prospekt ska bli kund företaget först vara väl synligt . Och eftersom vi befinner oss i den digitala tidsåldern är medlet för synlighet par excellence webben .
Det är därför traditionella prospekteringstekniker blir mindre och mindre effektiva. Framtiden för marknadsföring ligger nu i prospektering online . Detta gör att du kan ha en 360° vy för både B2B och B2C marknadsföring. Men med tanke på konkurrensen måste varje enhet utveckla en solid strategi för att få fler kunder.
Arbeta med din SEO
Att vara i första position på Google för varje fråga är målet för alla företag med en webbplats. Men för att uppnå detta mål måste du arbeta bra med din SEO.
Eftersom SEO handlar om att skapa innehåll optimerat för sökmotorer som Google, har det många kriterier att uppfylla. Så du måste ta hänsyn till detta om du vill ha resultat som är relevanta för din fråga. Men precis som Internetanvändarnas beteende utvecklas även Googles kriterier.
Så här är några punkter att förbättra, inte bara om sökord med ett rikt semantiskt fält, utan också om tekniska detaljer:
- SSL-certifikat (https istället för http),
- Sidans laddningstid,
- Mobilversion tillgänglig,
- Lokal SEO med Google my business (GMB).
Bortsett från rikt och optimerat innehåll med bra sökord, fixa snabbt de ovan nämnda detaljerna för att förbättra din SEO. Google gynnar https- sajter. Det betyder att din inte kommer att synas så länge den är http . Kontrollera även laddningstiden för dina sidor och komprimera bilder vid behov.
Slutligen, skapa en mobilversion av din webbplats för att tillfredsställa Google om du inte redan har gjort det. Den GMB -listan är en tillgång för SEO, men också för rykte. Om du är ett 5-stjärnigt företag är det säkert att Google kommer att visa dig mer i första positionen.
Optimera ditt innehåll och arbeta med konvertering
Var medveten om att innehållet är antingen text, video eller infographic och att varje prospekt kan ha en föredragen typ av innehåll. Din kan därför optimeras om den anpassas till ditt mål.
Dessutom kan en användare stöta på ditt innehåll. Idealet vore i det här fallet att han ser dina nästa publikationer för att sedan bli en prospekt. Detta förklarar intresset av att arbeta med konvertering i ditt innehåll. Du måste övertyga cyberanvändaren att utföra en specifik åtgärd som:
- en prenumeration (nyhetsbrev, YouTube-kanal, Facebook-sida, etc.),
- en nedladdning (vitbok, meny, karta...),
- en prenumeration på ett erbjudande.
Allt detta för att säga att du måste ta hand om din uppmaning . I den mån en användare utför någon av ovanstående åtgärder kommer de att vara en prospekt och kommer att se ditt innehåll oftare.
Som ett exempel är bloggtexter de vanligaste för prospektering. Redan måste de vara väl refererade för att vara synliga. Strukturen på dina texter måste följa en logik för att markera CTA. För att göra detta kan du använda den inverterade pyramidtekniken. Det är en erkänd teknik för att uppmuntra Internetanvändare att utföra en åtgärd.
Var närvarande där kunderna finns
Ditt företags framtida kunder finns online, ja, men var exakt? Svaret är uppenbart, på sociala nätverk. Nästan 4 miljarder människor (51%) är aktiva användare av sociala nätverk.
Med denna imponerande figur är detta ett tillfälle att inte missa. Det är galet, men många internetanvändare börjar söka i sociala nätverk efter förbrukningsprodukter. Så, på vilket socialt nätverk ska man vara närvarande och vidta åtgärder?
Du måste välja de mest populära, nämligen Facebook, Instagram, Twitter. Du måste också ta hänsyn till dina mål, dina produkter och dina tjänster. För B2B-prospektering till exempel är LinkedIn det rätta sociala nätverket. När det kommer till mode och lyxföremål verkar Instagram och Pinterest mest lovande. Men eftersom Facebook är det sociala nätverket nr 1 i Europa och i världen är det värdelöst att vara närvarande på alla sociala nätverk.
Presentera dina produkter för dina framtida kunder och håll ständig kontakt med dem. Internetanvändare uppskattar alltid nytt innehåll så tveka inte att animera din sida eller ditt konto mer. Sociala nätverk erbjuder både möjligheten att bli sedd, men också att skapa ett rykte med framtidsutsikter.
Markera din webbplats med sociala nätverk
Med rätt teknik kan du använda de sociala nätverk du är närvarande på för att generera leads till din webbplats. Du måste omdirigera dina prenumeranter till innehåll på din webbplats.
För att göra detta räcker det inte att lägga adressen till din webbplats i profilen för ett konto. Den vanligaste tekniken, men en som fortfarande fungerar väldigt bra, är att blogga. Det är väldigt enkelt! Du delar länken som leder till en artikel på din webbplats. Du hittar enkelt plugins att installera på din webbplats för att underlätta denna åtgärd. Då och då, beroende på din strategi, kan du också lägga en länk som leder direkt till en produkt eller beskrivning av din tjänst. Det är allt i uppmaningen till handling.
Var försiktig ! Sidan som du hänvisar till måste användaren vara av kvalitet och snabb att ladda. Du bör också veta att mer än 90 % av personer som är aktiva på sociala nätverk använder mobila enheter. Det är därför det är nödvändigt att ha en mobilversion för din webbplats.
Nyckeln till din synlighet online är att ha en responsiv webbplats med kvalitetsinnehåll. Tänk SEO när du gör texter. Ta också hand om din CTA, eftersom den säkerställer framgången för en inkommande marknadsföringsstrategi. Sociala nätverk är dina bästa allierade för att vara närvarande där dina framtida kunder är.
