E-postmarknadsföring är fortfarande en av de mest effektiva strategierna för B2B-företag. Men för att lyckas inom detta område är det viktigt att rikta in sig på rätt målgrupp och anpassa dina budskap för varje mottagare.
Den här artikeln guidar dig genom B2B e-postmarknadsföring bästa praxis, med fokus på Decision-Making Unit (DMU) inriktning, meddelandepersonalisering och marknadsföringsautomatisering.
Vad är DMU och varför är det avgörande?
I B2B-världen fattas köpbeslut vanligtvis inte av en enda person. Snarare involverar de en grupp människor inom organisationen, känd som Decision-Making Unit (DMU) .
Denna grupp kan inkludera direktörer, ekonomichefer, slutanvändare och andra intressenter med olika intressen. Att förstå och effektivt rikta in sig på varje DMU-medlem är avgörande för en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj.
Hur identifierar du DMU för din målgrupp?
Det är frestande att tro att man bara ska rikta in sig på beslutsfattare, som direktörer eller VD:ar. Rubriker kan dock vara vilseledande och speglar inte alltid verkligheten av en persons inflytande eller beslutsfattande makt. För att effektivt rikta in din DMU:
- Använd flera kriterier : Lita inte bara på titlar. Tänk på företagets storlek, branschen och individernas specifika ansvar.
- Segmentera din lista : Skapa segment i din kontaktlista för att spegla olika DMU-intressenter. Segment kan till exempel inkludera finansiella beslutsfattare, teknikchefer eller slutanvändare.
- Anpassa dina meddelanden : Skräddarsy dina e-postmeddelanden för att möta de specifika behov och problem som varje DMU-medlem har. Till exempel kan en CFO vara mer intresserad av kostnadsbesparingar, medan en teknisk chef kan fokusera på integration och säkerhet.
Du kan skapa och segmentera din lista lättare med programvara som Magileads.
9 bästa praxis för en effektiv B2B e-postmarknadsföringskampanj
För att optimera dina B2B-kampanjer för e-postmarknadsföring, här är nio bästa metoder att använda:
1 – Anta en lämplig ton
Tonen i dina e-postmeddelanden bör återspegla vilken typ av relation du har med mottagaren. Till skillnad från B2C-marknadsföring, där målet ofta är att fånga omedelbar uppmärksamhet, syftar B2B-marknadsföring till att bygga varaktiga relationer och erbjuda pålitliga lösningar . Använd en professionell, informativ och hjälpsam ton.
2 – Anpassa dina meddelanden
Personalisering är en viktig nyckel för att öka öppenheten och engagemangsgraden. Enligt undersökningar från Experian Marketing Services ökar personliga ämnesrader öppettiderna med 29,3 % i genomsnitt . Använd tillgänglig data för att anpassa dina meddelanden baserat på mottagarens köpbeslutsstadium, preferenser och tidigare beteende.
3 – Skriv catchy ämnesrader
Ämnesraden är det första dina potentiella kunder ser och den spelar en avgörande roll för hur snabbt dina e-postmeddelanden öppnas. Så här optimerar du dina ämnesrader:
- Undvik skräppost med ord och symboler.
- Välj en längd på 17 till 24 tecken.
- Använd ett tydligt, direkt språk och tveka inte att inkludera en emoji för att lägga till en mänsklig touch.
- Genomför A/B-tester för att avgöra vilka ämnesrader som är mest effektiva för din målgrupp.
4 – Validera dina e-postmeddelanden
Se till att dina e-postmeddelanden når mottagarnas inkorgar genom att validera din kontaktlista. Ogiltiga e-postmeddelanden eller studsar påverkar inte bara effektiviteten i dina kampanjer, utan även ditt rykte online. Använd valideringsverktyg för att säkerställa att dina e-postmeddelanden levereras korrekt.
5 – Inkludera tydliga uppmaningar
En effektiv uppmaning till handling (CTA) är avgörande för att uppmuntra mottagarna att vidta åtgärder. Oavsett om du vill att de ska besöka din webbplats, registrera dig för ett webbseminarium eller ladda ner en vitbok, bör din CTA vara tydlig, synlig och relevant för innehållet i ditt e-postmeddelande.
6 – Segmentera din lista baserat på intressenivåer
Segmentering är avgörande för att skicka relevanta meddelanden. Segmentera din kontaktlista baserat på intressenivåer och kommunikationspreferenser. Detta gör att du kan leverera personligt innehåll som möter de specifika behoven för varje segment och därigenom ökar dina chanser till konvertering .
7 – Välj rätt tidpunkt för att skicka dina e-postmeddelanden
Timing är avgörande i e-postmarknadsföring. Använd analysdata för att bestämma de bästa tiderna för att skicka dina e-postmeddelanden. Anpassa dessutom dina utskick baserat på tidszoner för att optimera öppettiderna.
8 – Håll dig relevant och kortfattad
Skicka bara e-post när du har något av värde att dela med dig av. Håll dina budskap tydliga, koncisa och fokuserade på din publiks intressen. Undvik alltför aggressiva säljbudskap och fokusera på informativt och användbart innehåll.
9 – Använd automation och flerkanalskoordination
Marketing Automation är ett kraftfullt verktyg för att effektivt hantera dina B2B-e-postkampanjer. Det låter dig anpassa dina budskap i stor skala, segmentera din publik och samordna dina marknadsföringsinsatser över flera kanaler. A omnikanal tillvägagångssätt hjälper dig att nå din målgrupp var de än är, samtidigt som kundupplevelsen förbättras.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.
Eller besök vår hemsida för att se hur vi arbetar. Klicka här .
