E-post är den äldsta digitala prospekteringsmetoden i världen. Inte konstigt att det fortsätter! 80 % av marknadsförare anser att e-post är deras bästa förvärvs- och lojalitetskanal.
Men kan vi prospektera idag som vi gjorde igår? Med spridningen av digitala kanaler och utvecklingen av marknadsföringsautomation kommer e-postpraxis att
Å ena sidan blir det svårare och svårare att fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet . Å andra sidan har du fler verktyg till ditt förfogande för att kontrollera resultatet av dina kampanjer .
Så vilka är de senaste bästa praxis och trender att följa när det gäller e-post? Hur kan du optimera nyckelprestandaindikatorerna (KPI) för dina kampanjer, såsom öppningsfrekvensen eller frekvensen av sändningar?
E-postmarknadsföring, en viktig kommunikationskanal
Mer än 300 miljarder e-postmeddelanden skickas per dag runt om i världen. E-postmarknadsföring är ett effektivt och nu viktigt Du kan därför använda denna kanal, som är lätt att sätta upp, för att skaffa nya marknadsandelar.
Förra året lyckades en grupp företag generera leveranshastigheter på cirka 89 och 95 % under sina e-postmarknadsföringskampanjer. Samma kampanjer genererade 3,2 miljoner e-postmeddelanden som uppnådde svarsfrekvenser på 10 till 25 % .
Öppningshastigheten beror på längden på e-postämnet
Oavsett om du tränar kallt mejl eller varmt mejl, måste ämnet för mejlet skrivas noggrant . Det avgör om mottagaren kommer att öppna sin e-post eller inte. E-postämnesrader med mindre än 25 tecken verkar generera många fler öppningar. Så du måste hålla det kort och tydligt.
Undvik dessutom i e-posttiteln. Framför allt måste du få folk att vilja läsa, och därför skriva en attraktiv titel . Att anpassa ämnet för e-postmeddelandet med namnet på ditt företag hjälper också till att optimera dess öppningsfrekvens till 30 % .
Vilka dagar och tider för att skicka professionella e-postmeddelanden?
Var uppmärksam på att skicka tider för att till exempel inte väcka din mottagare mitt i natten. Dagarna då e-postmeddelanden skickas påverkar också effektiviteten av din kampanj.
Denna studie identifierade tisdag och torsdag som gynnsamma dagar för att skicka marknadsföringsmejl. Men du kan också göra tester för att avgöra vilka dagar dina e-postmeddelanden läses mest av dina mål. Vi rekommenderar att du skickar dem antingen kl. 08.00 eller från kl. 18.00 .
För att säkerställa en e-poststrategi föredrar BtoB-spelare vissa timmar och vissa dagar för att kommunicera med sin målgrupp. Observationen är densamma som tidigare år: två tredjedelar av leveranserna gjordes på tisdagar och torsdagar .
Dessa transporter skedde huvudsakligen på morgonen , långt före kl. Observera att det skickades färre e-postmeddelanden före klockan 08.00 2021.
När det gäller öppettider noterades en topp efter kl Så för att ha en större chans att bli lästa bör dina meddelanden helst skickas antingen på morgonen eller sen eftermiddag .
Hur optimerar du din inriktning i en e-poststrategi?
En av de tillvägagångssätt som gynnas av B2B-aktörer i e-poststrategi är hyper-targeting . Genom att klassificera sina mål i homogena grupper var det mer sannolikt att de levererade ett relevant budskap. Denna metod gjorde det möjligt för dem att uppnå en hög prestandanivå .
Vi rekommenderar dig därför att kvalificera grupper som omfattar färre än 1000 kontakter . Denna kvalificerade inriktning hjälper dig att öka din öppningsfrekvens . För att lyckas med din e-poststrategi för detta år 2022 föreslår vi att du:
- utföra kvalificerad inriktning;
- förmedla ett kraftfullt budskap;
- optimera ämnet för ditt e-postmeddelande och använd en trovärdig avsändare;
- testa sändningstider och dagar;
- uppmärksamma statistik.
Gör kvalificerad inriktning
Innan du startar en e-postkommunikationskampanj måste du absolut i förväg definiera egenskaperna hos målet du riktar dig mot, deras behov och de lösningar du kan tillhandahålla dem. Det är ingen idé att skicka meddelanden om de inte uppfyller förväntningarna hos din målgrupp.
Faktum är att innehållet i din e-post beror på dina kunders profil , dina erbjudanden och det mervärde du vill ge dem. Ett e-postmeddelande som erbjuder sig att svara på deras problem får dig att vilja läsa mer.
Skicka ett kraftfullt meddelande
Prospekt som efterfrågas alltmer blir mer krävande och är bara intresserade av de mest relevanta reklammejlen. Och även om du lyckas övertyga dem att läsa din e-post, spenderar de bara några sekunder på att läsa ditt marknadsföringsmail.
Ditt meddelande måste därför uppfylla två krav:
- den måste berikas med element som uppmuntrar klick;
- det måste vara kortfattat och så personligt som möjligt.
Du måste se till att du får så många svar som möjligt även om det bara är ett avslag. Närma dig inte med en uppenbar försäljningsavsikt, utan ta en rådgivare . För att vinna dina potentiella kunders förtroende måste du framstå som en expert för dem.
Optimera ämnet för ditt e-postmeddelande och markera en trovärdig avsändare
Genom att noggrant välja avsändare och ämne för ditt meddelande kommer du att få mottagarna att vilja öppna e-postmeddelandet du skickar. Så, föredra en fysisk persons namn som avsändare, om så bara för att humanisera ditt meddelande.
Du ska i ämnesraden ge en översikt över det mervärde som den som läser mejlet skulle få. Använd A/B-testning för att avgöra vilken titel som skulle fungera bäst.
Ta dig tid att analysera din kampanjstatistik.
Använd din kampanjstatistik för att hjälpa dig att förbättra de ovan nämnda elementen . Var särskilt uppmärksam på leveransfrekvens, avanmälan, öppningsfrekvens och klickfrekvens. Från denna analys kommer du att veta vad som fungerar eller inte i din marknadsföringsstrategi och kommer också att kunna mäta uppnåendet av dina mål.
Slutsats
Marketing automation är ett av de bästa prospekteringsverktygen i BtoB . Denna e-postbarometer låter dig utveckla strategiska tillvägagångssätt baserat på relevanta siffror. Du har även kunddatabaser för att skapa relevanta marknadsföringsscenarier och kan säkerställa kvaliteten på dina B2B-e-postkampanjer.
Du har nu en uppfattning om de mest relevanta dagarna, datumen och tiderna för att skicka dina meddelanden.
Du måste anpassa dina åtgärder efter siffrorna som visas när dina kampanjer fortskrider. Dessa nyckelindikatorer kommer att hjälpa dig förstå beteendet hos dina mål.
Observera att en del av dessa uppgifter hämtades från en nyligen genomförd studie som Nomination genomförde om e-postkampanjer som utfördes av dess kunder 2021.
Hitta sedan det bästa sättet att konvertera dina prospekt och behålla dina kunder för att öka din omsättning. Genom att automatisera dina B2B-e-postkampanjer med Magileads kan du accelerera och optimera denna process och få effektivitet. Du kommer att dra nytta av e-postdatabasen med 20 miljoner kvalificerade potentiella kunder som erbjuds av plattformen. Allt-i-ett SaaS-programvaran möjliggör bättre kundfilhantering för dina marknadsförare tack vare ett PRM- . Ännu bättre, du kan AB testa dina e-postmeddelanden och anpassa dem innan du skickar dem till dina leads vid rätt tidpunkt .
