Hur utökar man sin marknadsandel? Hur attraherar man mål? Vilken strategi är bäst lämpad för att göra prospekt till kunder? Hur hanterar du din relation med dina framtidsutsikter? Dessa grundläggande frågor förtjänar att tas upp av alla organisationer som vill optimera sin marknadsnärvaro och öka sin konkurrenskraft.
Prospektering är dock ett komplext och tidskrävande jobb. För att säkerställa effektiviteten av en kampanj måste marknadsföraren ha de nödvändiga verktygen för att utveckla strategier och organisera uppgifter .
Idag, tack vare framsteg inom digital marknadsföring, erbjuder kundförvärvsplattformar som Magileads dig ett verktyg för att hantera dina potentiella kunder och förvandla dem till kunder: PRM .
Observera att Prospect Relationship Management eller PRM fokuserar på hanteringen av ett företags prospektrelation . Det hänvisar till strategin, tillvägagångssättet, teknikerna och verktygen som satts in av företaget för att förvandla misstänkta till prospekt och prospekt till kunder.
Vilka är intressen för ett företag att hantera sina framtidsutsikter?
Att förföra potentiella kunder och göra honom till en kund är bland huvudmålen för ett företag. För att göra detta genomför den så kallade prospekteringsåtgärder.
Därför kan du undra varför följa hans framtidsutsikter . Visserligen kan svaret tyckas självklart, för ju bättre du känner till dina framtidsutsikter, desto mer kommer du att kunna förstå och därför svara på deras problem.
Genom att erbjuda dem en tjänst eller produkt som passar deras behov har du en bättre chans att hålla deras uppmärksamhet. Den här åtgärden kräver dock optimera utbyten med dina kontakter för att skapa en autentisk och kvalitetsrelation. Detta förklarar användbarheten av SMR.
Varför behöver ditt företag en PRM?
Till skillnad från CRM ("Kundförhållanden") gör att du kan chefera dina relationer med kunden, är PRM ett värdefullt verktyg för att hantera dina framtidsutsikter. Det är där i en delmängd av CRM. Dessa två verktyg är dock informerade.
Konkret är CRM ett verktyg för att hantera din kundrelation. PRM , å andra sidan, fokuserar på att hitta och upprätthålla förhållandet till dina framtidsutsikter . Att arbeta med detta verktyg gör att du kan fokusera dina ansträngningar på dina kontakter, deras tecken på engagemang och deras konvertering till kunder . Det ger dig möjlighet att ta en mer selektiv strategi i dina marknadsföringsinsatser. Det är faktiskt mer uppenbart att rikta in kontakter som visar tecken på engagemang.
Magileads går i denna riktning genom att erbjuda en SMR och en bas på 20 miljoner BtoB-prospekt . Plattformens CRP erbjuder en automatisering av dina påminnelseåtgärder genom att vårda loopar, talar om för dig antalet påminnelser som redan har gjorts via e-post, den tid som potentiella kunder tillbringade på din webbplats och antalet påminnelser som gjorts via telefon. All information om dina potentiella kunder är tillgänglig: namn, företag, e-post, fast telefon eller mobiltelefon, kontaktfunktion, plats, verksamhetssektor eller LinkedIn-profillänk.
Dina säljare kommer lättare att kunna omvandla dina prospekt till kunder.
