Din prestation inom kommersiell prospektering beror till stor del på copywriting av dina säljare. Du kan generera dussintals möten varje vecka om du använder rätt teknik.
I den här artikeln delar vi tips för att skriva dina LinkedIn-prospekteringsmeddelanden väl och skicka dem vid rätt tidpunkt. Tillvägagångssättet vi rekommenderar består av 4 steg . Vid varje steg måste du anpassa vart och ett av dina meddelanden.
Steg 1: Meddelandet om anslutningsförfrågan
När du försöker kontakta en prospekt frågar LinkedIn dig om du vill åtfölja denna inbjudan med ett kort meddelande. Bara en till att gå in, detta är ett fält som absolut måste fyllas i . En inbjudan utan ett meddelande kan vara ogrundad. När allt kommer omkring kommer detta att vara din första kontakt med personen.
En enkel och effektiv metod är att ta en titt på din potentiella kunds LinkedIn-sida och hitta något att komplimentera dem med, nämna något de har gemensamt eller ställa en fråga . Här är exempel:
Komplimang
"Henri, jag älskade din artikel om att anpassa försäljningsmail. Har du något emot om vi hör av dig?
Vanliga punkter
”Annie, jag ser att du också känner Laurent från Magileads. Jag skulle vara glad att få kontakt med dig."
Frågor
“Eric, jag är nyfiken på hur ditt företag hanterar (hot spot). Jag frågar detta eftersom vårt företag gör XYZ. Kan vi ansluta här? »
Steg 2
När din potentiella kunder accepterar ditt meddelande, vänta 24 timmar innan du skickar ett uppföljningsmeddelande. Glöm inte att anpassa ditt meddelande.
Steg 3
Om du fortfarande inte får något svar, vänta 2 eller 3 dagar . Skicka sedan ett nytt meddelande. Du kan till exempel erbjuda en gratis resurs eller nämna något intressant du såg på deras profil i följande meddelande.
Steg 4
Om du inte har fått något svar efter en månad kan du kryssa av denna prospekt från din lista .
Du kan också använda andra kanaler för att kontakta dina potentiella kunder, som kall e-post . Eller varför inte testa ett omnikanal-prospekteringsverktyg som Magileads ?
5 saker att göra innan du prospekterar på LinkedIn
LinkedIn är en kraftfull plattform för affärsutveckling för ditt företag. Men innan du kastar dig ut i att skicka prospekteringsmeddelanden är det viktigt att du tar några preliminära steg för att maximera dina chanser att lyckas . Här är fem saker att göra innan du skickar prospekteringsmeddelanden på LinkedIn.
1. Optimera din LinkedIn-profil
Din LinkedIn-profil är ditt första virtuella visitkort . Innan du inleder en konversation med en potentiell kund, se till att din profil tydligt återspeglar ditt värdeförslag . Här är några punkter att tänka på:
- Anpassa din banner för att framhäva ditt värdeerbjudande.
- Välj en professionell och engagerande profilbild.
- Skriv en tydlig rubrik som beskriver din roll eller kompetens.
- Lyft fram dina bästa artiklar och yrkeserfarenheter.
- Beskriv ditt värdeförslag kortfattat i avsnittet "Om".
- Se din LinkedIn-profil som en målsida. En besökare måste på några sekunder förstå vad du tar med dig som är värdefullt.
2. Bemästra LinkedIn sökfilter
För framgångsrik prospektering är det viktigt att rikta in sig på rätt personer. LinkedIn erbjuder kraftfulla sökfilter som du kan använda för att hitta kvalificerade potentiella kunder. Du kan söka på jobbtitel, nyckelord, plats, företag och mer. Kom ihåg att effektiv forskning är grunden för att bygga en lista över kvalitetsledningar.
3. Stärk din närvaro genom att skapa innehåll
Att skapa kvalitetsinnehåll är ett effektivt sätt att stärka din närvaro på LinkedIn. Faktum är att varje publikation du delar distribueras först till ditt personliga nätverk, sedan till en bredare publik om den väcker intresse .
Tricket är att skapa innehåll som resonerar med din målgrupp. Om ditt innehåll gillas och delas kommer det att göra din profil mer bekant för de personer du bjuder in i dina framtida prospekteringskampanjer. Skapa en länk mellan skapande av innehåll och dina prospekteringsaktiviteter för ett helhetsgrepp.
LÄS OCKSÅ: LinkedIn-prospektering 2023: fungerar det fortfarande?
4. Respektera LinkedIns gränser
Innan du börjar prospektera på LinkedIn, bekanta dig med reglerna och begränsningarna för plattformen . LinkedIn sätter gränser för att förhindra kränkande beteende.
När du prospekterar, se till att du inte överskrider dessa gränser. Du kan till exempel skicka upp till 150 LinkedIn-meddelanden per dag . Det är också möjligt att skicka mellan 100 och 200 anslutningsförfrågningar per vecka.
Att respektera dessa gränser är avgörande för att hålla ditt konto aktivt och undvika sanktioner från LinkedIn.
5. Värm upp ditt LinkedIn-konto
Om du är ny på prospektering på LinkedIn är det viktigt att värma upp ditt konto gradvis. Gå inte omedelbart från några få meddelanden och anslutningar till hundratals . Att växa ditt företag för snabbt kan väcka misstankar från algoritmen.
Här är några tips för att värma upp ditt LinkedIn-konto:
- Börja med att skicka några manuella anslutningsförfrågningar per dag.
- Fokusera på andra gradens kontakter med människor du känner eller har en professionell samhörighet med.
- Anpassa dina anslutningsförfrågningar för att öka acceptansgraden.
Genom att följa dessa preliminära steg blir du bättre förberedd för effektiv prospektering på LinkedIn . Tänk på att nyckeln är att bygga autentiska relationer och ge värde åt dina potentiella kontakter.
Om du letar efter ett verktyg för att enkelt hantera din kommersiella prospektering på LinkedIn finns Magileads.
