Dra nytta av den tillväxt som digital teknik tar. De senaste åren har det blivit en reflex bland potentiella kunder att undersöka en produkt eller tjänst på Google någon gång under sin köpresa. Därför måste ditt företag anpassa ett lämpligt kommersiellt tillvägagångssätt samtidigt som det säkerställer optimal synlighet.
Ditt säljteam ska inte arbeta ensamt. Det måste fungera i perfekt samstämmighet och i linje med ditt marknadsföringsteam för att säkerställa leadsförvärv och kundlojalitet. Och innehållsmarknadsföring är det största vapnet som ditt marknadsföringsteam för med sig till dina försäljningsstrategier.
Vad är innehållsmarknadsföring?
Content marketing innebär att skapa och distribuera innehåll som ger högt mervärde och är tänkt att generera leads och omvandla dem till kunder. Innehållsmarknadsföring är med andra ord sammansatt av innehåll som svarar mot köparnas behov och frågor för att väcka deras intresse för ditt varumärke. Det är också ett bra sätt att bevisa för dem att du har expertis inom ditt verksamhetsområde.
Innehållsmarknadsföring är en tidskrävande metod som kräver implementering av en bra strategi. Dess huvudsakliga mål är bland annat:
- Attrahera potentiella kunder att komma till ditt företags webbplats som ett första steg;
- Uppmuntra potentiella kunder att engagera sig i ditt varumärke när de kommer till din webbplats.
Typer av innehållsmarknadsföring
Mejlar
Att skicka e-post är det mest kända och mest eftertraktade när det gäller innehållsmarknadsföringsstrategi. Innehållsmarknadsföring kan presenteras som en sekvens av e-postkurser eller implementering av en kundintroduktionsstrategi.
Blogginlägg
Varje företag har i allmänhet ett bloggutrymme på sin hemsida. Det är här publiceringen av artiklar sker som handlar om ett specifikt ämne, som rör ditt expertområde och som måste vara användbara för dina framtidsutsikter.
Inlägg på sociala nätverk
Sociala nätverk (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.) är viktiga leadgenereringskanaler. Publikationerna som publiceras där låter dig interagera direkt med dina mål.
Webbseminarium
Webinariet används för att kommunicera och utbyta med dina mål med hjälp av livevideosessioner. Du väljer ett speciellt tema och sedan diskuterar du det med din publik live. För att göra detta bjuder du in din publik att ansluta och se webbinariet i realtid så att de kan ha en demo eller en intervention från en av spelarna i ditt företag.
Fallstudie
Med en fallstudie erbjuder du din publik innehåll som berättar historien om dina kunders vackra resor. Den här tekniken är effektiv för att locka till sig köparnas uppmärksamhet, eftersom de kommer att hitta innehåll som handlar om och löser ett konkret fall som kan svara på de problem de står inför.
Vitt papper
En vitbok, eller e-bok, är en nedladdningsbar elektronisk bok som erbjuds gratis till dina potentiella kunder. Den täcker ett specifikt tema och visar ditt företags expertis.
Nyhetsbrev
Det är ett brev som tjänar till att informera dina besökare, även om ett mycket specifikt tema. Du förser alltså dina potentiella kunder med innehåll med högt mervärde.
Podcasts
Podcaster är innehåll i ljudformat som för närvarande tar fart. De används för att kommunicera med din publik.
Video
Videoinnehåll bygger på samma princip som webbinariet. Den enda skillnaden är att här är videon en inspelning och inte en livevideo. Detta verktyg är lätt att konsumera av en publik.
Infografik
Infografik är visuellt innehåll som din publik kan förstå mycket enkelt. En av dess fördelar är att den också är lätt att dela.
Tävlingar, frågesporter och spel
Att organisera spel, tävlingar eller frågesporter är mycket användbart för att samla strategisk information om dina potentiella kunder.
Rollerna för innehållsmarknadsföring
Förbättra din synlighet
Om du producerar unikt, användbart, anmärkningsvärt och framför allt kvalitetsinnehåll kommer din synlighet att öka . Människor delar och rekommenderar innehåll som hade en inverkan på dem till sina nära och kära. Dessutom är det ett bra sätt att sticka ut från mängden och överträffa dina konkurrenter.
När ditt innehåll är optimerat för sökmotorer (rätt sökord och oklanderlig kvalitet) hjälper det till att generera trafik under en obestämd tid. Faktum är att en publicerad artikel inte bleknar eller försvinner.
Öka din ryktbarhet
Att sprida innehåll som intresserar dina potentiella kunder hjälper dem att bättre förstå sina problem. När de får svar på sina frågor från ditt innehåll ökar du trovärdigheten med dem. På så sätt blir du en auktoritet inom ditt område och en expert bland din publik.
Optimera din naturliga referens
Kvalitetsinnehåll upptäcks av Googles sökmotorer. Dessutom kommer den här typen av innehåll på första sidan med sökresultat före alla andra. En bra innehållsmarknadsföringsstrategi måste erbjuda detta.
För att avgöra prestandan för ditt innehåll, markera dessa punkter:
- Klickfrekvens
- Antal aktier
- Tid tillbringad på en sida på din webbplats...
För en given fråga, om dessa indikatorer är bra, kan du ha mer optimal SEO.
Generera och konvertera kvalificerade leads
Från ditt innehåll kan du enkelt upptäcka leads som påverkas av de problem du hanterar, till exempel fallet med en e-bok där besökaren måste skicka in sin e-postadress för att kunna komma åt den. Om han laddar ner din vitbok är han intresserad av ditt innehåll. Han blir då en kvalificerad lead (en potentiell kund). Detta innehåll kommer sedan att paketera det på ett sådant sätt att det skiljer dig från dina konkurrenter.
Exceptionellt innehåll i kombination med en produkt eller tjänst som möter dina leads behov är perfekt för att locka deras intresse och därmed konvertera dem. Dessutom är innehållsmarknadsföring idealisk för att vårda .
