Vilka är de praktiska teknikerna för att generera kvalificerade leads i B2B?
B2B kommersiell prospektering kan Leadgenerering är också ett grundläggande steg i ett företags försäljningsprocess, i digital marknadsföring .
Flera metoder kan användas av dina marknadsförare för att effektivt generera leads om du säljer B2B. Faktum är att du bara behöver använda rätt teknik för att säkerställa utvecklingen av din försäljning.
Hur definierar man leadsgenerering?
Inom B2B är en lead ett företag (som kan representeras genom en person) som visar ett särskilt intresse för de tjänster du erbjuder. En lead består med andra ord av en möjlig säljlead för ditt företag.
Lead generation, å sin sida, samlar alla metoder och taktiker som används av företag för att fånga och väcka intresset hos kvalificerade kontakter och potentiella kunder för att utveckla försäljningen.
Principen för en försäljning bygger på tre huvudpelare som följer en prioriteringsordning, initierar en diskussion, etablerar en relation och omvandlar. Leadgenerering kommer in i bilden från första steget. Helst bör mycket information om ett lead inhämtas för att kunna definiera om det kommer att vara ett bra försäljningsled att utvecklas eller inte.
Definiera din köparpersona
Du måste definiera din typiska kundprofil, detta är grunden för ditt kommersiella prospekteringssystem . Ju mer du vet om egenskaperna hos din målgrupp, desto mer kommer du att öka dina chanser att konvertera. Du behöver ha så mycket information som möjligt för att fastställa din persona mer exakt.
För att göra detta, leta efter viktig information för att bättre förstå behoven hos dina mål. Du kan göra följande lista med frågor för att uppnå detta:
- Vem är din kund? (hans personlighet)
- Var bor han?
- Vilka är hans huvudsakliga intressen? (vad han gillar)
- Hur är hans livsstil?
- Hur mycket tjänar han? etc.
Bestäm platserna för att nå dina mål
Att känna till rätt kundprofil hjälper dig inte om du inte vet var du kan nå dem. Därför måste du utveckla en marknadsplan och en inbound marketing-strategi för att bättre kunna avgöra vilka digitala leadsförvärvskanaler som kommer att vara effektiva för ditt företag. Dessa kanaler kan vara sociala nätverk ( Linkedin , Facebook, Instagram, etc.), e-postmeddelanden, etc. Gå dit dina mål är för att optimalt aktivera rätt spakar.
Bygg en chattkanal för att underlätta köpresan
Ett ganska viktigt steg att göra uppströms är att optimera dina målsidor eller målsidor för att generera kvalificerade leads. Besökare landar inte på din webbplats av en slump, de är där för ett specifikt syfte.
Målet med detta tillvägagångssätt är att kunna samla in personliga kontaktuppgifter för dina potentiella kunder genom att omvandla besökare på din webbplats till kontakter. Det enklaste sättet att uppnå detta är att erbjuda dina besökare reklam och högt värde för att väcka deras intresse. Därför kommer du att bjuda in Internetanvändare att lämna sina kontaktuppgifter via ett registreringsformulär integrerat i ditt nyhetsbrev eller en rabattkupong.
Enligt studier börjar mer än 70 % av internetanvändarna med en Google-sökning när de vill hitta något . Referensen till din sajt kommer då att vara avgörande för att din synlighet ska bli optimal.
Välj riktad e-post
E-post är en marknadsföringsteknik som är aktuell än idag och utgör ett av de mest praktiska och mest använda medlen inom kommersiell prospektering. För att hitta kunder är e-post fortfarande en av de mest responsiva kanalerna och kräver små investeringar jämfört med den resulterande lönsamheten.
I B2B tillåter en e-postkampanj segmentering av dina kontaktlistor. Du kan därför producera personligt innehåll som uppfyller förväntningarna på varje typ av lead. Kampanjen genomförs på kortare tid och dess spårbarhet kan göras i realtid. Det senare åtföljs av den mest konkreta statistiken.
Du kan också automatisera din e-postmarknadsföring genom att välja ett CRM-verktyg. Att köpa en e-postdatabas från en tjänsteleverantör är också ett bra alternativ för dig. Faktum är att den här typen av tjänsteleverantörer kan förse dig med en B2B-databas med cirka 5 miljoner kontakter. Detta kommer att öka antalet mål att konvertera ytterligare.
Social försäljning: en flamboyant strategi
Sociala nätverk är de plattformar som används mest av internetanvändare, förutom e-post. Möjligheten att skapa samtal med potentiella kunder är större. För att kunna interagera med din publik krävs sedan att du är närvarande på alla typer av tillgängliga sociala nätverk som genom att skapa en Facebook-sida, ett Twitter- eller Pinterest-konto, en profil på LinkedIn, etc. Målet kommer att vara att omdirigera dina potentiella kunder mot din inköpsresa för att omvandla dem till kvalificerade potentiella kunder.
Implementera prospektering i flera kanaler
Naturligtvis är sociala nätverk och utskick de två främsta digitala kanalerna att utnyttja, men det betyder inte att du bara ska använda dessa två medel. Samtidigt måste du använda olika förvärvskanaler. Öka dina kontaktpunkter genom att använda olika kommunikationsmedel.
Bestäm den mest kvalificerade från blypoäng
Lead scoring är en marknadsföringsmetod som består av att sätta poäng på dina kontakter. Faktum är att bland de kontakter du har skaffat finns de som är heta framtidsutsikter och andra som är kalla. Du måste sedan särskilja dem för att öka dina chanser att omvandla dem till kunder och avsluta försäljningen. Många kriterier måste beaktas för effektiv leadscoring, såsom information om potentiella kunder samt deras beteende och engagemang för varumärket.
Generering av potentiella kunder är en viktig marknadsföringsstrategi . En bra marknadsföringsdatabas och utnyttjande av digitala kanaler kommer att vara viktiga punkter att ta hänsyn till för att skaffa kvalificerade leads.
