Möchten Sie Ihre Prospektionsaktivitäten besser organisieren, um Zeit zu sparen? Die Erstellung eines Prospektionsplans ist Ihr bester Verbündeter, um die Effizienz zu steigern! Es ermöglicht Ihnen, nicht nur Ihre Ziele zu klären, sondern auch eine genaue Vision der Maßnahmen zu haben, um sie zu erreichen.
Der Mangel an Methode cann jedoch dazu führen, dass Sie die Zeit zum Start verschieben. Was sollten Sie in diesen Prospectsplan aufnehmen? Wo soll man anfangen? Welche Structure ist zu befolgen? Who is man alive?
Um die Zeit für die Strukturierung Ihrer Prospektion nicht länger zu verzögern, bieten wir Ihnen eine vollständige Anleitung zur Erstellung Ihres BtoB-Prospektionsplans.
Was this a Prospektionsplan?
Der Prospektionsplan ist Ihre Roadmap , um new Kunden zu gewinnen. Es muss stromaufwärts vorbereitet werden. Es ist ein Plan, der die Schritte und kommerziellen Maßnahmen zusammenfasst, die durchgeführt werden müssen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Um Ihr Ziel besser zu erreichen und qualifizierte Interesten zu erhalten, ist dieser Plan unerlässlich.
Prospektion ist ein Muss für jedes Unternehmen, das seinen Umsatz steigern möchte. Die Umsetzung dieseses Plans ist der beste Weg, um eine intelligent Prospektion zu gewährleisten. All we have to do is to optimize the time of day and take care of the Kosten für Ihre Kampagnen kontrollieren. Beachten Sie, dass dieser Plan rechtzeitig vor dem Start Ihrer Campagne fertig sein muss.
Wofür cann dieser Plan verwendet werden? A positive example of this is the Allgemeinen ermöglicht der Prospektionsplan:
- Structures are active under Marketing and Marketing Teams;
- Stärken Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams, indem Sie ihm die Mittel (Datenbank, Skript, Zeitplan usw.) zur Verfügung stellen.
- Füttern Sie Ihren Conversion-Trichter dank Ihrer Marketingstrategie (Website, Blog, social Netzwerke usw.) mit mehr Interesten.
Erstellen Sie Ihren B2B-Prospektionsplan in 6 Schritten:
Kennen Sie das Wort » Abwanderung » ? Dies ist der Begriff, der verwendet wird, um sich auf Abwanderung oder Verlust von Kunden zu beziehen. Alle Unternehmen sind sich dieses Phänomens bewusst.
Wenn die Abwanderungsrate steigt und Sie keine neuen Kunden gewinnen, ist Ihr Geschäft gefährdet. Deshalb müssen Sie prospektiv suchen, um die Lücke zu fullen und Ihr Geschäft auszubauen. They begin with the Entwicklung Ihres Prospektionsplans, hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen:
1 – Defining Sie Ihre Prospektionsziele
Der erste Schritt besteht natürlich darin, Ihre Prospectsziele zu definieren. Diese müssen mit den Geschäftszielen Ihres Unternehmens übereinstimmen . Wer ist Ihr Ziel? Was streben Sie an? Welches Ergebnis erwarten Sie? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie die zukünftigen Maßnahmen, die Sie während der Spektion ergreifen werden, besser visualisieren.
If you stand there, you should know what you are looking for and how fine it is. Please note that you are in Germany of the Wichtigste, eine Buyer Persona zu haben. This is the avatar that is ideal for us. Dies ist eine fiktive Person , auf die Sie sich bei der Prospektion connzentrieren müssen. Ihre Persona ist the Person, die am ehesten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Dein Ziel ist es, Menschen zu finden, die wie er aussehen.
Once you start and use the settings, you can use the SMART Method to do so. Ihre Ziele müssen S spezifisch sein – M easurable – Achievable – R ealistic – T emporal. These Methode ermöglicht es Ihnen, eine relevantere Strategie zu entwickeln, Ihre Leistung zu steigern und die Ihnen zur Verfügung stehenden Resources sinnvoll zu nutszen.
2 – Definitions of your prospects
Im ersten Schritt haben wir über die Nützlichkeit der Erstellung Ihrer Persona gesprochen. In these days we will have unseren Standpoint bekräftigen. Wissen Sie, da Ihr Ziel das Profil Ihres idealen Kunden ist, müssen Sie ihn besser kennen, um ihn besser zu erreichen. Wenn es gut definiert ist, dient Ihre Persona als Grundlage für den Aufbau Ihrer Intereste.
Um Ihr Prospectsziel zu definieren, müssen Sie die Contact in Ihrer Datenbank segmentieren. Leads will be sent to the Merkmalen Ihrer Persona passen. Dehalb empfehlen wir Ihnen, sich auf die folgenden Punkte zu connzentrieren, um Ihr Ziel zu definieren:
- Demography: Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen, Branche, geografisches Gebiet usw.
- Seine psychologischen Daten: Interests, SONCAS Profil, Sport, Hobbys, social Network, etc.
- Seine Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Frustrationen: Blockaden, Ziele, Werte, Sorgen, Zukunftsvision usw.
Ideal ist es, so viele Informationen wie möglich über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Versuchen Sie dann, ihre Bedürfnisse zu identifizieren. Dies ist mehr als notwendig, wenn Sie sie konvertieren möchten.
3 – Verwenden Sie eine Prospektionsdatei
Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Prospektionsdatei zu erstellen. Dies ist eine Datei, mit der Sie die potenziellen Kunden, die Ihrem Ziel entsprechen, mit ihren Contactinformationen auflisten können. This is a library that contains new and relevant information that is potentially available to you. If this is the case, it is possible to use the following instructions, but it does not have to be handled properly.
Um eine Prospektionsdatei zu erstellen, haben Sie die Wahl zwischen mehreren Methoden. Entweder Sie kaufen ein fertiges oder Sie erstellen es selbst. The last ones will be sent to you at any time without an Excel-Date , but they are also based on their data. Dies ist eine zu energieintensive Praxis. Darüber hinaus kann dieser Dateityp Ihre Daten verzerren , wenn eine schlechte Verwaltung vorliegt. It is possible to switch to manual operation, but also to automatic operation.
The prospectus dates are updated, the date is an einem ort zu zentralisieren. Am besten wäre es daher, all the nützlichen Informationen auf einer einzigen dedizierten automatisierten Plattform zu sammeln. Wir empfehlen die Magileads-Lösung . These tools are included in the instructions and instructions of the user. Mit anderen Worten, die Nutzung ermöglicht es, Interessenten zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit den richtigen Ansprachen zu kontaktieren.
The Magileads-Platform has two links for Unternehmen, the more qualified Leads an ihre Vertriebsmitarbeiter senden möchten. Dies spart Zeit und ermöglicht eine profitablere Prospektion. If you have a dynamic Datenbank with more than 20 million B2B contacts, the PRM guarantees optimal delivery of qualified leads.
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4 – Wählen Sie Ihre Prospectskanäle
Now you can find out what you are looking for and what person you define and what your prospects are. Jetzt besteht die Herausforderung darin, die Mittel zu bestimmen, mit denen Sie mit Ihren potenziellen Kunden en Contacts treten werden. Welche Prospektionstechniken werden Sie verwenden? Was the prospect of prospecting? Was the effect of Kanäle? On the other side of the channel if you are interested, do you want to know? Welche ermöglichen es Ihnen, am schnellsten einen Return on Investment zu erzielen? Dies sind die Art von Fragen, die Sie sich stellen müssen.
Angesichts der vielen Kanäle, die für die B2B-Prospektion zur fügung stehen, kann es schwierig sein, Ihre Methode zu wählen. If you have a large Auswahl, aber wählen Sie nicht nur einen Channel. These digital and physical channels are combined. This is the best one, it is the best to use in combinations.
- Digitale Kanäle (Beispiel: E-Mail, social Network, Telefonieren, Chatbot…)
- Physische Kanäle (Beispiel: Einzelmessen und Geschäftsveranstaltungen)
If you take into account the prospectus's plans for the current market, the budget and the budget, you will also be able to do so.
Now you'll see more prospects on the market, then you'll find them and you'll find some articles on them. >>
5 – Bereiten Sie Ihren Aktionsplan vor
In these Phases when the Kern of the Sache is in the air, the Schritt is not yet there, but we have the Action Plan defined. Was genau Sie tun müssen, ist ein Verkaufsgespräch oder Ihr Verkaufsskript vorzubereiten. This is a document that also the written instructions for which you are entitled. Abhängig von Ihrem Ziel und Ihren Mitteln müssen Sie den zu verwendenden Ansatz definieren. Der Inhalt, den Sie hervorheben werden, ist umso wichtiger. If you have any questions about your studies, you may not be able to find them via E-Mails, Telephone , Soziale Medien oder andere Medien entscheiden.
This is why you need to know that the Document contains the following elements:
- Offene Fragen , damit sich Ihre Interessenten über ihre Schwierigkeiten und ihre Meinung äußern können. Dies ist ein effektiver Weg, um ein Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner zu beginnen.
- Die Bedürfnisse des Interessenten, seine wahren Motivationen, entsprechend seiner Tätigkeit, der Größe seines Unternehmens usw.
- Antizipieren Sie häufige Fragen aus dem interessenten. Bereiten Sie angemessene Antworten vor, die es Ihnen ermöglichen, als Experte zu erscheinen. This is what you're saying, if you're looking for a bed, you'll have to leave it behind you. Konzentrieren Sie sich also auf die Beratung.
- Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. If you do not have any problems, if you do not have any jobs, you may not be able to do so without any instructions.
Once an effective prospecting plan has been created, we will be express it in the future. All we have to do is keep the information coming. If you do n't know what to do with it, we'll have to worry about it and eat it, and the countryside will be abzuschließen. If you keep the words you read so you have the right to read the illustrations, you should see them.
6 – Überwachen Sie die Erreichung Ihrer Ziele
Die Erstellung eines kommerziellen Prospektionsplans erfordert Zeit und stellt eine Investition Ihres gesamten Vertriebsteams dar. So even if the campaign is started, it is unreliable, the Auswirkungen des im Voraus definierten Prospecting plans zu überwachen. Unavoidably, if you have a positive experience if you don't have anything to worry about, you may have to wait until the end of the service and also the customer service.
The information provided by the Definition of Key KPIs (Performance Indicators) is determined by the implementation of the Actions. These Metriken ermöglichen es, die Auswirkungen Ihres Prospektionsplans zu analysieren. If you hang on to the next channel, your address may be the Email address, the Kundenakquisitionskosten (CAC) or the Kosten pro Lead (CPL) within. All the statistics, of these folgen, must be ermöglichen, die Leistung Ihrer Prospektion in Bezug auf Ihre im ersten Schritt definierten ursprünglichen Ziele zu messen.
Tracking ist also wichtig, um Verbesserungen an extended campaign for both repairs and Ihren Return on Investment zu verbessern.
Sind Sie auf der Suche nach einem effektiven Tool, um eine optimal Überwachung Ihrer Vertriebsleistung zu gewährleisten? Entdecken Sie Magileads, un Tool, das un complets Dashboard für un dynamische Analyze der Leistung hrer Campagnen und Marketingaktionen entetet. If you profit from a PRM, I have qualified Leads with Ihrem CRM, ERP usw. verfolgen können.
But what about the functions of the platform? Now you can see the Online-Demonstration >>
Was Sie bei der Spektionplanung beachten sollten!
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt weitgehend von der Entwicklung eines effektiven Geschäftsentwicklungsplans ab. If you don't know what to do, it won't be enough. Hier sind die wichtigsten Punkte, an die Sie sich erinnern sollten, um in Ihrer Prospektionskampagne erfolgreich zu sein:
Defining your business plans
Dies ist das ultimative Ziel, das Sie anstreben. This must be done and implemented, if you know the SMART-Method (Specific – Measurable – Achievable – Realistic – Time-bound) you will be able to define it.
Kenne dein Ziel or deine Persona wie deine Westentasche
I still see what I'm saying, and we see what we're doing, so we know what we're doing. Schließlich ist dies Ihr ideales Kundenprofil, vergesen wir nicht!
Verwenden Sie eine Prospektdatei , um alle Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu zentralisieren
It is also an automated Omnichannel platform and an energy-intensive Excel-Date is available. In the meantime, if you are qualified, you are interested and are sent separately.
Define your rich prospects, you will see them, and you will be able to contact them in your contact details.
This is the best one, a Multichannel-Campaign lasts, and it is easy to use. If you have more than one channel based on the current situation, the budget and the current transactions will be taken into account.
Bereiten Sie Ihr Verkaufsgespräch vor und bestimmen Sie den Ansatz, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden contacts werden
Kümmere dich um die Inhalte, die du deinem Publikum anbieten wirst. It must be relevant and an Ihr Ziel angepasst sein. Für Argumente können Sie sie sie an die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden anpassen.
Verfolgen Sie Ihre Vertriebsleistung, um die Auswirkungen Ihrer Marketingaktionen zu messen, Ihre zukünftigen Campagnen zu verbessern und einen besseren Return on Investment zu erzielen.
It's a loss, but it's the end of the future prospects. Die Magileads-Plattform bietet alle wesentlichen Hebel, um Ihre Prospektionskampagnen zu automatisieren und deren ROI zu steigern: Targeting, Anreicherung Ihrer Datenbank, Animationsszenarien und Bewertung Ihrer Interesten… and gleichzeitig mehr Intelligenz in Ihre Prospektion stecken.
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