Som försäljningschef är ditt mål att öka konverteringsgraden för ditt team. Och naturligtvis att öka ditt företags omsättning år efter år.
Det händer att du förväntas öka dessa prestationer utan att ge dig en budget för rekrytering. En situation som kan vara lika känslig som stressig.
Denna begränsning har ändå en fördel. Det driver dig att optimera dina befintliga resurser. Det är upp till dig att använda rätt verktyg för att automatisera så många uppgifter som möjligt och göra arbetet för dina säljare enklare.
Så hur kan du förbättra dina försäljningsresultat utan en rekryteringsbudget?
Vad är det kommersiella resultatet för ett företag?
Ett företags kommersiella prestanda är dess förmåga att generera inkomster genom försäljning av sina produkter eller tjänster . Dessa prestationer är direkt kopplade till vad vi kallar kommersiell effektivitet, det vill säga: ett företags förmåga att skapa en effektiv organisation för att öka sin försäljningsvolym, sin genomsnittliga korg eller till och med antalet signerade kunder.
Hur kan du öka din kommersiella prestanda?
Du kommer att ha förstått det. För ett företag innebär att utveckla sina kommersiella prestationer därför att implementera alla möjliga medel för att uppnå bättre prestanda . Det handlar om att hitta och tillämpa de bästa strategierna för att sälja bättre och sälja mer, använda de bästa verktygen för att uppnå detta och fortsätta att göra bättre ifrån sig över tiden.
Allt börjar med att implementera en noggrant genomtänkt strategi
För att öka ditt företags resultat, börja först med att definiera den bästa strategin för ditt företag . Så sätt upp mål, utveckla sedan en handlingsplan och definiera sedan tydligt de medel du kan implementera för att uppnå dina mål.
Uppmärksamhet! När du utvecklar din strategi, sätt alltid upp rimliga mål som du kommer att ha tillräcklig budget för. Med andra ord, specifika, mätbara, uppnåbara, realistiska och tidsbundna eller SMARTA mål . dessutom till att alltid välja rätt affärsresultatindikatorer (KPI) så att du i efterhand kan mäta dina framsteg.
I detta skede måste du därför skapa en bra försäljningsinstrumentpanel . Tack vare detta och de indikatorer det kommer att samla in kommer du att kunna hantera din handlingsplan mer effektivt. Den här instrumentpanelen låter dig också enklare utvärdera din prestation .
När du utvecklar din affärsstrategi, överväg också att utföra en SWOT-analys . På så sätt kommer du att kunna känna till dina styrkor och svagheter, inte bara i förhållande till möjligheterna, utan även till hoten i din sektor. Detta gör att du kan optimera din strategi på bästa sätt.
Vet att om du vill utvärdera och öka din kommersiella prestanda, samtidigt som du förbättrar dina kunders tillfredsställelse, kommer kvalitativa nyckeltal att vara dina bästa allierade. Bland de senare, låt oss särskilt nämna orsakerna som orsakade misslyckandet med dina marknadsföringsåtgärder, kvalificeringen av din prospekteringsfil eller till och med din kundnöjdhet.
Om att öka volymen på din försäljning och din omsättning är ditt mål, basera dig istället på kvantitativa KPI:er (försäljningsprognoser, omsättning som du har uppnått, kvantitet av leads, nya kunder eller möten du fått...). I båda fallen låter dessa indikatorer dig ha en exakt uppfattning om din kommersiella prestation.
Inriktning: ett steg som inte bör försummas
Kom ihåg att för att kunna sälja mer måste du arbeta för att omvandla så många potentiella kunder som möjligt till kunder . Var dock försiktig, eftersom inte alla framtidsutsikter är lika. För att undvika att slösa bort din tid och energi, försumma inte din inriktning. Framgången för din kommersiella prospektering kommer att bero på kvaliteten på detta. Innan du går vidare till den här fasen och påbörjar åtgärder, utför alltid noggrann inriktning . Detta kommer att hjälpa dig att attrahera och konvertera högkvalitativa prospekt , behålla fler kunder och förbättra dina erbjudanden enklare ...
För att uppnå effektiv inriktning, överväg att använda verktyg som de som för närvarande erbjuds på Magileads . Använd dessa verktyg, välj dina kontakter enligt de kriterier du väljer (aktivitetssektor, position, artighet, etc.), skicka dem personliga meddelanden enligt deras beteende och deras mognadsnivå och du kommer att ge dig själv alla chanser på din sida att omvandla dem till bra kunder.
För att öka din kommersiella prestanda krävs också att du använder rätt verktyg.
Vet att idag kan olika digitala verktyg hjälpa dig att förbättra ditt kommersiella resultat . Detta är särskilt fallet för plattformar för "säljautomation". De är designade för att du ska kunna spara både tid och effektivitet.
Som en påminnelse, tack vare en marknadsföringsautomatiseringsplattform kommer du att kunna automatisera några av dina mest tidskrävande uppgifter . Du kommer också att kunna optimera många av dina marknadsföringsåtgärder.
Vill du ha automationsverktyg som kan hjälpa dig att arbeta snabbare och mer effektivt ? Gå till Magileads .
Om du inte har hört talas om det ännu, vet att det är en fransk SAAS omnikanal kundförvärv och lojalitetsplattform . Den var speciellt utformad för att hjälpa företag att driva effektiva omnikanalkampanjer. Verktyget används också för att bättre skapa engagemang från deras potentiella kunder, kunder och partners. För att göra detta erbjuder det framför allt en enorm databas med 20 miljoner namngivna BtoB-kontakter till sina användare. Uppdateras dagligen, detta kan avsevärt underlätta företagens inriktningsstrategi .
Magileads erbjuder även flera automationsverktyg . Automatisk programmering av sändning av meddelanden (e-post, SMS, VMS, LinkedIn) är därför möjligt. Du kan också skapa marknadsföringsscenarier eller arbetsflöden. På denna plattform kan du därför se till att mejl skickas automatiskt till dina kontakter. Till exempel, efter att de har tittat på sidan för en av dina produkter eller prenumererat på ditt nyhetsbrev... Efter att du har lanserat dina kampanjer kommer du också att kunna utvärdera dina resultat med hjälp av olika andra verktyg som är speciellt utformade för detta ändamål.
Naturligtvis är detta bara några av sätten som en automationsplattform som Magileads kan hjälpa dig att förbättra din prestanda. För att upptäcka alla fördelar du kan dra nytta av att använda den, tveka inte att prova den.
