Företagsledare och deras team står inför ett dilemma när det gäller att hitta den bästa lösningen för deras projekt. Skulle det vara bättre att välja digitalt orienterad marknadsföring eller snarare baserad på traditionella värderingar ?
Om traditionell marknadsföring tenderar att gå mot konsumenten och driver utbudet mot efterfrågan, är utmaningen med digital marknadsföring att locka konsumenten, och därför locka efterfrågan till utbudet . De är därför två distinkta strategier i sina föreställningar.
Två begrepp att kvalificera
Vad är traditionell marknadsföring?
Marknadsföring som anses "klassisk" använder traditionella kommunikationskanaler för att förmedla budskap och presentera produkter eller tjänster. Dessa inkluderar skyltar, tryckta medier, etermedier, etc. Grundprincipen är att gå till konsumenten. Denna teknik är en del av en utgående marknadsföring eller utgående marknadsföring.
Vad är digital marknadsföring?
Digital marknadsföring är en ny form av marknadsföring, född med digital marknadsföring. Kommunikation baseras på digitala medier: sociala nätverk, bloggar, hemsidor, mejl mm. Och består av att locka kunden med relevant innehåll som svarar på deras problem. Den tillämpar konceptet inbound marketing.
Vilka är skillnaderna mellan de två begreppen?
Stöd
För att tilltala kunder använder traditionell marknadsföring all offlinemedia : TV-spots, radioannonser, bilagor och reklamartiklar, upplagor, telefonsamtal, shower, mässor och evenemang. De har en kraftfull räckvidd hos konsumenterna eftersom de når alla, inklusive de som inte är uppkopplade.
För att nå sitt mål använder onlinemarknadsföring uppkopplade medier : innehållsmarknadsföring, onlinebanners, marknadsföringsmail, sociala nätverk, naturlig eller betald SEO, videor och podcasts, etc. I den här typen av verktyg finns det ingen geografisk barriär, förutsatt att du har en koppling. Faktum är att meddelandena är tillgängliga för alla Internetanvändare.
Inriktning
Inom traditionell marknadsföring sprids reklam brett . Alla konsumenter exponeras för samma annons. Men effekten är inte densamma bland olika konsumenter.
Å andra sidan, inom marknadsföring på nätet, visas annonsinnehåll med en användare som motsvarar en specifik målgrupp. Detta tillvägagångssätt gör det lättare att anpassa annonser och bidra till deras relevans.
Relationen med kunden
Överföringen av meddelanden är snabb, men den är enkelriktad i traditionell marknadsföring . Det finns faktiskt få möjligheter att etablera ett regelbundet utbyte med konsumenter. När annonsen väl har lanserats är det dessutom omöjligt att göra ändringar i den i förhållande till nyheter och recensioner. Slutligen är det svårt att mäta effekten av meddelanden på allmänheten, eftersom processen mobiliserar stora resurser .
På Internet finns många analys- och spårningsverktyg tillgängliga för att indikera effektiviteten av en annons. Att uppskatta dess exakta effekt är genomförbart genom att utvärdera konverteringsgraden, antalet köp, antalet aktier, etc. Som ett resultat kan marknadsförare reagera mycket snabbt på att justera annonser baserat på sammanhang. Interaktion med kunder underlättas också av de olika deltagande plattformarna och sociala nätverken .
Med Magileads sätter du upp en digital prospekteringsstrategi baserad på inriktning och ultrapersonalisering av meddelanden, för en effektiv konvertering av potentiella kunder.
Båda grenarnas styrkor och svagheter
Styrkor och svagheter med traditionell marknadsföring
Med populariseringen av Internet undervärderas traditionell marknadsföring av marknadsaktörer. Men denna form av marknadsföring är ett koncept som har hållit i sig i flera århundraden, varför det fortsätter att ha en viktig plats i konsumenternas liv. Det hjälper till att forma bilden av varumärket genom att bjuda in sig själv i konsumentens dagliga liv. Traditionell marknadsföring förblir en obestridlig språngbräda för ett varumärkes popularitet.
Dess främsta fördelar ligger i det faktum att sändningsmeddelandena är tillgängliga för alla, lätta att förstå, ofta effektfulla och underhållande. Genom att vara på ett fysiskt medium tar reklam en mer permanent form. Genom att ingripa i konsumenternas dagliga liv är reklam en del av ögonblickets känsla och blir mer minnesvärd.
Den största nackdelen är kostnaden. Företag som startar i majoritet kan inte ha tillgång till det. Å andra sidan är traditionell marknadsföring utgående marknadsföring.
Styrkor och svagheter med digital marknadsföring
Effekten av traditionell marknadsföring är betydande, men det skulle vara orimligt att ignorera den digitala platsen. Dessutom mobiliserar digital marknadsföring alla digitala kontaktpunkter mellan ett företag och dess publik. Inför detta, 57% av världens befolkning skulle använda Internet och spendera i genomsnitt 6 timmar och 42 minuter online varje dag enligt Klicka på Z. Internet är därför ett viktigt medel för att nå ett stort antal konsumenter.
Att få feedback i realtid från din marknadsföringskampanj är en stor fördel. Detta hjälper till att skapa bättre engagemangsalternativ. Dessutom är kampanjkostnaden överkomlig och avkastningen på investeringen mätbar.
Å andra sidan, digitala marknadsföringskampanjer anta en tillfällig karaktär, eftersom annonserna inte är påtagliga och kan vara " ignoreras » av allmänheten. Dessutom kräver varje kanal speciell kunskap, därför specifika färdigheter.
Nyckeln är att hitta balansen mellan digital marknadsföring och traditionell marknadsföring i din strategi. En komplett marknadsföringsstrategi kräver vanligtvis integrering av dessa två grenar . Genom att kombinera dem stärker du deras effektivitet och vidgar dina vyer.
Traditionell marknadsföring tappar därför inte sin effektivitet, utan den blir alltmer begränsad med tanke på förändringar i konsumentbeteende. Valet måste dock göras i enlighet med de mål som ska uppnås. Det viktigaste är att identifiera dina specifika behov, i förhållande till din målgrupp och din budget .
