Om du vill sticka ut på en konkurrensutsatt marknad är det viktigt att skapa en effektiv marknadsplan. Denna plan låter dig definiera dina mål, rikta in dig på din målgrupp, välja de bästa strategierna och mäta dina resultat.
Att ha en bra marknadsplan gör att du kan övervinna hinder som bristande strategisk riktning, svårigheter att nå dina mål, inkonsekvens i kommunikationen, dålig användning av dina resurser och svårigheter att mäta dina resultat.
1 – Definiera dina marknadsföringsmål
Börja med att tydligt definiera de mål du vill uppnå. Oavsett om det handlar om att öka din försäljning, generera kvalificerade potentiella kunder eller öka medvetenheten om ditt varumärke, kommer specifika mål att tillåta dig att fokusera dina ansträngningar på de mest relevanta åtgärderna. För att göra detta steg enklare kan du använda SMART-tekniken.
Specifik
Målet måste vara specifikt och klart definierat. Undvik vaga och allmänna mål. Ställ dig själv följande frågor: Vad? WHO ? Eller? När? För vad? Till exempel, istället för att säga "öka försäljningen", kan du sätta ett specifikt mål som "öka försäljningen med 10 % under nästa kvartal."
Mätbar (Mätbar)
Målet bör vara mätbart så att du kan utvärdera dina framsteg och resultat. Använd konkreta indikatorer för att kvantifiera ditt mål. Använd till exempel siffror, procentsatser, satser osv. För att återgå till vårt exempel kan du mäta målet i termer av procentuell försäljningsökning.
Uppnåeligt
Målet måste vara realistiskt och uppnåeligt med hänsyn till dina resurser, expertis och marknadsbegränsningar. Det är viktigt att sikta högt, men se till att målet är uppnåeligt och motiverande. Undvik att sätta upp alltför ambitiösa mål som kan vara nedslående.
Relevant
Målet måste vara relevant och i linje med din vision och prioriteringar. Det måste bidra till att uppnå dina affärsmål och vara förenligt med din övergripande strategi. Se till att målet har en direkt inverkan på din verksamhet och ditt resultat.
Tidsbestämd
Målet måste definieras över tid, med en tydlig deadline. Detta gör att du kan förbinda dig att uppnå målet inom en angiven tidsram. Sätt en realistisk deadline och håll dig till den.
2 – Studera din målgrupp
För att utveckla en effektiv marknadsföringsplan måste du förstå din målgrupp på djupet. Genomför djupgående forskning för att förstå deras behov, preferenser, köpvanor och föredragna kommunikationskanaler.
För att göra detta, etablerar eller uppdaterar du först din marknadsföringspersona med inriktningstekniker eller verktyg som Magileads .
Använd även konsumentpsykologi. Faktum är att köpbeslut ofta påverkas av faktorer som:
- motivation och uppfattning,
- attityder och övertygelser,
- inlärning och minne,
- socialt inflytande,
- beslutsprocessen (särskilt inom B2B).
LÄS ÄVEN: Så skapar du din marknadsföringspersona (med ett exempel)
3 – Utveckla ditt unika värdeförslag (UVP)
Det är viktigt att identifiera vad som gör din produkt eller tjänst unik jämfört med konkurrenterna. Vilket är ditt unika värdeerbjudande som kommer att locka dina potentiella kunder? Så här gör du:
Identifiera dina styrkor och skillnader
Analysera dina styrkor och konkurrensfördelar jämfört med dina konkurrenter. Vad skiljer dig åt och gör dig unik? Identifiera dina styrkor såsom din expertis, resurser, teknik, kvalitet, kundservice, etc.
Bestäm kärnvärdets förslag
Identifiera den huvudsakliga fördelen du erbjuder dina kunder. Hur löser din produkt eller tjänst ett specifikt problem eller möter ett kritiskt behov ? Det kan vara tidsbesparingar, pengarsbesparingar, prestandaförbättringar, överlägsen användarupplevelse osv.
Var tydlig och exakt
Värdeförslaget ska vara kortfattat, tydligt och lätt att förstå. Undvik jargong eller alltför tekniska termer. Se till att ditt värdeförslag kan kommuniceras i några få kraftfulla meningar .
Markera viktiga fördelar
Identifiera de specifika fördelar dina kunder får genom att välja din produkt eller tjänst. Fokusera på de påtagliga eller immateriella resultaten de kan förvänta sig. Vilka problem löser du för dem? Vilka värden tillför du deras liv eller verksamhet ?
Skapa en unik upplevelse
Detta kan göras genom att tillhandahålla exceptionell kundservice, anpassa ditt erbjudande till varje kunds specifika behov, skapa en speciell atmosfär eller atmosfär eller tillhandahålla exklusiva funktioner .
Testa och iterera
När du har utvecklat din PVU, testa den med din målgrupp. Få feedback och justera vid behov. PVU-utvecklingsprocessen är iterativ, och det är viktigt att förfina den baserat på feedback och feedback från dina kunder.
4 – Välj rätt marknadsföringstaktik för ditt företag
Framför allt, förstå din verksamhet! Din taktik bör utformas utifrån ditt produkt- eller tjänsteerbjudande, din marknadspositionering och dina konkurrensfördelar . Utvärdera även din bransch, målgrupp och konkurrenter.
Dina mål bör också avgöra dina marknadsföringsmetoder. Vill du öka varumärkeskännedomen, generera leads, öka försäljningen, förbättra kundbehållningen eller något annat?
Som nämnts ovan kommer en god förståelse för din målgrupp , deras preferenser, beteenden och köpvanor att hjälpa dig att välja rätt taktik.
Du bör också utvärdera dina tillgängliga resurser, inklusive din budget, ditt team, dina färdigheter och din tekniska infrastruktur. Vissa taktiker kan kräva större investeringar än andra . Så se till att du har resurserna för att utföra den taktik du väljer.
Lär dig också om vanliga taktiker i din bransch och bästa praxis som har fungerat för andra företag som liknar din. Detta kan ge dig idéer och perspektiv på taktik att överväga för din egen marknadsföringsstrategi.
När du har valt din taktik, testa dem och mät deras prestation. Spåra nyckeltal relaterade till dina mål, som webbplatstrafik, konverteringsfrekvens, försäljning eller varumärkesmedvetenhet. Detta hjälper dig att utvärdera effektiviteten av din taktik och göra justeringar om det behövs .
5 – Tilldela en marknadsföringsbudget
Innan du tilldelar en budget, identifiera tydligt vad du vill uppnå med din marknadsföringsstrategi. Tydliga mål hjälper dig att förstå hur mycket du behöver investera för att uppnå dem.
Utvärdera dina resurser och vinstmarginaler
Det är också viktigt att ta hänsyn till dina nuvarande intäkter och vinstmarginaler när du bestämmer din marknadsföringsbudget. Helst bör din budget vara proportionell mot din förmåga att generera inkomst . Tänk också på hur mycket du är villig att investera för att skaffa nya kunder och maximera dina långsiktiga vinster.
Analysera dina tidigare marknadsföringsutgifter
Undersök de utgifter du har haft för marknadsföring tidigare. Identifiera vilken taktik som var mest effektiv och som gav den bästa avkastningen på investeringen (ROI). Detta kan ge dig ett underlag för att bestämma budgetanslag för taktik som har fungerat bra tidigare.
Lär dig om branschstandarder
Ta reda på vilka procentsatser för marknadsföringsbudgetar som vanligtvis används i din bransch. Även om dessa bara är riktmärken , kan det ge dig en uppfattning om vad andra företag allokerar till sin marknadsföring.
Tänk på dina konkurrenter
Analysera dina konkurrenter och deras marknadsföringsaktivitet. Om dina konkurrenter aktivt investerar i marknadsföring kan du behöva allokera en jämförbar budget för att förbli konkurrenskraftig. Men lita inte enbart på konkurrenterna, eftersom varje företag har unika behov och möjligheter .
Testa och mäta
Börja med en initial budget och övervaka sedan noggrant prestandan för din marknadsföringstaktik. Analysera nyckeltal, som kostnad per förvärv (CPA), avkastning på investeringen (ROI) och konverteringar. Baserat på resultaten, justera din budget för att optimera din taktik marknadsföring och allokera mer resurser till de bäst presterande kanalerna och taktiken.
Hur som helst, definiera prestationsmått för att utvärdera effektiviteten av din marknadsföringsplan. Analysera data regelbundet, justera din taktik vid behov och optimera din strategi för bättre resultat.
Verktyg som Magileads låter dig automatiskt mäta din prestation och enklare justera din strategi.
