplade till ditt erbjudande. För detta ändamål PRM (för Partner Relationship Management) ett verktyg utformat för att övervaka verksamhetens utveckling och underlätta kommunikationen mellan parterna.
Ett PRM-system ger partners enkel tillgång till all information de behöver för att sälja framgångsrikt . Det låter dem snabbt och enkelt registrera transaktioner, få tillgång till marknadsutvecklingsmedel och hitta produktinformation.
Vad är en bra PRM-lösning/teknik?
SMR kan användas av alla som är relaterade till verksamheten: mäklare, värdeadderande återförsäljare eller distributörer, etc. Faktum är att PRM-programvara kan betraktas som en förlängning av CRM ( för Customer Relationship Management). Tanken är att göra det möjligt för företaget att utveckla bättre synlighet i de redovisningar, försäljningsprocesser och resultat som dess partners skapar .
För att ett PRM-verktyg ska vara effektivt i den indirekta försäljningsprocessen måste det innehålla några väsentliga funktioner. Dessa inkluderar:
- En partnerportal för dina partners för att snabbt komma åt innehåll,
- förklaringen om möjligheter,
- lead management,
- utbildning och certifiering,
- innehållshantering,
- registrering av transaktioner,
- starka relationer för partners framgång,
- gemensam planering av aktiviteter.
Sammanfattningsvis är SMR designad för att sammanföra en mängd olika traditionella verktyg i en enda plattform. Allt en kanalchef behöver för att arbeta med partners samlas och är tillgängligt i en enda plattform.
Vem ska ha ett PRM-verktyg?
De företag som tjänar mest på en indirekt strategi är främst de somsäljer inte direkt till sina slutanvändare. Branscher som tillverkning, bil, försäkring, SaaS och till och med gästfrihet och fritid som säljer, åtminstone delvis, genom a kanaldistribution, borde ha en effektiv SMR-strategi. Däremot rekommenderas att företag som i första hand säljer till sina kunder använder endast en CRM-lösning.
