För att en prospekt ska bli kund företaget först vara väl synligt . Och eftersom vi befinner oss i den digitala tidsåldern är medlet för synlighet par excellence webben .
klassiska prospekteringstekniker blir mindre och mindre effektiva. Framtiden för marknadsföring ligger nu i prospektering online . Detta gör att du kan ha en 360°-vy för både B2B- och B2C- . Men med tanke på konkurrensen måste varje enhet utveckla en solid strategi för att få fler kunder.
Arbeta med din SEO
Att vara i första position på Google för varje fråga är målet för alla företag med en webbplats. Men för att uppnå detta mål måste du arbeta bra med din naturliga SEO .
Eftersom naturlig referens består av att skapa innehåll optimerat för sökmotorer som Google, har det många kriterier att respektera. Du måste därför ta hänsyn till detta om du vill ha resultat som är relevanta för din fråga. Men precis som Internetanvändarnas beteende utvecklas även Googles kriterier.
Så här är några punkter att förbättra, inte bara om sökord med ett rikt semantiskt fält, utan också om tekniska detaljer:
- SSL-certifikat (https istället för http),
- Sidans laddningstid,
- Mobilversion tillgänglig,
- Lokal SEO med Google my business (GMB).
Bortsett från rikt, optimerat innehåll med bra sökord, åtgärda snabbt ovan nämnda detaljer för att förbättra din SEO. https- webbplatser . Vilket innebär att din inte kan synas så länge den är http . Kontrollera även laddningstiden för dina sidor och komprimera bilder vid behov.
Slutligen, skapa en mobilversion av din webbplats för att tillfredsställa Google om du inte redan har gjort det. Den lokala GMB är en tillgång för referenser, men också för ryktet. Om du är ett 5-stjärnigt företag är det säkert att Google kommer visa dig mer i första position.
Optimera ditt innehåll och arbeta med konvertering
Vet att innehållet är antingen text, video eller infografik och att varje prospekt kan ha en föredragen typ av innehåll. Din kan därför optimeras om den anpassas till ditt mål.
Dessutom kan en Internetanvändare stöta på ditt innehåll. I det här fallet skulle det idealiska vara att han ser dina nästa publikationer och sedan blir en prospekt. Detta förklarar fördelen med att arbeta med konvertering i ditt innehåll. Du måste övertyga cybernauten att utföra en specifik åtgärd som:
- en prenumeration (nyhetsbrev, YouTube-kanal, Facebook-sida, etc.),
- en nedladdning (vitbok, meny, karta, etc.),
- registrera dig för ett erbjudande.
Allt detta för att säga att du måste ta hand om din uppmaning . I den mån en internetanvändare utför en av åtgärderna ovan, kommer de att vara en prospekt och kommer att se ditt innehåll oftare.
Till exempel är bloggtexter de vanligaste för prospektering. För det första måste de vara väl refererade för att vara synliga. Strukturen på dina texter måste följa en logik för att markera CTA. För att göra detta kan du använda den inverterade pyramidtekniken. Det är en erkänd teknik för att uppmuntra Internetanvändare att vidta åtgärder.
Var närvarande där kunderna finns
Ditt företags framtida kunder finns online, ja, men var exakt? Svaret är uppenbart, på sociala nätverk. Nästan 4 miljarder människor (51%) är aktiva användare av sociala medier.
Med denna imponerande figur är detta ett tillfälle att inte missa. Det är galet, men många internetanvändare börjar söka i sociala nätverk efter förbrukningsprodukter. Så på vilket socialt nätverk ska du vara närvarande och vidta åtgärder?
Du måste välja de mest populära, nämligen Facebook, Instagram, Twitter. Du måste också ta hänsyn till dina mål, dina produkter och dina tjänster. För B2B-prospektering, till exempel, är LinkedIn det lämpliga sociala nätverket. När det kommer till mode och lyxartiklar verkar Instagram och Pinterest mest lovande. Men eftersom Facebook är det sociala nätverket nummer 1 i Europa och i världen är det värdelöst att vara närvarande på alla sociala nätverk.
Presentera dina produkter för dina framtida kunder och håll ständig kontakt med dem. Internetanvändare uppskattar alltid nytt innehåll så tveka inte att liva upp din sida eller ditt konto ytterligare. Sociala nätverk erbjuder både möjligheten att bli sedd, men också att bygga upp ett rykte med framtidsutsikter.
Marknadsför din webbplats med hjälp av sociala nätverk
Med rätt tekniker kan du använda de sociala nätverk du är närvarande på för att generera leads till din webbplats. Du måste omdirigera dina prenumeranter till innehåll på din webbplats.
För att göra detta räcker det inte att ange din webbplatsadress på en kontoprofil. Den vanligaste tekniken, men som ändå fungerar väldigt bra, är bloggar. Det är väldigt enkelt! Du delar länken som leder till en artikel på din webbplats. Du hittar enkelt plugins att installera på din webbplats för att underlätta denna åtgärd. Då och då, beroende på din strategi, kan du också lägga en länk som leder direkt till en produkt eller en beskrivning av din tjänst. Allt handlar om uppmaningen till handling.
Uppmärksamhet ! Sidan som du hänvisar internetanvändaren till måste vara av hög kvalitet och snabb att ladda. Observera också att mer än 90 % av personer som är aktiva på sociala nätverk använder mobila enheter. Det är därför det är nödvändigt att ha en mobilversion för din webbplats.
Nyckeln till din synlighet online är att ha en responsiv webbplats med kvalitetsinnehåll. Tänk SEO när du skriver texter. Ta också hand om din CTA, eftersom den säkerställer framgången för en inbound marketing-strategi. Sociala nätverk är dina bästa allierade för att vara närvarande där dina framtida kunder är.
