Prospekt med 3 klick:
21 miljoner B2B-kontakter
Det mest kompletta omnikanal-prospekteringsverktyget på marknaden
Prospektering är processen att hitta nya kunder till ett företag. Det är en väsentlig affärsverksamhet för företagets hållbarhet. Inom B2B kan köpprocessen vara lång och komplex. Det är också nödvändigt att mobilisera flera kanaler för att komma i kontakt med potentiella kunder.
En prospekteringsmjukvara låter dig centralisera information och automatisera en del av processen för att generera kvalificerade kommersiella leads och omvandla dem till kunder.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
En prospekteringsprogramvara är ett verktyg som underlättar sökandet efter nya kunder för ett företag. Den används för att kontinuerligt mata den kommersiella pipelinen och för att identifiera kortsiktiga kundprojekt. Det låter dig också samla in och centralisera information om potentiella kunder, så att säljare kan kontextualisera kontakten och maximera sin prestation.
Idag sker prospektering med många olika verktyg och försäljningskanaler. Företag prospekterar på webben, på sociala medier, per telefon, via e-post, på mässor. En prospekteringslösning låter dig anta en omnikanalhantering av dina prospekteringsåtgärder. Det garanterar med andra ord samstämmighet mellan åtgärder tack vare centraliseringen av data och den globala hanteringen av den kommersiella verksamheten.
Den första egenskapen hos en prospekteringsprogramvara är konstruktionen av en prospektdatabas. Oavsett vilka prospekteringsmetoder som företaget använder, centraliserar verktyget kontaktuppgifterna.
Den innehåller både profilinformation (kontaktpersonens identitet, befattning, företag, e-postadress, telefonnummer,...) och beteendedata (historik över interaktioner, utvärdering av mognadsnivå, leadscore,...).
Centraliseringen av denna information i ett enda verktyg tillåter sedan:
Prospektering handlar inte bara om att säljteam tar hand om potentiella kunder. Uppströms måste du skapa ett kontinuerligt flöde av leads, en försäljningspipeline. Prospekteringsmjukvaran täcker alla steg i konverteringstunneln, från den första kontakten till stängningen. Dessa program är verkliga verktyg som också fungerar som marknadsföringsfacilitatorer.
När framtidsutsikterna är kalla eller fortfarande befinner sig i upptäcktsfasen känner de inte till företaget och börjar bara identifiera sitt problem. I det här skedet är deras köpintention låg. Därför är de inte redo för omedelbart kommersiellt stöd. Dina säljare kommer att bli bättre sysselsatta med att göra det de är bäst på: att avsluta försäljningen med heta framtidsutsikter.
Marknadsföringsautomation (och särskilt automatisering av e-postmarknadsföring ) gör att du automatiskt kan bearbeta potentiella kunder som ännu inte är mogna. I ditt prospekteringsverktyg kommer du att kunna programmera automatiserade e-postsekvenser för att mogna potentiella kunder och utvärdera deras köpavsikt.
Genom att använda en dedikerad säljmjukvara för att prospektera kommer du också att dra nytta av funktionen för lead scoring. Lead scoring består av att tilldela en poäng till prospekten som motsvarar dess mognadsnivå. För varje interaktion med dina e-postmeddelanden eller innehåll på din webbplats får potentiella kunder poäng. Till exempel +10 om de klickar på en länk i ett e-postmeddelande eller -5 om de inte öppnade meddelandet.
När leaden når en fördefinierad poäng anses den vara mogen nog för ett försäljningskvalificeringssamtal. Prospekteringsverktyget utlöser automatiskt reläet mellan marknadsföring och försäljning.
Användningen av ett B2B-prospekteringsverktyg underlättar hanteringen av den kommersiella verksamheten. Det gör det faktiskt möjligt för säljare att snabbt identifiera mogna potentiella kunder, som kan kontaktas i första hand.
Dessutom sammanfattar varje prospektpost historien om interaktioner. När säljaren förbereder samtalet vet han eller hon exakt vilka marknadsföringsbudskap som potentiella kunder har reagerat på. Denna information är mycket användbar för att personifiera och kontextualisera kontakten.
Intresset för prospekteringsmjukvaran ligger också i dess funktionalitet och rapporteringsverktyg. En kommersiell strategi bygger på precisa mål. När strategin implementeras bestämmer försäljningschefer också KPI:er för att övervaka resultatet av de åtgärder som vidtas.
Prospekteringsverktyget genererar rapporter och instrumentpaneler för att övervaka kampanjresultat i realtid och vid behov justera handlingsplanen.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
För de flesta företag är det främsta marknadsföringsproblemet att generera potentiella kunder. Målet är naturligtvis att kontinuerligt mata kvalificerade leads till säljteamet. En prospekteringslösning möter denna utmaning.
Automatiserad marknadsföring och/eller försäljningsmejl hjälper till att mogna potentiella kunder. Tack vare denna typ av kampanj kan du få mycket bra konverteringsfrekvens även när du arbetar med en kall e-postlogik. För att göra detta är det viktigt att ha en uppdaterad kontaktbas och att segmentera den enligt dina affärsmål och dina målkundstypologier.
För det andra används automatiserade arbetsflöden för att:
När en prospekts köpavsikt har upptäckts, genom funktionen för leadscoring, kan leadet skickas vidare till säljteamet vid rätt tidpunkt och under de bästa villkoren.
Inom B2B kan försäljningscykler vara långa och komplexa. Fördelen med mjukvara är att den låter dig förkorta cykeln.
Automatiserade e-postskript sparar tid för marknadsförings- och säljteam. Leads som inte kan hanteras direkt av försäljningen ligger kvar i pipelinen och samtalet fortsätter med dem. De hetaste leadsna hanteras omedelbart av säljteamet, utan latens.
Omvandlingsmekanismen är således kontinuerlig. Säljare kan fokusera på att stänga. Men samtidigt skapar marknadsföringsinsatser hela tiden nya affärsmöjligheter.
Magileads lösning täcker alla företags behov när det gäller - försäljningsprospektering . Faktum är att dess många funktioner inkluderar:
Med ett enda verktyg kan du hantera alla stadier av kundresan, från första kontakt till köp.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Med ett enda verktyg kan du hantera alla stadier av kundresan, från första kontakt till köp
De använder vår prospekteringsprogramvara
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Fler artiklar om prospektering
Kommersiell prospektering B2B: För att hitta kunder effektivt sammanfattning av artikeln Vad är kommersiell prospektering? (Försäljning, prospekter etc.) Handelsprospektering är en aktivitet som är nödvändig för framgång och hållbarhet för ett företag. Att identifiera kommersiella möjligheter,
B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen
Prospekt i B2B: Varför är det svårt? Prospektering av B2B: Den ultimata prospekteringsplanen är en aktivitet som inte alltid har en bra press. För säljare verkar tillvägagångssättet ofta tidskonsumtiva, tråkiga och off -putting. Verkligen,
