Många marknadsförare anser att metoder för att generera utgående potentiella kunder, eller utgående marknadsföring, är föråldrade eller för aggressiva. Men statistiken visar motsatsen. Utgående leads kan vara en extremt effektiv strategi för att få omedelbara leads.
1 – Prospektering på LinkedIn
LinkedIn är en bra plattform för att generera potentiella kunder. För att komma igång är det viktigt att skapa en lista över din ideala målgrupp baserat på dina aktuella köpardata . Ställ dig själv frågor som: Vilken bransch är de i? Vilka är beslutsfattarna? Jobbar de på företag av liknande storlek? När din lista har upprättats, filtrera den baserat på dina andra gradens anslutningar och aktiva användare.
Personalisering är avgörande i din prospekteringsprocess på Linkedin. Leta efter saker i användarens profil som du kan använda för att anpassa dina meddelanden, antingen genom att komplimentera dem, påpeka gemensamma drag eller ställa frågor.
Kom ihåg att följa upp konsekvent och göra möten till ditt mål. Använd tydliga uppmaningar för att tala om för potentiella kunder vad de ska göra härnäst .
2 – Kallt e-postmeddelande
Kallt e-postmeddelande är fortfarande effektivt , med en genomsnittlig öppen frekvens på 44 % och svarsfrekvens på 10 till 20 % för cirka 25 % av kampanjerna. Nyckeln till framgång ligger i att skapa en ultraraffinerad lista, anpassa e-postmeddelanden och följa upp regelbundet. Se till att du inte skickar mer än 20-25 e-postmeddelanden per dag för att undvika att dina meddelanden hamnar i skräppost.
3 – Kalla samtal
Även om kalla samtal har en framgångsfrekvens på endast 2 % i genomsnitt kan de vara effektiva om du följer rätt tillvägagångssätt. Det är viktigt att undersöka dina potentiella kunder i förväg, liksom att skapa ett manus, ställa öppna frågor och vara beredd att hantera invändningar . (Intern länk: hur man hanterar avslag från potentiella kunder att söka på bloggsidan)
Social försäljning är en kombination av inkommande och utgående metoder. Det handlar om att nå nya kunder som redan är bekanta med ditt varumärke på sociala medier. Engagera dig med dina potentiella kunder, dela din historia och håll dig aktiv på plattformen. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt för säljare att bygga pålitliga relationer, öka sin trovärdighet på sociala medier och i slutändan uppnå sina försäljningsmål.
5 – Webbseminarier
Webbseminarier kan vara ett bra sätt att generera potentiella kunder, med 7,9 % av köparna som är villiga att dela sin information i utbyte mot kvalitetsinnehåll. Förforskning, skapande av relevant innehåll, marknadsföring, rankning av potentiella kunder och uppföljning är viktiga steg.
6 – Mässor
Mässor är bra för att generera kvalificerade leads. Förbered ditt team, ta reda på vem som kommer att delta i evenemanget och skapa en attraktiv monter för att attrahera potentiella kunder. Mässor erbjuder flera möjligheter som att utveckla ditt professionella nätverk, nå nya kunder, öka ditt företags ryktbarhet eller till och med förena dina team.
LÄS OCKSÅ: Generering av potentiella kunder: vilka är de olika typerna av B2B-prospekt?
7 – Blyvård
Att personligen spåra dina webbplatsbesökare och prenumeranter på e-postlistan kan skapa framgångsrika affärsrelationer . Var insiktsfull i dina svar, ställ de rätta frågorna och få potentiella kunder att känna sig förstådda och värderade. Enligt statistik uppnår företag som behärskar lead nurturing 50 % mer försäljning 33 % lägre anskaffningskostnad .
8 – Influencermarknadsföring
Rekommendationer från influencers, oavsett om de är kända eller mikroinfluencers, kan nå din målgrupp på ett meningsfullt sätt. Det kan också vara mer ekonomiskt än andra reklammetoder. Faktum är att de redan har fått internetanvändarnas förtroende. Konsumenter litar inte längre lika mycket på varumärken och deras reklam. De föredrar mycket att få information från sina kamrater som har testat en produkt. Mer än 70 % av internetanvändarna tror att positiva kommentarer skapar förtroende för företag.
9 – Betalannonser på sociala medier
Även om betalda annonser inte är ett måste, kan det fungera för vissa företag. Men först, se till att välja lämplig plattform baserat på din målgrupp. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt att generera omedelbara resultat när det gäller synlighet och trafik och att utföra exakt inriktning.
10 – Direktmeddelanden via SMS
SMS kan vara ett sista alternativ för att nå potentiella kunder om andra metoder misslyckas. Hur som helst, se till att anpassa dina meddelanden och hålla din kommunikation kortfattad. Ett SMS har en läsfrekvens på 95 % , därför är det mer sannolikt att ett reklammeddelande läses på en telefon snarare än på en e-postlåda eller pappersmedium.
På Magileads är vi specialiserade på användning av LinkedIn och kall e-post Vårt verktyg gör att du kan generera mer än 200 kvalificerade framtidsutsikter per månad. Om du är intresserad erbjuder vi varje torsdag kl.
