SIMAC: vad är det?
SIMAC är en pitchingmetod som har visat sig särskilt effektiv i kommersiella och affärssammanhang. Tekniken är hämtad från boken "Persuasive selling format" av Procter and Gamble.
Metoden hjälper dig att skapa ett argument genom fem på varandra följande steg:
- Sammanfatta din situation;
- Presentera din idé;
- Förklara mekanismen för din idé, hur den fungerar;
- Lista fördelarna med din idé, dess främsta fördelar;
- Avsluta din presentation och definiera tydligt nästa steg.
Denna metod har fördelen att den är universell . Det fungerar i många situationer : reklam, investerarpresentationer, affärspresentationer och till och med i det personliga livet.
Hur fungerar detta i praktiken?
Situation: sammanfatta sammanhanget
Detta är den del där du anger nyckelelementen i sammanhanget. För att övertyga din publik måste dessa element vara obestridliga fakta eller vanliga frågor .
Välj nyckelelement som din publik inte kan hålla med om eller diskutera. Du kan använda till exempel tillförlitlig data, tidigare analyser i ditt företag m.m. Förklara din hypotes tydligt så att hela din presentation bygger på en solid grund. Om du gör den här delen bra kan du gå vidare till nästa del med en publik som är övertygad om din trovärdighet och håller med om dina påståenden.
Idé: presentera din strategi och dela din vision
Det är i det här steget som du tillhandahåller lösningen på det problem som tidigare tagits upp. Beskriv din idé kortfattat. Fokusera på det väsentliga. Din idé måste vara lätt att förstå .
Du bör kunna ange din strategi och sammanfatta din idé i en eller två meningar . Ju enklare meningen desto bättre.
Mekanism: förklara hur det fungerar
Förklara hur du ska implementera din idé. Motivera det genomförbarhet och trovärdighet av din produkt /strategi.
Förklara hur du planerar att nå dina mål. Om du redan har en handlingsplan är det dags att presentera den. Annars måste du i detalj förklara hur och med vilka medel du tänker förverkliga din idé. Kom ihåg att vara realistisk när det gäller genomförbarhet, annars kommer hela din idé att sakna trovärdighet. Du kan använda kvantitativ data här, som tidslinje och resurser som behövs, kostnader etc. Tanken är att ge tyngd åt din handlingsplan .
Fördelar: ange fördelarna som kunden kommer att få
I detta skede måste du lyfta fram alla fördelar för dina kunder och det positiva resultatet av din idé .
Här kommer du att beskriva de positiva effekterna som din idé kommer att få på dina kunder eller på dina företag, beroende på målet för din strategi. Detta kan vara en högre omsättning, en bättre marginal, en vinst i marknadsandel, lägre produktionskostnader, en vinst i produktivitet, en bättre kundnöjdhet, en högre genomsnittlig korg osv. Även här, om möjligt, ftillhandahålla kvantitativa uppgifter. Dina fördelar kommer att bli mycket mer övertygande om de kvantifieras.
Slutsats: visa tydligt nästa steg
Här måste du göra din uppmaning till handling . Definiera nästa steg eller åtgärder tydligt och enkelt, så att din (nu övertygade) publik vet vad de behöver göra för att gå vidare .
Du har nu delat med dig av dina hypoteser, uttryckt din idé, förklarat dess mekanism och utvärderat dess effekter. Det är dags att be om godkännande/beslut från din publik (klient, chef, etc.). Ange tydligt vilken typ av svar du förväntar dig av dem: om det är ett godkännande eller avslagsbeslut, en tilldelning av resurser etc. Det är också en bra idé att beskriva din tidslinje för att ge dem en medellång sikt över implementeringen av din strategi.
