Visste du att mer än 670 miljoner yrkesverksamma finns samlade på LinkedIn, 303 miljoner av dem är aktiva där dagligen och i genomsnitt 30 miljoner företag är representerade där? Är inte det enormt för bara en plattform? Det är därför prospektering på LinkedIn är en grundläggande tillgång för företag, eftersom nätverket låter dig hitta nya kunder . Här är de bra vägarna att utforska.
Det första steget: ta väl hand om din LinkedIn-profil
Det första som din potentiella kunder kommer att se är din LinkedIn-profil, som också fungerar som ditt CV. Det speglar din image såväl som ditt företags. Kvaliteten på din profil är avgörande för att du ska lyckas med din prospektering på LinkedIn och uppnå dina mål. Du måste erbjuda en ren profil etablerad med professionalism för att imponera på dina besökare, oavsett om de är dina direkta besökare eller de framtidsutsikter som du kommer att närma dig och som sedan kommer att besöka din profil. Men hur gör man då?
För att vara effektiv, fyll först i din profil till 100 % . Varje fält måste fyllas i. Din professionalism ska märkas vid första anblicken, eftersom en ofullständig profil inte är intressant jämfört med en väl ifylld.
Tillhandahåll relevant och intressant professionell information för att kittla dina potentiella kunder. Du kan också informera dem om din expertis, din portfölj, professionella referenser etc. Humanisera din profil med en kort sammanfattning av din karriärväg samt all passion du har för din verksamhet.
Överväg också att ändra webbadressen till din LinkedIn-profil. Ändra nummerserien som genereras automatiskt av LinkedIn och ange ditt eller ditt företags namn istället. För att generera trafik måste du också dela länkar som tar dina besökare till din företagswebbplats eller till dina andra konton på sociala nätverk.
Definiera din målprofil
LinkedIn samlar experter som arbetar inom många områden. Plattformen presenterar sig som en stor bas av professionella kontakter runt om i världen. Bland partierna måste du tydligt definiera dina idealprofiler. För att uppnå detta, ställ dig själv följande frågor:
- Inom vilken sektor ska din typiska profil arbeta?
- Vad ska dess funktion vara?
- Vilken typ av struktur är detta?
- Vad ska hans förväntningar vara?
- Vilka är de största problemen han står inför?
Dessutom kommer detta steg inte att vara svårt, eftersom informationen från varje profil på LinkedIn är professionell och därför relevant, till skillnad från vissa sociala plattformar som Facebook. På så sätt får du enkelt rätt information för att bättre kvalificera dina leads och optimera ditt tillvägagångssätt . När du känner till dina personkriterier kan du enkelt erbjuda i stort sett adekvat innehåll som möter dina potentiella kunders behov.
Avancerad sökning på LinkedIn: ett mycket praktiskt verktyg
Efter att ha definierat din kundprofil, sortera dina potentiella kunder med den avancerade sökningen på LinkedIn som är mycket effektiv. Olika filter finns tillgängliga för att hjälpa dig hitta din idealiska lead. Dessa filter består bland annat av nyckelord, företag, verksamhetsområde, funktion, plats eller till och med intressecentra.
De olika interaktionerna på publikationer
För att prospektera på LinkedIn måste du också skapa och dela kvalitetsinnehåll av högt värde i ditt nätverk. Antalet "Gillar", delningar eller kommentarer du får på dina publikationer är också en indikator för att fastställa kvalificerade potentiella kunder. Dessa personer ser din profil och interagerar med dig. Vilket helt klart betyder att de påverkas av de frågor du tar upp.
Om ditt innehåll är av kvalitet kan det leda till att dina kontakter delar det med andra. Du kommer alltså att dyka upp i en ny community där potentiella kunder kan finnas.
För din del kan du också gilla, kommentera och dela dina potentiella kunders publikationer. Ett väldigt bra sätt att visa dem det intresse du har för dem. Låt även en del av din personlighet skina igenom och visa din kunskap från dina kommentarer så att du kan tjäna en plats i din prospekts sinne. De senare kommer lätt att komma ihåg dig och kommer att vara mer benägna att använda dina tjänster den dag de behöver dem.
Integrera fokusgrupper
Fokusgrupper är en av de bästa källorna för att hitta kvalificerade leads på LinkedIn. Dessa är grupper där framtidsutsikter i allmänhet delar de problem de möter och de frågor de har. Tematiska grupper är med andra ord de mest praktiska för att interagera med potentiella kunder på LinkedIn. Det är också ett bra sätt att göra dig känd för dina potentiella kunder.
Så du måste gå med i de mest relevanta grupperna som påverkar ditt företag. Du kommer enkelt att urskilja de mest kvalificerade potentiella kunderna bland medlemmarna. Bidra till grupper genom att hjälpa medlemmar och dela intressant innehåll.
Diskussionsgrupper är också effektiva för att utveckla ditt rykte online . Medlemmar kommer att vara mer intresserade av din profil och kan lägga till dig i efterhand. Dessutom kan du också identifiera dina leads och skicka inbjudningar till dem så att de kan gå med i ditt nätverk.
Använd rätt stöd
Många stöd kan användas för att hitta nya kunder. Bland dem finns e-postkampanjen . Faktum är att personliga e-postmeddelanden som vidarebefordras via LinkedIn är utmärkta sätt att prospektera och generera mer kvalificerade potentiella kunder. Du behöver bara anpassa innehållet i din e-post baserat på informationen som samlats in från målprospektet.
Det här är de viktigaste punkterna att tänka på när du prospekterar på LinkedIn. Precis som allt kundprospekteringsarbete är prospektering på LinkedIn inte lätt och kräver mycket ansträngning från din sida. Men för att utföra detta uppdrag är det väsentliga att verkligen förstå behoven hos dina målkunder och att alltid närma sig dem på ett personligt sätt. Du kan också välja LinkedIn-automatisering för att göra arbetet enklare.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
