E-post är den äldsta digitala prospekteringsmetoden i världen. Inte konstigt att det fortsätter! 80 % av marknadsförare anser att e-post är deras bästa förvärvs- och lojalitetskanal.
Men kan vi prospektera idag som vi gjorde igår? Med mångfaldigandet av digitala kanaler och utvecklingen av marknadsföringsautomation kommer e-postpraxis att
Å ena sidan blir det allt svårare att fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet . Å andra sidan har du fler verktyg till ditt förfogande för att kontrollera prestandan för dina kampanjer .
Så vilka är de senaste bästa praxis och trender att följa vid e-post? Hur kan man optimera nyckelprestandaindikatorerna (KPI:er) för dina kampanjer, såsom öppningsfrekvensen eller frekvensen av utskick?
E-postmarknadsföring, en viktig kommunikationskanal
Mer än 300 miljarder e-postmeddelanden skickas per dag runt om i världen. Ett effektivt och nu väsentligt verktyg, e-postmarknadsföring har många fördelar för företag. Så du kan använda den här kanalen, lätt att ställa in för att skaffa nya marknadsandelar.
Förra året lyckades en grupp företag generera härledningsgrader som svävar runt 89 % och 95 % under sina e-postmarknadsföringskampanjer. Samma kampanjer genererade 3,2 miljoner e-postmeddelanden som nådde reaktivitetsgrader på 10 till 25 %.
Öppningshastigheten beror på längden på ämnet i e-postmeddelandet
Oavsett om du övar på kall e-post eller varm e-post, måste ämnet för e-postmeddelandet skrivas noggrant . Det avgör om mottagaren kommer att öppna sin e-post eller inte. E-postämnesrader med mindre än 25 tecken verkar generera många fler öppningar. Så du måste hålla det kort och tydligt.
Undvik också i e-posttiteln. Du måste särskilt få dig att vilja läsa, och därför skriva en attraktiv titel . Att anpassa ämnet för e-postmeddelandet med namnet på ditt företag hjälper också till att optimera dess öppningshastighet till 30 %.
Vilka dagar och tider för att skicka professionella e-postmeddelanden?
Var uppmärksam på sändningstiderna för att till exempel i Dagarna för att skicka e-postmeddelanden påverkar också effektiviteten av din kampanj.
Denna studie identifierade tisdag och torsdag som bra dagar för att skicka marknadsföringsmejl. Men du kan också göra tester för att avgöra vilka dagar dina e-postmeddelanden läses mest av dina mål. Vi rekommenderar att du skickar dem antingen kl 8 eller från kl 18
För att säkerställa en e-poststrategi föredrar BtoB-aktörer vissa timmar och dagar för att kommunicera med sin målgrupp. Observationen är densamma som tidigare år: två tredjedelar av leveranserna gjordes på tisdagar och torsdagar .
Dessa försändelser skedde huvudsakligen på morgonen , långt före kl. 13.00. Observera att det var färre e-postmeddelanden som skickades före kl. 08.00 2021.
När det gäller öppettider , en topp 18.00 . noterades. Så för att ha en större chans att bli lästa bör dina meddelanden helst skickas antingen på morgonen eller sen eftermiddag .
Hur optimerar du din inriktning i en e-poststrategi?
En av föredragna tillvägagångssätt när det gäller e-poststrategi är hyper-targeting . Genom att klassificera sina mål i homogena grupper var det mer sannolikt att de levererade ett relevant budskap. Denna metod gjorde det möjligt för dem att uppnå en hög prestandanivå .
Vi rekommenderar dig därför att kvalificera grupper med färre än 1000 kontakter . Denna kvalificerade inriktning hjälper dig att öka din öppningsfrekvens . För att lyckas med din e-poststrategi för detta år 2022, föreslår vi att du:
- göra en kvalificerad inriktning;
- Förmedla ett kraftfullt budskap;
- optimera ämnet för ditt e-postmeddelande och använd en trovärdig avsändare;
- Testa sändningstider och dagar.
- Var uppmärksam på statistik.
Gör en kvalificerad inriktning
Innan du startar en e-postkommunikationskampanj måste du absolut definiera uppströms egenskaperna hos målet du riktar in dig på, deras behov och de lösningar du kan erbjuda dem. Det är ingen idé att skicka meddelanden om de inte uppfyller förväntningarna hos din målgrupp.
Faktum är att innehållet i din e-post beror på dina kunders profil, dina erbjudanden och det mervärde du vill ge dem. Ett e-postmeddelande som erbjuder sig att svara på deras problem får dig att vilja läsa.
Leverera ett effektfullt budskap
Prospects som blir alltmer efterfrågade blir mer krävande och är bara intresserade av de mest relevanta reklammejlen. Och även om du kan övertyga dem att läsa din e-post, spenderar de bara några sekunder på att läsa ditt marknadsföringsmeddelande.
Ditt meddelande måste därför uppfylla två krav:
- den måste berikas med element som trycker på klick;
- Det måste vara kortfattat och så personligt som möjligt.
Du måste se till att du får så många svar som möjligt , även om det bara är ett avslag. Vänd dig inte till dig själv med uppenbar försäljningsuppsåt, utan inta en rådgivare . För att vinna dina potentiella kunders förtroende måste du framstå som en expert för dem.
Optimera ämnet för ditt e-postmeddelande och markera en trovärdig avsändare
Genom att noggrant välja avsändare och ämne för ditt meddelande kommer du att få mottagarna att vilja öppna e-postmeddelandet du skickar. Så, föredra ett namn på en fysisk person som avsändare, om så bara för att humanisera ditt meddelande.
Du måste i ämnet ge en översikt över det mervärde som skulle få den som läser mejlet. Använd A/B-testning för att avgöra vilket lager som skulle fungera bäst.
Ta dig tid att analysera din kampanjstatistik.
Använd din kampanjstatistik för att förbättra de ovan nämnda elementen . Var särskilt uppmärksam på leveransfrekvens, avanmälan, öppningsfrekvens och klickfrekvens. Från denna analys kommer du att veta vad som fungerar eller inte i din marknadsföringsstrategi och kommer också att kunna mäta uppnåendet av dina mål.
Slutsats
Marketing automation är ett av de bästa prospekteringsverktygen i BtoB . Denna e-postbarometer låter dig utveckla strategiska tillvägagångssätt baserat på relevanta siffror. Du har även kunddatabaser för att skapa relevanta marknadsföringsscenarier och kan säkerställa kvaliteten på dina B2B-e-postkampanjer.
Nu har du en uppfattning om de mest relevanta dagarna, datumen och tiderna för att skicka dina meddelanden.
Du måste anpassa dina åtgärder efter siffrorna som visas när dina kampanjer fortskrider. Dessa nyckelindikatorer kommer att hjälpa dig förstå beteendet hos dina mål .
Observera att en del av dessa data hämtades från en nyligen genomförd studie gjord av Nomination om e-postkampanjer som utfördes av dess kunder 2021.
Hitta sedan det bästa sättet att konvertera dina leads och behålla dina kunder för att öka dina intäkter. Genom att automatisera dina B2B- e-postkampanjer med Magileads kan du påskynda och optimera denna process och få effektivitet. Du kommer att dra nytta av e-postdatabasen med 20 miljoner kvalificerade potentiella kunder som erbjuds av plattformen. Allt-i-ett SaaS-programvaran möjliggör bättre kundfilhantering för dina marknadsförare tack vare ett integrerat PRM- verktyg. Ännu bättre, du kan AB testa dina e-postmeddelanden och anpassa dem innan du skickar dem till dina leads vid rätt tidpunkt .
