Förlitar du dig på e-postkampanjer för att skaffa nya BtoB-kunder? Även om denna prospekteringsmetod har stor potential, blir den mer och mer krävande. Dina potentiella kunder får i genomsnitt 48 e-postmeddelanden per dag. Med utvecklingen av sociala medier, snabbmeddelanden och andra digitala verktyg efterfrågas deras uppmärksamhet alltmer. Hur kan vi i detta sammanhang få en bra svarsfrekvens? Här är våra tips.
Skriv ett unikt, relevant och effektfullt ämne
Ämnet för ett prospekteringsmail är avgörande. Det är han som kommer att uppmuntra dina framtida kunder att öppna, eller inte, din e-post . Du måste göra ditt föremål unikt . Den måste kunna fånga uppmärksamheten samtidigt som den är så exakt som möjligt . Annars kommer din e-post sannolikt att hamna direkt i dina potentiella kunders skräppostmapp.
Så vad du behöver är att din titel sticker ut. Bland de andra e-postmeddelanden som din kontakt får, bör den sticka ut från mängden . För att göra detta måste det vara spännande , väcka intresse eller nyfikenhet , utan att förstås glömma att vara relevant . Dessutom måste du se till att den är kort och effektfull (högst 10 ord). När du skriver ämnesraden i ditt e-postmeddelande, gå till saken. Försök att placera den viktigaste informationen , eller formulera en fråga . Försök i alla fall att ge mottagaren av ditt mejl en känsla av att du skrivit det speciellt för dem. För att göra detta, tveka inte att skriva deras eller företagets namn i ämnesraden.
Glöm inte att presentera dig själv
presentera dig själv i dina prospekteringsmail . Ge en kort introduktion till dig själv och ditt företag så att dina potentiella kunder snabbt kan lära sig vem du är. Kom också ihåg att förklara för dem, redan från början, varför du skriver till dem . Gör helst denna introduktion i början av ditt e-postmeddelande .
I slutet av ditt brev, lägg även till din professionella signatur . Inkludera ditt namn och ditt företags namn för att visa ditt allvar och din legitimitet för din samtalspartner. Och för att göra det enkelt för dem att kontakta dig, inkludera även ett kontaktnummer .
Var övertygande
När det kommer till innehållet i dina e-postmeddelanden, se alltid till att det är så övertygande som möjligt . Precis som med ämnesraden måste ditt meddelande snabbt fånga potentiella kunders uppmärksamhet . Du måste absolut deras förtroende För att göra detta, var så tydlig som möjligt. Gå rakt på sak, samtidigt som du är professionell och lugnande .
Kom ihåg att för att göra ett gott intryck och fånga ditt måls uppmärksamhet är de första sekunderna av läsningen de viktigaste . I ditt innehåll, se till att sätta en kort och tydlig slagord , och helst personligt .
Beroende på fallet, använd den här meningen för att gratulera dina mål . För att göra detta, konsultera sociala nätverk och ta reda på deras senaste framgångar.
För att haka på dina potentiella kunder kan du också erbjuda dem lösningar direkt. Om till exempel din produkt eller tjänst löser ett av deras problem, nämn snabbt detta problem i ditt innehåll. Markera sedan sätt du kan lösa det på.
Om dina produkter eller tjänster riktar sig till företag, överväg att ge konstruktiv kritik . För att göra detta, gå till exempel till platsen för dina mål och identifiera först allt som kan sannolikt skada dem (luckor, svaga punkter, etc.). Prata om det i ditt innehåll innan du föreslår dina lösningar .
Varning: du måste undvika att fokusera ditt budskap för mycket på dig och dina lösningar . Fokusera istället på din läsare och deras problem. Se också till att skriva ett kort e-postmeddelande ( högst tio rader) och inte göra några misstag (stavning, grammatik). Läs det flera gånger innan du skickar ditt meddelande.
Glöm inte CTA (Call to Action)
En CTA uppmuntrar dina potentiella kunder att vidta en specifik åtgärd. Det kan innebära att du reserverar en plats i din kalender för ett 15-minuterssamtal eller laddar ner ditt senaste vitbok. Se till att stänga dina e-postmeddelanden med en CTA . Det kommer också att fungera som en indikator för att utvärdera effektiviteten av din prospekteringskampanj .
Sammanfattningsvis, kom ihåg att ett bra e-postmeddelande alltid bör:
· Ha ett kort och slagkraftigt föremål;
· Låt dig tydligt veta vem du är;
· Förstå en kort, men tydlig och idealiskt personlig slagord;
· Innehålla ett kort, övertygande budskap, fokuserat på målet och som visar att du har gjort verkliga forskningsansträngningar på det senare;
· Innehålla en CTA,
· Var undertecknad.
Behöver effektiva verktyg för att göra det enklare att skicka dina prospekteringsmail. Överväg att gå till Magileads. På vår omnikanal SAAS-plattform för kundförvärv och lojalitet har du också de verktyg som behövs för omnichannel prospektering samt tillgång till analyser av resultaten av dina e-postkampanjer.
