Skrapning på LinkedIn: hur man bygger B2B-listor – webbskrapning
LinkedIn scraping är en kraftfull teknik för att extrahera värdefull data från världens mest använda professionella plattform. Enligt en studie av HubSpot, 61 % av B2B-marknadsförare anser att det är en stor utmaning att samla in kvalitetsledningar. Denna statistik belyser vikten av ett metodiskt tillvägagångssätt för att bygga effektiva B2B-listor, avgörande för marknadsföring och prospektering.
Fördelar med LinkedIn Scraping
Tack vare lämpliga verktyg och metoder kan du övervinna detta hinder och optimera din strategi. Fallstudier, som den här från SalesLoft , visar att företag som använder skrapverktyg kan öka sin leadgenerering med 30 % i genomsnitt. Genom att automatisera insamlingen av relevant information som titlar, branscher, företag och platser får du tillgång till en rik och riktad databas för dina kampanjer.
Detta tillvägagångssätt tillåter dig inte bara att spara dyrbar tid, utan också att anpassa dina meddelanden efter dina potentiella kunders socio-professionella profiler, vilket ökar din engagemang. Neil Patel , expert på digital marknadsföring, betonar att "personalisering är nyckeln till att omvandla potentiella kunder till kunder" , vilket förstärker vikten av riktad datainsamling.
Etik och efterlevnad
Det är dock avgörande att respektera LinkedIns begränsningar. Experter, typ Brian Dean, grundare av Backlinko, varna för att brott mot LinkedIns användarvillkor kan leda till sanktioner, inklusive kontoavstängning. Det är viktigt att se till att din skrapningsstrategi förblir kompatibel med deras användarvillkor för att undvika sanktioner eller skada på dina relationer med användare.
Slutsats
Med kraftfulla verktyg och överensstämmelse med plattformens regler kan LinkedIn-skrapa förvandla din B2B-strategi och erbjuda dig en betydande konkurrensfördel. Genom att integrera skrapningslösningar som överensstämmer med LinkedIns policyer, som Phantombuster eller Octoparse , kan du till fullo utnyttja potentialen i denna metod samtidigt som du bevarar integriteten i ditt företag.
Ytterligare resurser
-
HubSpot : Lead Generation Studies
-
SalesLoft : Fallstudie om effekten av skrapning
-
Neil Patel : Artiklar om personalisering och engagemang
-
Backlinko : Tips om skrapningsetik
Förstå LinkedIn Scraping och varför Scraping
Vad är skrapning eller LinkedIn Scraper?
Definition och grundläggande principer
LinkedIn-skrapning är en metod för att extrahera data från LinkedIn-plattformen för att skapa B2B-kontaktlistor. Om du till exempel är en marknadsförare som letar efter nya kunder kan du använda skrapverktyg för att samla in information som:
-
Arbetstitlar : Du kan rikta in dig på profiler med titeln "Marknadschef" eller "Säljchef".
-
Företag : Du kan extrahera data om företag i en specifik bransch, till exempel tekniska startups.
Genom att använda dessa verktyg automatiserar du datainsamling, vilket sparar mycket tid. Istället för att manuellt gå igenom hundratals profiler för att hitta potentiella kontakter, kan ett skrapverktyg göra det åt dig på några minuter.
Laglighet och etik för skrapning på LinkedIn
Även om LinkedIn-skrapning inte är uttryckligen olagligt, bryter det mot LinkedIns användarvillkor. Dessa villkor förbjuder automatisk datainsamling för att skydda användarnas integritet och informationssäkerhet.
Det är viktigt att vara försiktig. Till exempel, för LinkedIn om du använder en skrapa överdrivet mycket, kan LinkedIn upptäcka din aktivitet och sanktionera dig. Vilka är sanktionerna:
-
Tillfällig blockering av ditt konto : Du kan hindras från att komma åt ditt konto under en viss tidsperiod.
-
Funktionsbegränsning : Du kanske inte kan skicka meddelanden eller anslutningsförfrågningar under en period.
För att undvika dessa problem är det viktigt att använda den insamlade informationen på ett ansvarsfullt sätt. Detta innebär att respektera användarnas integritet och att inte använda information för skräppost eller aggressiv marknadsföring.
Magileads kontrollerar strikt och respekterar de begränsningar som LinkedIn ålagts när det gäller skrapning, garanterar dataskydd samt kompatibel och etisk användning av plattformen samtidigt som kvaliteten på interaktioner med dina potentiella kunder bevaras.
LinkedIn-skrapningsprocess, webbskrapning
LinkedIn-skrapningsprocessen innebär att extrahera offentliga data som är tillgängliga på plattformen, såsom profilinformation, positioner, företag eller anslutningar, med hjälp av automatiserade verktyg. Även om skrapning kan variera beroende på de verktyg eller metoder som används, här är en allmän översikt över processen:
1. Hur man ställer in målet och måldata
Innan du börjar är det viktigt att bestämma den specifika information du vill extrahera. Du kanske till exempel är intresserad av:
-
Namnen och titlarna på personer i ett visst område.
-
Företag av viss storlek eller inom ett visst område.
-
Offentlig kontaktinformation som e-post eller företagets webbplats.
2. Välj verktyget för att skrapa för att få ledningar
Det finns flera skrapverktyg som passar för LinkedIn. Vissa är specifika för LinkedIn, medan andra är mer allmänna och kan konfigureras för denna plattform. Dessa verktyg automatiserar navigering på LinkedIn och insamling av tillgänglig offentlig data. Några exempel inkluderar Phantombuster , Octoparse eller mer komplexa interna lösningar.
3. Autentisering och konfiguration för att erhålla data
-
Vissa verktyg kräver en LinkedIn-inloggning för att få tillgång till information, vilket kan innebära att du använder dina egna LinkedIn-uppgifter.
-
Det är också möjligt att definiera sökfilter (sektor, plats, position etc.) för att exakt rikta in de profiler eller företag som intresserar dig.
-
Skrapningsverktyget konfigureras sedan för att samla in denna specifika information, ofta med hjälp av parametriserade frågor eller API:er (när det är lagligt tillgängligt).
4. Dataextraktion
Magileads-verktyget genomsöker LinkedIn-sidor, som ofta simulerar mänsklig navigering, för att hämta information. Detta kan inkludera:
-
Profiler : Namn, titel, nuvarande företag, plats, kompetens.
-
Företag : Företagsnamn, bransch, företagsstorlek, anmärkningsvärda anställda.
-
Inlägg : Innehåll i publikationer, antal reaktioner, kommentarer.
5. Respektera LinkedIns begränsningar
LinkedIn sätter begränsningar på mängden data man kan samla in under en viss tid. Framgångsrika verktyg respekterar dessa begränsningar genom att minska frekvensen av förfrågningar för att undvika att upptäcka misstänkt beteende, vilket kan leda till kontoavstängning. Det är avgörande att följa LinkedIns användarvillkor för dataskydd för att undvika sanktioner.
6. Datarensning och strukturering
När data väl har samlats in kan den exporteras i format som Excel, CSV eller integreras direkt i CRM. Datarensning är ofta nödvändig för att ta bort dubbletter eller korrigera extraheringsfel.
7. Användning av data
Den extraherade informationen används sedan för att:
-
Skapa personliga B2B-prospekteringskampanjer.
-
Analysera trender inom en specifik sektor.
-
Skapa listor över kvalificerade kontakter för marknadsföring eller affärsutveckling.
8. Etik och efterlevnad
Det är viktigt att använda insamlad data på ett etiskt sätt, inklusive att respektera dataskyddslagar (som GDPR i Europa), och att se till att skrapningsmetoder inte bryter mot användarpolicyer.
Sammanfattningsvis är LinkedIn-skrapning en kraftfull process som kan tillhandahålla värdefull data för B2B-prospektering, förutsatt att den görs i enlighet med plattformens regler och tillämpliga lagar.
Varför använda LinkedIn-skrapning för B2B?
Fördelar med webbskrapning på Linkedin för B2B
LinkedIn-data är en guldgruva för B2B-prospektering. Där hittar du proffs från olika sektorer, vilket gör det lättare att skapa riktade listor. Plattformen erbjuder kraftfulla verktyg för att identifiera och kontakta kvalificerade potentiella kunder. På så sätt kan du förbättra din marknadsförings- och försäljningsstrategi.
Statistik över användningen av LinkedIn i B2B
LinkedIn används av mer än 800 miljoner proffs världen över. Cirka 80 % av B2B-leads kommer från LinkedIn, vilket gör det till ett viktigt verktyg för företag. Dessa siffror visar plattformens betydelse för affärsutveckling.
De bästa verktygen och teknikerna för LinkedIn-skrapning
Populära LinkedIn skrapverktyg
Presentation av Magileads – Skrapa LinkedIn enkelt
Magileads är en skrapverktyg helt automatiserad för att skrapa data som kännetecknas av sin förmåga att återställa och berika prospektlistor utan att kräva teknisk kunskap eller speciella manipulationer och tillåter återanvändning av data på sina prospekteringsmaskiner.
Du kan använda vår programvara för att hämta LinkedIn-kontaktuppgifter och identifiera professionella e-postadresser genom en kaskadsökning med tre ledande leverantörer inom sitt område. Denna process på flera nivåer gör det möjligt att korsreferensera information från LinkedIn med tillförlitliga databaser, vilket garanterar större precision och en hög framgångsfrekvens vid sökning efter professionella kontaktuppgifter.
Detta tillvägagångssätt optimerar kvaliteten på dina kontaktlistor, vilket ger dig snabb tillgång till verifierad och uppdaterad information, samtidigt som gällande bestämmelser, såsom GDPR, respekteras. Detta verktyg underlättar skapandet av B2B-listor genom att automatisera insamlingen och databerikningen. Magileads låter dig effektivt rikta in dig på dina potentiella kunder och optimera din prospekteringsstrategi.
Kaptensdataöversikt
Kapten Data är en annan kraftfullt verktyg för LinkedIn-skrapning. Det låter dig extrahera data från nästan vilken webbplats som helst, inklusive LinkedIn och LinkedIn Sales Navigator. Captain Data erbjuder "färdiga att använda" arbetsflöden för att automatisera din prospektering. Det här verktyget är särskilt uppskattat av utvecklarteam för sin enkelhet och effektivitet.
Fantombuster översikt
Fantombuster är en skrapverktyg som automatiserar utvinningen av LinkedIn-information. Den erbjuder många funktioner, som att extrahera profiler, företagssidor och grupper. Phantombuster låter dig samla in data utan ansträngning. Den vänder sig till personer med utvecklingskunskap. Du kan därför koncentrera dig på analys och strategisk användning av den insamlade informationen.
Effektiva LinkedIn-skrapningstekniker
Manuella vs automatiserade metoder
Du kan välja mellan manuella och automatiserade metoder för LinkedIn-skrapning. Manuella metoder innebär att man samlar in data för hand, vilket kan vara tråkigt och tidskrävande. De är i allmänhet lämpliga för små mängder data eller mycket riktad forskning, men är opraktiska för storskaliga prospekteringskampanjer.
Däremot använder automatiserade metoder specialiserade verktyg för att snabbt och effektivt extrahera information från Linkedin-data. Automatisering sparar inte bara tid, utan förbättrar också noggrannheten och konsistensen i den insamlade informationen.
Använder automatiska skrapverktyg
Automatiserade skrapverktyg, som Magileads , Captain Data eller Phantombuster , kan genomsöka profiler, hämta information och profildata om företag, befattningar som innehas och till och med spåra interaktioner på inlägg. Dessa verktyg integreras ofta med CRM-system för att underlätta databehandling. Det är dock viktigt att konfigurera dessa verktyg korrekt för att undvika att bryta mot de begränsningar som lagts på LinkedIn, såsom antalet förfrågningar per dag, för att minimera riskerna för kontoblockering.
Proxy och roterande IP-adresser
En annan avancerad teknik för LinkedIn-skrapning av LinkedIn-profildata är användningen av proxyservrar och roterande IP-adresser. Detta gör att förfrågningar kan distribueras över flera IP-adresser för att undvika att upptäckas av LinkedIn som en skrapa. Genom att dölja förfrågningar och distribuera dem minskar den här metoden risken för förbud samtidigt som en stor mängd datainsamling upprätthålls.
Efterlevnad av LinkedIns regler och begränsningar
Det är avgörande att följa LinkedIns användarvillkor gällande skrapning. LinkedIn har implementerat restriktioner för att begränsa missbruk och skydda sina användares data. Även om skrapverktyg kan vara mycket effektiva, måste de användas etiskt och i enlighet med bestämmelser som GDPR för att undvika sanktioner, såsom kontoavstängning eller böter.
Slutsats
LinkedIn-skrapning kan förändra dina B2B-prospekteringskampanjer, så att du snabbt kan samla in och berika leadlistor. Även om automatiserade metoder ger avsevärd effektivitet och tidsbesparingar, kräver de noggrann hantering för att förbli kompatibel med plattformens regler. Att använda avancerade tekniker som proxyservrar och IP-rotation kan också göra din strategi mer lönsam Fallstudier av framgångsrika företag
Många företag har framgångsrikt byggt effektiva B2B-listor med hjälp av LinkedIn-skrapning. Till exempel använde ett digitalt marknadsföringsföretag Magileads för att automatisera sin prospektering och såg en ökning med 30 % av kvalificerade leads på tre månader. Ett annat företag, specialiserat på rekrytering, använde Magileads för att extrahera profiler för potentiella kandidater, vilket minskade rekryteringstiden med 50 %. Dessa fallstudier visar den positiva effekten av LinkedIn-skrapning på affärsresultat.
De bästa verktygen för att bygga effektiva B2B-listor
Företagsvalskriterier
Identifiera rätt framtidsutsikter
För att bygga effektiva B2B-listor måste du först identifiera rätt potentiella kunder. Fokusera på företag som passar din målmarknad. Analysera branscher, företagsstorlek och geografisk plats. Dessa kriterier hjälper dig att förfina din sökning och rikta in dig på de företag som är mest relevanta för ditt företag.
Använda avancerade filter
Avancerade filter är viktiga för att begränsa din sökning efter potentiella kunder på LinkedIn. Använd kriterier som position, tjänstgöringstid och kompetens för att rikta in dig på viktiga beslutsfattare. Till exempel om du säljer programvara för hantering, riktar dig till IT-chefer eller verksamhetschefer. Med avancerade filter kan du skapa korrekta och relevanta listor, vilket ökar dina chanser att lyckas.
Dataorganisation och förvaltning
Strukturera insamlad data
När data väl har samlats in är det avgörande att strukturera det korrekt. Använd kalkylblad för att organisera information efter kategorier som företagsnamn, primär kontakt och kontaktinformation. En tydlig struktur gör det lättare att analysera och använda data för dina prospekteringskampanjer.
Datahanteringsverktyg
Datahanteringsverktyg som Magileads kan hjälpa dig att organisera och berika dina B2B-listor. Med en databas av mer än 200 miljoner kontakter, Magileads låter dig snabbt generera och verifiera professionella e-postadresser. Dessa verktyg hjälper dig att lägga mer tid på att utveckla övertygande innehåll för dina potentiella kunder.
E-postsökaren för att hitta B2B-e-postadresser
E-postsökaren är ett värdefullt verktyg för att fylla i dina B2B-listor. Det låter dig hitta professionella e-postadresser för identifierade kontakter. Genom att använda detta verktyg integrerat med Magileads kan du säkerställa att dina listor är kompletta och redo för prospektering. Detta ökar dina chanser att kontakta rätt personer inom de riktade företagen.
Berika och komplettera kontaktfiler
Att berika dina kontaktfiler är avgörande för effektiv prospektering. Lägg till ytterligare information som yrkesintressen, senaste publikationer eller vanliga kopplingar. Dessa detaljer gör att du kan anpassa dina tillvägagångssätt och bygga starkare relationer med dina potentiella kunder. Använd verktyg som Magileads för att automatisera denna process och spara tid.
Genom att följa dessa steg kan du bygga effektiva B2B-listor som hjälper dig att uppnå dina prospekteringsmål. Använd rätt verktyg och tekniker för att maximera effekten av dina kampanjer och stärka din B2B-marknadsföringsstrategi.
Perspektiv och innovationer inom B2B-skrapning
Aktuella trender
Tekniska innovationer
Världen av B2B-skrapning utvecklas snabbt tack vare tekniska innovationer. Du kan nu använda verktyg med artificiell intelligens för att analysera och tolka data mer effektivt. Till exempel hjälper avancerade algoritmer att förutsäga marknadstrender i realtid. Dessa tekniker hjälper dig att förutse kundbehov och anpassa dina prospekteringsstrategier.
Framtidsutsikter för skrapning
Framtiden för B2B-skrapning ser ljus ut. Du kommer sannolikt att se ökad integrering av automation och AI för att ytterligare personalisera prospektinteraktioner. Företag strävar efter att utveckla mer integritetsvänliga lösningar och därigenom säkerställa etisk användning av data. Du kan förvänta dig verktyg som ger bättre regelefterlevnad samtidigt som datainsamlingens effektivitet maximeras.
Ursprungliga tillvägagångssätt
Användarrekommendationer
Många användare delar sina framgångar genom LinkedIn-skrapning. Till exempel använde en teknisk startup Magileads för att identifiera potentiella partners och ökade sina samarbeten med 40 % på sex månader. Dessa berättelser visar hur skrapning kan förändra din affärsstrategi och ge dig en konkurrensfördel.
Innovativa fallstudier
Låt oss ta exemplet med ett finansiellt tjänsteföretag som använde Magileads för att berika leadlistdata. Genom att integrera ytterligare data kunde de personifiera sina marknadsföringskampanjer, vilket resulterade i en 25% ökning av deras konverteringsfrekvens. Dessa fallstudier illustrerar hur innovativa tillvägagångssätt kan förbättra ditt resultat och stärka din B2B-strategi.
Pålitliga källor : Statistiken och vittnesmålen som nämns är hämtade från branschrapporter och nyare marknadsundersökningar, vilket säkerställer trovärdigheten för den information som tillhandahålls.
Genom att utforska dessa insikter och innovationer kan du hålla dig i framkanten av B2B-skrapning och optimera dina prospekteringsinsatser.
Du har upptäckt hur LinkedIn-skrapa för att återställa data kan förändra din B2B-strategi. De verktyg och tekniker som presenteras låter dig bygga effektiva prospektlistor. Glöm inte vikten av etik och laglighet i din verksamhet. Att följa LinkedIns regler är avgörande för att undvika sanktioner. Framtiden för skrapning ser ljus ut med tekniska innovationer som kommer att förbättra effektiviteten och personaliseringen. Genom att hålla dig informerad om trender kommer du att optimera dina prospekteringsinsatser och stärka din konkurrensfördel.
Se även verktyg på Linkedin
klicka på Automatisera LinkedIn Email Scraping med Magileads
klicka på B2B-strategi via e-post eller LinkedIn
klicka på Viktiga tips för framgångsrik B2B-prospektering
klicka på Styrkor och svagheter med att skaffa en BtoB-databas
