Dra nytta av den boom som det digitala tar. På senare år har det blivit en reflex för potentiella kunder att söka efter en produkt eller tjänst på Google någon gång under sin köpresa. Som ett resultat måste ditt företag anpassa ett lämpligt kommersiellt tillvägagångssätt genom att säkerställa optimal synlighet.
Ditt säljteam behöver inte arbeta ensamt. Det måste fungera i perfekt samstämmighet och adekvathet med ditt marknadsföringsteam för att säkerställa leadsförvärv och kundlojalitet. Och innehållsmarknadsföring är det största vapnet ditt marknadsföringsteam för med sig till dina försäljningsstrategier.
Vad är innehållsmarknadsföring?
Innehållsmarknadsföring resulterar i skapandet och distributionen av innehåll som ger högt mervärde och som är avsett att generera leads och omvandla dem till kunder. Content marketing är med andra ord sammansatt av innehåll som möter köparnas behov och problem för att väcka deras intresse för ditt varumärke. Det är också ett bra sätt att bevisa för dem att du har expertis inom ditt verksamhetsområde.
Innehållsmarknadsföring är en tidskrävande metod som kräver implementering av en bra strategi. Dess huvudsakliga mål inkluderar:
- Attrahera potentiella kunder att komma till ditt företags webbplats i den första delen;
- Uppmuntra potentiella kunder att engagera sig i ditt varumärke när det väl kommer till din webbplats.
Typer av innehållsmarknadsföring
Mejlar
E-postsändning är den mest kända och mest eftertraktade när det gäller innehållsmarknadsföringsstrategi. Innehållsmarknadsföring kan presenteras som en sekvens av kurser via e-post eller implementering av en kundonboardingstrategi.
Blogginlägg
Varje företag har vanligtvis ett bloggutrymme på sin hemsida. Det är här publikationerna av artiklar som handlar om ett specifikt ämne, relaterat till ditt expertområde och som måste vara användbara för dina framtidsutsikter.
Inlägg på sociala medier
Sociala nätverk (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.) är viktiga kanaler för leadsgenerering. Publikationerna som publiceras där låter dig interagera direkt med dina mål.
Webbseminarium
Webinariet används för att kommunicera och utbyta med dina mål från livevideosessioner. Du väljer ett särskilt tema och diskuterar det sedan med din livepublik. För att göra detta bjuder du in din publik att ansluta och titta på webinariet i realtid så att de kan få en demo eller en intervention från en av aktörerna i ditt företag.
Fallstudie
Med en fallstudie erbjuder du din publik innehåll som berättar dina kunders vackra resor. Den här tekniken är effektiv för att fånga köparnas uppmärksamhet, eftersom de kommer att hitta innehåll som handlar om och löser ett konkret fall som kan svara på de problem de står inför.
Vitt papper
En vitbok, eller e-bok, är en nedladdningsbar e-bok som erbjuds gratis till dina potentiella kunder. Den behandlar ett specifikt tema och visar ditt företags expertis.
Nyhetsbrev
Det är ett brev som tjänar till att informera dina besökare, även om ett specifikt tema. Du matar dina potentiella kunder med innehåll med högt mervärde.
Podcasts
Podcaster är ljudinnehåll som tar fart just nu. De används för att kommunicera med din publik.
Video
Videoinnehåll bygger på samma princip som webbseminarium. Den enda skillnaden är att här är videon en inspelning och inte en livevideo. Detta verktyg är lätt att konsumera av en publik.
Datorgrafik
Infografik är visuellt innehåll som din publik kan förstå mycket enkelt. En av dess fördelar är att den också är lätt att dela.
Tävlingar, frågesporter och spel
Organiseringen av spel, tävlingar eller frågesporter är mycket användbart för att samla in strategisk information om dina potentiella kunder.
Rollerna för innehållsmarknadsföring
Förbättra din synlighet
Om du producerar unikt, användbart, anmärkningsvärt och framför allt kvalitetsinnehåll kommer din synlighet att öka . Människor delar och rekommenderar till sina nära och kära innehållet som har påverkat dem. Dessutom är det ett bra sätt att sticka ut från mängden och överträffa dina konkurrenter.
När ditt innehåll är optimerat för sökmotorer (rätt sökord och oklanderlig kvalitet), kan det generera trafik under en obestämd tid. Faktum är att en publicerad artikel inte raderas eller försvinner.
Öka din ryktbarhet
Att publicera innehåll som intresserar dina potentiella kunder hjälper dem att bättre förstå sina problem. När de får svar på sina frågor från ditt innehåll ökar du trovärdigheten med dem. Därmed blir du en auktoritet inom ditt område och en expert hos din publik.
Optimera din SEO
Kvalitetsinnehåll upptäcks av Googles sökmotorer. I bästa fall kommer dessa typer av innehåll på första sidan med sökresultat före alla andra. En bra innehållsmarknadsföringsstrategi måste erbjuda detta.
För att avgöra prestandan för ditt innehåll, markera dessa punkter:
- Klickfrekvens
- Antal aktier
- Tid tillbringad på en sida på din webbplats...
För en given fråga, om dessa indikatorer är bra, kan du ha en mer optimal SEO.
Generera och konvertera kvalificerade leads
Från ditt innehåll kan du enkelt upptäcka leads som påverkas av de problem du hanterar, till exempel fallet med en e-bok där besökaren måste skicka in sin e-postadress till dig för att kunna komma åt den. Om de laddar ner ditt vitbok, är det de är intresserade av ditt innehåll. Han blir då en kvalificerad lead (en potentiell kund). Detta innehåll kommer sedan att konditionera det så att det skiljer dig från dina konkurrenter.
Exceptionellt innehåll som läggs till en produkt eller tjänst som uppfyller dina leads behov är perfekt för att väcka deras intresse och på så sätt omvandla dem. Dessutom är innehållsmarknadsföring idealisk för att vårda.
