Känner du till de grundläggande verktygen för digital prospektering?
Ett av stegen i marknadsföringen är prospektering. Prospektering innebär att hitta kunder och få dem att köpa dina produkter eller tjänster. Traditionellt är det annonser och säljare som sköter denna del. Men tiden förändras och framtidsutsikterna utvecklas också. Tekniken har tagit en mycket stor plats i det dagliga livet. Det är just här digital prospektering kommer in i bilden. Den använder webbplatser och ny teknik för att uppnå sitt slutmål. Det är faktiskt ett sätt att locka läsare att bli kunder. Så vilka är verktygen för att uppnå detta?
Bygg din egen webbplats på rätt sätt
Innan någon annan plattform existerade styrde webbplatser. De fortsätter att existera. Det är faktiskt ett viktigt verktyg för att göra ditt företag känt.
Strukturera din webbplats väl
En webbplats är först och främst en digital visning av ditt varumärke. Dessutom ska det ge en bra bild av ditt företag. Där ska du presentera dina aktiviteter och färdigheter. Du måste väcka din prospekts intresse för att handla från dig via din webbplats. Därför måste det vara trevligt att se och lätt att navigera. Läsbarhet och attraktion är dina främsta mål när du designar den. Se till att det fångar dina kunders uppmärksamhet. Illustrera med bilder och filmer. Skapa även forum för mer interaktion mellan dig och kunderna. Gå därför till lättanvänd programvara för att designa den som WordPress, Jomla, Drupal etc. Tveka annars inte att anlita proffs för ett optimalt och personligt resultat.
Att välja SEO
Men för att din webbplats ska vara så synlig som möjligt måste den vara SEO-orienterad. Konkret består detta av att placera din sida bland de första resultaten på sökmotorer. Internetanvändare föredrar det som faller ut hos dem. Den enkla vägen ut och anledningen till mindre ansträngning är de viktigaste konsumentbeteendena. Denna teknik är baserad på faktorer som är relaterade till din webbplats i sig. Dessutom handlar det om strukturen och kvaliteten på din plattform. De nyckelord som ingår i dina texter och ditt innehåll är det direkta ansvaret.
Integrera en blogg på din webbplats
Att ha en blogg ökar din synlighet i sökningar. Det låter dig också hävda din professionalitet och popularitet. Bloggen kan vara i informations- eller marknadsföringssyfte. Du kan också koppla nyheter till dina produkter och kundbehov. Locka alltid dina läsare att använda dina tjänster. E-post och sociala medier kan hjälpa dig att marknadsföra din blogg. Däremot behöver du artiklar som är lättlästa och attraktiva. Termer ska vara enkla och lätta att förstå och inte för tekniska. Ditt mål måste vilja komma åt innehållet till varje pris.
Var synlig på sociala nätverk
Sedan deras existens har halva planeten varit ansluten till alla typer av sociala nätverk. Du måste gå dit kunden är. Detta är den huvudsakliga jaktmarken nuförtiden.
Informera potentiella kunder om dina produkter
På dessa plattformar kan du ha ditt personliga konto eller ditt företagskonto. Gör som du vill. Via dessa profiler, visa bilden av ditt företag, presentera den effektivt. Uppmuntra människor att följa dig i alla nätverk. Markera dina produkter. Det räcker inte med ett inlägg. Man måste börja om lika ofta, men alltid på olika sätt. Så, för att marknadsföra din kosmetiska produkt till exempel, skriv en informativ text med bilden av din produkt. Gör sedan en demonstrationsvideo. Du kommer att se att du snabbt kommer att få intresserade människor.
Kommunicera och interagera med dina potentiella kunder
Att veta är bra, men att diskutera det är ännu bättre. Faktum är att följare vill ställa frågor, reta eller ta reda på mer. Meddelanden och kommentarer skapades för detta ändamål. Varje fråga, seriös eller inte, ska alltid besvaras på ett professionellt sätt. Det är genom ditt sätt att reagera som kunden kommer att vinnas. Om han lyckas övertygas kan du sedan hänvisa honom till din sida eller direkt för att köpa. Nätbutiker bör utformas för att göra inköp lättare.
Organisera spel och kampanjer
Det som lockar internetanvändare mest är att få produkter gratis. Ja, folk gillar gratis saker. För att göra detta och för att även öka din synlighet, organisera delning av ditt erbjudande. Ta även med andra personer i den här andelen. Ditt konto eller din sida kommer att stärkas och besökas av många tittare. Det är ett sätt att göra dina produkter och tjänster kända. Genom att ge en liten present får du otaliga nya konsumenter tillbaka. Se alltid till att din profil och dina inlägg är offentliga.
Glöm inte att maila
Det är sant att många är med i nätverket, men andra har ändå valt att stå vid sidan av. De föredrar e-post istället. Det är mer diskret, men lika effektivt.
Detta innebär att skicka e-postmeddelanden till privatpersoner eller företag som vill dra nytta av dina tjänster. Dessa meddelanden kan vara informativa, säljfrämjande eller relationella. För de första 2 kategorierna pratar du om ditt företag och dina erbjudanden. Precis som med sajter och sociala nätverk måste det vara både kortfattat och attraktivt. Du måste vara både professionell och tillgänglig för läsarna. De kommer då att svara dig eller inte beroende på deras intresse. För den tredje typen kommer du tillbaka för att be om deras åsikt om de tjänster som erbjuds. Därifrån kommer du att kunna känna till kontinuiteten i ditt samarbete.
Det är tydligt att tekniken driver små och medelstora företag framåt. Kunden blir mer tillgänglig tack vare tekniska framsteg. Traditionell prospektering överges till förmån för digital prospektering. Detta är enklare och mer lönsamt. Faktum är att du inte längre behöver resa. Din räckvidd är dock maximal, även global.
