Prospektera automatiskt på LinkedIn
Fleranvändar- och multikontolösning

Generera nya kvalificerade leads. Utveckla ditt företag. Öka din ryktbarhet på ett säkert sätt.

Vår svit av programvara för B2B-leadgenerering låter dig hitta B2B-leads och skapa kvalitetslistor med idealiska potentiella kunder som chefer, beslutsfattare och företagsledning.

Källa

Så här hittar du nya leads i vår databas
Med hjälp av våra sökverktyg kan du se och ladda ner nya leads.

–    Konsultera bland mer än 21 miljoner prospekt från franska företag och 300 miljoner kontakter över hela världen.

Berika: Automatisera besök och anslutningsförfrågningar på LinkedIns sociala nätverk!

Få kontakter och företagsinformation från flera källor

Vill du berika ditt CRM?

–       Hitta kvalificerade potentiella kunder med nyckelinformation som e-post, förnamn, jobbtitel, bransch och företagsnamn

Samla dina prospektfiler

Samla information på det sociala nätverket LinkedIn.

Det sociala nätverket LinkedIn är en otrolig källa till information.
Få denna information som du vill ha den 

–       Från en B2B-sökning på sociala medier, samla in e-postmeddelanden även om de inte visas på deras profiler.

 
Skicka dina kampanjer

Integrera ditt aktiva LinkedIn-konto och postlådor på några sekunder och skapa
automatiska LinkedIn-inbjudnings- och/eller e-postsekvenser.

Skicka nyhetsbrev eller kalla e-postmeddelanden (dropp tills mottagarna svarar).

Prospektera via e-post och LinkedIn-nätverket genom prospektering/nyhetsbrevsekvenser (kadens)

Prospektera automatiskt via e-post och på B2B LinkedIn-nätverket.

Integrera dina e-postkorgar och LinkedIn-konton på några sekunder och skapa obegränsade automatiska e-postsekvenser.

–    Skicka e-post utan några begränsningar

–     Spåra svar från dina potentiella kunder.

–       Koppla din e-post och ditt LinkedIn-konto för effektivt arbete.

–      Prospektera automatiskt via e-post och på Linkedin .

 
Vad är LinkedIn egentligen?

mest använda prospekteringskanalen idag

LinkedIn är ett professionellt socialt nätverk !
Det fungerar på samma sätt som Facebook förutom att dess nätverk (och inte dess "vänner") söker efter professionellt innehåll och utbyten.

LinkedIn har 610 miljoner medlemmar över hela världen, 16 miljoner i Frankrike (dvs hälften av den aktiva befolkningen och en
tillväxt på 2 nya medlemmar per sekund!), därav vikten av detta nätverk.

För att slutligen övertyga dig om att LinkedIn är viktigt:

• LinkedIn är 277 % effektivare i leadgenerering än Twitter eller Facebook(källa Hubspot)
• B2B digitala marknadsförare har upptäckt att 80 % av deras potentiella kunder i sociala medier kommer från LinkedIn (källa Business.linkedin.com)

Designa grunden för effektiv LinkedIn-prospektering

Första steget, det är som allt, du behöver solida grunder!
Den första kontaktpunkten på LinkedIn är deras profil och företagssida, så det är viktigt att arbeta med dem väl för att få besökaren till din sida att vilja veta mer.

Och ja, det fungerar lite som en hemsida! Men det tar mycket kortare tid att skapa .

Hur optimerar du din LinkedIn-profil för BtoB-prospektering?

Personalisering av Linkedin URL

Det är viktigt att anpassa din LinkedIn-profiladress (URL) för att undvika en massa siffror i din URL. Föredrar en webbadress som slutar med förnamn.

För vad?

Denna lilla manipulation gör att du kan bli bättre refererad på Google, din profil kommer att synas mer effektivt i resultaten när du skriver ditt förnamn, efternamn eller till och med företag.

Det visar också att du är bekväm med det här sociala nätverket och att du är van vid att använda det, vilket kan lugna din samtalspartner.

Som förklarat lite ovan är LinkedIn inte Facebook. Det är inte möjligt att lägga en profilbild på din hund, guldfisk eller en fantastisk selfie med vänner!

För att du ska förmedla rätt budskap behöver du ett professionellt foto som ser ut som dig och som gör att du vill komma i kontakt med dig.

Jag råder dig Photofeeler för att testa dina bilder och ta reda på om du är på rätt humör.

Omslagsfotot

• Fortfarande kring "foto"-temat bör du inte försumma omslagsfotot (eller även kallat banner), eftersom det också beror på vilket budskap du vill förmedla och det första intrycket du ger. Det är viktigt att detta element stämmer överens med din aktivitet och överensstämmer med den (professionella) bild som du vill förmedla.

Titeln på din Linkedin-profil

En stämningsfull titel!

Ligger under
ditt förnamn/efternamn måste du med cirka tio ord markera det som
driver dig. Observera att det inte är här du ska placera din funktion, utan snarare
vad du gör (# är välkomna).

Som exempel satte jag på min profil"Jag hjälper företag att nå eller till och med
överträffa sin omsättning #DevCo #automation"

Avsnittet
"Info".

Första avsnittet som är synligt för besökare på din sida, det är dags
att göra skillnad!

Berätta en historia, lyft fram dina olikheter och dina styrkor ;). Om
du använder humor väl är det dags att ha kul utan att glömma nyckelordet
: håll dig professionell !

Yrkeserfarenheter
​

Mycket viktigt avsnitt när du söker nytt jobb, men också viktigt
vid prospektering.

Här råder jag dig att ta med åtminstone dina tre senaste betydande erfarenheter,
dina jobbtitlar varje gång så att de
är tydliga och bäst representerar dina funktioner. Det är också en bra idé
att beskriva dina uppdrag så att besökaren kan projicera sig själv i
din upplevelse.

Rekommendationer

Sista rekommendationen för att optimera din profil: rekommendationer
Tveka
inte att be omgivningen, dina kollegor, överordnade eller till och med
kunder att skriva en rekommendation till dig. Detta humaniserar din profil och
ger förtroende!

Jag rekommenderar starkt verktyget ResumeWordedvilket gör att
du kan ta ett steg tillbaka från din profil genom att peka på de förbättringar som ska
göras.

Det är bra, du är redo, din profil är aktiverad nu måste du
byta den till expertläge! För att göra detta måste du förbereda dina patroner och inte
elda i blindo.

Hur organiserar du din prospektering på LinkedIn?

Du har en optimerad LinkedIn-profil och du är nu i
startgroparna för att börja prospektera!

Men var ska man börja?

Hur ska man gå till väga?

Fråga bara! 

Vi kommer att se i några steg hur man optimerar prospektering på
LinkedIn.

Vad är Social Selling?

Först och främst måste du förstå vad social selling och
vilka utmaningarna är.

Den grundläggande definitionen är följande: social försäljning är
processen att använda sociala nätverk i försäljningsprocessen
.
För BtoB är den väsentliga spelaren, du förstår, LinkedIn!
LinkedIn representerar en oändlig jaktmark och låter dig
ansluta till flera profiler över hela världen.

Om du implementerar en riktig strategi för att utöka ditt nätverk så att det

konsolideras då
samhällsaspekten. Det är uppenbart att det ideala är att inte acceptera alla så att detta nätverk är
lika kraftfullt som fysiska nätverk och möjliggör lönsamma anslutningar
affärsmässigt.

Definiera och hitta dina mål

Första steget: Personas

Det första steget, och ALDRIG försummat , oavsett vilken prospekteringskanal
som används, är definitionen av dina personas.

Ta dig tid att tänka på dina personas, de har blivit
väsentliga och är en integrerad del av företagets strategi.

Säg till dig själv att det är ingen idé att börja prospektera om du inte vet
VEM du ska prospektera! Din prospektering kommer att falla som en bälg och
du kommer att säga till dig själv att det fortfarande är ett svärd i vattnet.

Om denna uppfattning inte är helt klar, inbjuder jag dig att
konsultera vår artikel omdefinition
av personas.

Andra steget: hitta dina mål

Och det här är ingen lätt bedrift! 

16 miljoner profiler! 

Men hur hittar du de som matchar dina personas?

Två metoder är möjliga: en gratis och en betald.

Vi har skrivit en guide
till Linkedin-sökningsom vi
sammanfattar för dig här:

Klassiska Linkedin-filter

För gratisversionen, gå helt enkelt till ditt LinkedIn-konto
och välj "People" i sökfältet och klicka sedan på
"alla filter". Denna metod förblir begränsad och tillåter inte forskning av hög kvalitet
, men den har fördelen av att existera och gör att alla
kan göra en första sortering.

Försäljningsnavigator

När det gäller den betalda metoden är den enklaste att använda den som
erbjuds direkt av LinkedIn: Sales Navigator .

Tack vare ett månadsabonnemang har du tillgång till 1:a/2:a och 3:e
gradens profiler i ditt nätverk. Det finns många filter tillgängliga för att
segmentera sökningen så exakt som möjligt.

OBS  : med Sales Navigator måste du skilja
mellan deklarativa filter och deduktiva filter.

Vissa filter som jobbtitel eller företagsnamn är
deklarativa, för då är vi säkra på att denna information är tillförlitlig.

Å andra sidan är den hierarkiska nivån deduktiv. Det är då
LinkedIns sökalgoritm som tolkar datan och härleder en
hierarkisk nivå, vilket innebär en större felmarginal!

Jag råder dig starkt, om du inte redan har gjort det, att dra nytta av den
kostnadsfria testmånaden för att bekanta dig med verktyget och se om det
uppfyller dina förväntningar.

Strukturera din prospektering på LinkedIn

Det sista steget är att tänka på hur man kontaktar potentiella kunder
på LinkedIn. För att göra detta måste du svara på dessa tre frågor:

• Vad är mitt mål? Jag ser dig
  komma, du kommer att säga till mig "låt potentiella kunder bli en kund!!" Nej, här
  måste du fråga dig själv varför du kontaktar den här typen av prospekt,
  vad ska du tillföra dem, varför det skulle vara bra för dig att samarbeta?
• Vilka meddelanden ska jag skicka till honom?
• I vilken takt? Det vill säga, hur många meddelanden
  kommer min potentiella kunder att få och hur ofta?

Det finns inga rätt eller fel svar, jag kan bara ge dig råd
och ge dig några exempel angående meddelanden och kadensen, för
när det gäller målet kan bara du svara på denna fråga enligt
dina förväntningar.

De 3 stegen för att komma i kontakt med dina potentiella kunder

På Sales Odyssey rekommenderar vi att du skickar två LinkedIn-meddelanden
(kallas InMail), men gör tre prospekteringssteg. Låt mig förklara:

• Steg 1: Skickar anslutningsförfrågan.
• Steg 2: skicka den första InMail (om potentiella kunder naturligtvis har
  accepterat anslutningen). Denna InMail bör få potentiella kunder att vilja
  veta mer om ditt företag. Du måste lyckas skapa
  länken mellan honom, hans aktivitet och dig. Vi får aldrig glömma
  att ge värde!
• Steg 3: skicka en påminnelse InMail. Det här meddelandet ska vara kort och
  be om ett svar, det kan skrivas så här: "Hej {Firstname},
  jag hoppas att du mår bra! Hade du tid att läsa mitt
  tidigare meddelande? Med vänlig hälsning, Gaëlle”

När det gäller kadensen rekommenderar vi att du lämnar 7 dagar mellan
steg 1 och steg 2, eftersom detta tillåter maximal tid för
potentiella kunder att acceptera anslutningsbegäran, och 3 dagar mellan steg 2
och steg 3. Det sista meddelandet är kort och tydligt, det gör det inte kräver
något annat svar än ja eller nej.

Det är det, du är redo, alla lampor är gröna för att lansera en
välkonstruerad, genomtänkt prospektering som oundvikligen kommer att bära frukt!

Prospekt på Linkedin!

Kanske vill du kontakta ett stort antal människor och
i dessa fall säger du till dig själv "Hon är väldigt trevlig Gaëlle, men jag kommer att
slösa mycket tid på att kontakta alla och också respektera en
kadens!"

Jag håller helt med, men en sak måste sägas:

Prospektering, vad det än må vara, tar tid! Speciellt om vi
vill att feedbacken ska vara effektiv.

Men få inte panik, det finns några små tekniker för att spara tid
.

Automatisera din kommersiella prospektering på LinkedIn

Med tanke på den tillväxt som LinkedIn tar på daglig basis, har en mängd verktyg
börjat släppas för att automatisera sändningen av meddelanden till LinkedIn-profiler
som valts ut för att kontaktas. Det är möjligt att använda Linked
Helper eller till och med Dux Soup till exempel, men tekniskt sett är detta inte auktoriserat
av LinkedIn, det slutar i allmänhet med att det sociala nätverkets algoritmer
upptäcker dem.

Det är en riktig katt- och råttalek som pågår!

Fördelen med dessa verktyg är att de sparar tid! De erbjuder också
möjligheten att anpassa vissa kategorier som förnamn, efternamn eller
företag i meddelanden.

VARNING : du får inte
göra någonting! När du använder automation får du inte
hamna i mängdfällan. Men var alltid i denna anda av en
verklig konstruktion av strategisk och kvalitativ prospektering.

Interna resurser

Beroende på hur många ni är i företaget, tveka inte
att fråga teamen!

Vi kan aldrig säga det nog, men separationen mellan marknadsföring och
försäljning är nu över. Vi måste därför tillhandahålla synergieffekter, eftersom
målet alltid är detsamma, att få nya leads
för att uppnå eller till och med överträffa målen i termer av omsättning
!

Så fråga dina kollegor om de vill börja
prospektera på LinkedIn. Säljaren behåller naturligtvis ansvaret för
att svara på potentiella kunder, men många kommer att motiveras att arbeta som ett team
med att definiera personas, söka efter potentiella kunder, skriva
meddelanden eller till och med definiera kadensen.

Andra prospekteringskanaler

Jag insisterar på att det är viktigt att kombinera flera
prospekteringskanaler för att få en tid. Efter LinkedIn-stadiet bör du inte tveka
att skicka e-postmeddelanden och ringa potentiella kunder. Ju fler kontaktpunkter
, desto högre blir din omvandlingsfrekvens.

Jag hoppas att den här artikeln har upplyst dig om hur du prospekterar på
LinkedIn effektivt och framför allt att den kommer att tillåta dig att uppnå dina
mål!

Dela denna artikel på sociala medier!

Öka din synlighet på LinkedIn

Glöm inte, vi förlorar inte målet: att få fler kunder!
Vi måste göra oss kända, och uppströmsprocessen är densamma som för
fysisk prospektering.

Innehåll: grundstenen i din synlighetsstrategi

"Elementärt min kära Watson!" för ja, för att synas måste man
synas och för det måste man på LinkedIn skapa innehåll. Detta innehåll kan
distribueras via skrivna inlägg eller videoinlägg. Ämnena kan
variera, men de måste vara förenliga med din image, ditt
företag, din verksamhetssektor och dina mål för att använda LinkedIn
. (Här etablera professionella relationer med dina framtida kunder
och partners).

Även om du har en inbound marketing-strategi med mycket innehåll,
kom ihåg att det är viktigt för LinkedIn att gynna det som kallas
native content ! Det vill säga innehåll som inte kräver
att användaren lämnar LinkedIn för att se det.

Föredrar kvalitativt LinkedIn-innehåll snarare än kvantitet!

Återigen, en självklar sådan, men du bör inte publicera innehåll för att publicera
innehåll. Ditt rykte står på spel!

Målet är att förföra din publik. Människorna som
följer dig måste vilja titta på ditt nyhetsflöde och lära sig saker
som rör deras yrke, deras verksamhetssektor eller till och med deras nätverk.

För att inte upprepa det kommer jag att länka dig direkt till
det utmärktainfografik. Den sammanfattar mycket exakt hur man
skapar kvalitetsinnehåll.

Och snabbt, för de som saknar inspiration, här är
exempel på teman:

• Lägg upp foton eller korta videor av evenemang du deltar i
• Publicera inlägg på ditt företags bloggartiklar
• Ge råd
• Gör förklarande filmer om dina produkter/tjänster
• Berättelser från ditt företags vardag
• Ge din åsikt om nyheter från din verksamhetssektor

Interagera med andra användares LinkedIn-innehåll

Som med alla sociala nätverk är det möjligt – och här till och med
rekommenderat – att interagera med ditt nätverk via delningar, reaktioner, kommentarer
.

Detta har flera fördelar:

1. Vi fortsätter alltid med samma strategi att tillhandahålla kvalitetsinnehåll
   . Om du delar artiklar eller videor som hjälper
   din publik att lära sig eller hålla sig informerad, kommer de alltid att ägna
   mer uppmärksamhet åt dina handlingar på LinkedIn.
2. Detta visar att du inte vilar på det du har lärt dig, att du
   alltid letar efter ny information och därför vill vara
   expert inom ditt område. Nyfikenhet, här, är inget dåligt fel,
   snarare tvärtom!
3. Dela, gilla, kommentera, låt dig interagera med ditt nätverk på ett
   konstruktivt sätt. Du kan till exempel tagga
   personer direkt i artikelkommentarer om du tror att det
   rör dem. Du kan också gilla ett inlägg från någon i ditt
   nätverk, vilket visar att du tycker att det de säger är vettigt. Detta
   hjälper till att bygga en relation och visar att ni har saker
   gemensamt.
4. Du kan utöka ditt nätverk! Om du interagerar med
   inlägg kan författarna i sin tur vara intresserade av ditt innehåll.