Företagsledare och deras team står inför ett dilemma när det gäller att hitta den bästa lösningen för deras projekt. Skulle det vara bättre att välja marknadsföring inriktad på digital eller snarare baserad på klassiska värderingar ?
Om traditionell marknadsföring tenderar att gå mot konsumenten och driver utbudet mot efterfrågan, består utmaningen med digital marknadsföring i att attrahera konsumenten, och därför attrahera efterfrågan mot utbudet . Dessa är därför två distinkta strategier i deras design.
Två begrepp att kvalificera
Vad är traditionell marknadsföring?
Marknadsföring som anses "klassisk" använder traditionella kommunikationskanaler för att förmedla budskap och presentera produkter eller tjänster. Dessa inkluderar skyltar, tryckta medier, etermedier, etc. Grundprincipen är att gå mot konsumenten. Denna teknik är en del av en utgående marknadsföring eller utgående marknadsföring.
Vad är digital marknadsföring?
Digital marknadsföring är en ny form av marknadsföring, född med tillkomsten av digital teknik. Kommunikation baseras på digitala medier: sociala nätverk, bloggar, hemsidor, mejl mm. Och består av att locka kunder med relevant innehåll som tar upp deras problem. Det tillämpar konceptet inbound marketing eller inbound marketing.
Vilka är skillnaderna mellan de två begreppen?
Stödet
För att tilltala kunder använder traditionell marknadsföring alla offline-medier : tv-spots, radiomeddelanden, bilagor och reklamartiklar, publikationer, telefonsamtal, mässor, mässor och evenemang. De har en kraftfull räckvidd bland konsumenterna eftersom de når alla, även de som inte är uppkopplade.
För att nå sitt mål använder onlinemarknadsföring uppkopplade medier : innehållsmarknadsföring, onlinebanners, marknadsföringsmail, sociala nätverk, naturliga eller betalda referenser, videor och podcaster, etc. I den här typen av verktyg finns det ingen geografisk barriär, förutsatt att du har en koppling. Faktum är att meddelandena är tillgängliga för alla Internetanvändare.
Inriktning
Inom traditionell marknadsföring sprids reklam brett . Alla konsumenter exponeras för samma annons. Men effekten är inte densamma för olika konsumenter.
Å andra sidan, inom marknadsföring på nätet, visas annonsinnehåll med en användare som motsvarar en specifik målgrupp. Detta tillvägagångssätt underlättar personaliseringen av annonser och bidrar till deras relevans.
Relationen med kunden
Överföringen av meddelanden är snabb, men den är enkelriktad i traditionell marknadsföring . Det finns faktiskt få möjligheter att etablera regelbundna utbyten med konsumenter. När annonsen väl har lanserats är det dessutom omöjligt att göra ändringar baserat på aktuella händelser och recensioner. Slutligen är det svårt att mäta effekten av meddelanden på allmänheten, eftersom processen kräver betydande resurser .
På Internet finns många analys- och spårningsverktyg tillgängliga för att indikera effektiviteten av en annons. Det är möjligt att uppskatta dess exakta effekt genom att utvärdera konverteringsfrekvensen, antalet köp, antalet aktier etc. Marknadsförare kan alltså reagera mycket snabbt för att anpassa annonser efter sammanhanget. Interaktionen med kunderna underlättas också av de olika deltagande plattformarna och sociala nätverken .
Med Magileads implementerar du en digital prospekteringsstrategi baserad på inriktning och ultrapersonalisering av meddelanden, för effektiv konvertering av prospekt.
Styrkor och svagheter hos de två grenarna
Styrkor och svagheter med traditionell marknadsföring
Med populariseringen av Internet undervärderas traditionell marknadsföring av marknadsaktörer. Men denna form av marknadsföring är ett koncept som har hållit i sig i flera århundraden, varför det fortsätter att ha en viktig plats i konsumenternas liv. Det hjälper till att forma varumärkets image genom att vara en del av konsumentens dagliga liv. Traditionell marknadsföring förblir en obestridlig språngbräda för ett varumärkes popularitet.
Dess främsta fördelar ligger i det faktum att meddelandena som sänds är tillgängliga för alla, lätta att förstå, ofta effektfulla och underhållande. Genom att vara på ett fysiskt medium får reklam en mer permanent form. Genom att ingripa i konsumenternas dagliga liv reflekterar annonser ögonblickets känslor och blir mer minnesvärda.
Den största nackdelen är kostnaden. Majoriteten av företag som precis har börjat kan inte ha tillgång till det. Dessutom är traditionell marknadsföring utgående marknadsföring.
Styrkor och svagheter med digital marknadsföring
Effekten av traditionell marknadsföring är betydande, men det skulle vara orimligt att bortse från den digitala rollen. Dessutom mobiliserar digital marknadsföring alla digitala kontaktpunkter mellan ett företag och dess publik. Inför detta, 57 % av världens befolkning skulle använda Internet och skulle klara i genomsnitt 6 timmar och 42 minuter online varje dag enligt Klicka på Z. Internet är därför ett viktigt medel för att nå ett stort antal konsumenter.
Att få feedback från din marknadsföringskampanj i realtid är en stor fördel. Detta hjälper till att skapa bättre engagemangsalternativ. Dessutom är kampanjkostnaden överkomlig och avkastningen på investeringen mätbar.
Dock, DE digitala marknadsföringskampanjer få en tillfällig karaktär, eftersom annonserna inte är påtagliga och kan vara det "ignoreras" av allmänheten. Varje kanal kräver också specifika kunskaper och därför specifika färdigheter.
Nyckeln är att hitta balansen mellan digital marknadsföring och traditionell marknadsföring i din strategi. En komplett marknadsföringsstrategi kräver i allmänhet integrering av dessa två grenar . Genom att kombinera dem stärker du deras effektivitet och vidgar dina vyer.
Traditionell marknadsföring tappar därför inte sin effektivitet, men den blir alltmer begränsad med tanke på förändringar i konsumentbeteende. Valet måste dock göras utifrån de mål som ska uppnås. Det viktigaste är att identifiera dina specifika behov, i förhållande till din målgrupp och din budget .
