Heb je nieuwe ideeën nodig en ken je nieuwe trends om je B2B -marketing voor 2023 te verbeteren? Laten we in 5 punten samenvatten, de meest opvallende innovaties om te onthouden.
1- De groei van de zoekopdracht en het sociale
De WinterBerry Group publiceerde onlangs zijn jaarlijkse projecties op marketingkosten, met een specifiek onderzoek in de B2B . Volgens de resultaten blijven de meeste kosten in de offline media van bedrijven ongewijzigd, met uitzondering van ervaringsgerichte/evenementenmarketing. Dit zou een indrukwekkende groei van 11,8 % . Bedrijven lijken dit jaar inderdaad te willen terugkeren naar conferenties en professionele beurzen. Wat digitale technologie betreft, is 7 0 % van de mediakosten in de B2B -sector gewijd aan twee kanalen, de zoekopdracht en het sociale , volgens het rapport. En de oproepen op deze kanalen zal respectievelijk blijven groeien met +12 % en +16,9 % .
2- Omnische marketingcommunicatie is er om mee te gaan
Zakelijke aankopen worden steeds complexer. Ook ontwikkelen inkoopgroepen zich en wordt thuiswerk de norm. reageerden B2B -marketingspecialisten door methoden aan te bieden die bedoeld zijn om kopers te bereiken waar ze zijn. En dit, ongeacht het scherm of de gedrukte ondersteuning die ze consumeren. In dit opzicht is een van de meest effectieve benaderingen van omnichannel marketing van strategische accounts (ABM).
3- Een verhoogde behoefte aan precisie en volledigheid van gegevens
Volgens een nieuw DNB -rapport de onnauwkeurigheid van de gegevens het belangrijkste obstakelnummer van succes in B2B -marketing . Bovendien moeten marketeers de verantwoordelijkheid voor de gegevenskwaliteit in plaats van het te delegeren aan iemandsactiviteiten.
4- Hogere vastleggingen voor bezoekers
B2B -marketinginspanningen gericht op het identificeren van anonieme bezoekers van een website zijn gebaseerd op het identificeren van IP -adressen of webformulieren . Maar vandaag heb je marketingautomatiseringsplatforms zoals Magileads . Associates-bezoekers van uw site hebben bedoeld voor marketingspecialisten van opt-in-personen uit een netwerk van partners, ongeacht de commerciële banden van de bezoeker. Dit is met name interessant voor zover de komst van een bezoeker op uw site waarschijnlijk een indicator is voor de intentie die sterk genoeg is om de moeite waard te zijn.
5- Leren is de echte emotie achter de B2B-aankoopbeslissing
Nieuw onderzoek in Canada suggereert dat bedrijfskopers voornamelijk worden gemotiveerd door de verrijking van hun kennis . Het blijkt dat het minder een kwestie van macht, verbinding en status . Dit zijn echter de motivaties die al jaren vaak worden verondersteld. Dit geeft iets om de copywriter en marketeers in 2023 aan de tand te brengen.
Als bonus zijn hier enkele verrassende cijfers over B2B -marketing in 2023 om absoluut te ontdekken:
- Persoonlijke bezoeken daalden met 68 %, terwijl bedrijfsinteracties per videogesprek met 69 %toegenomen.
- B2B -bedrijven die digitale technologieën gebruiken, hebben hun besparingen met 8%verhoogd.
- 70 % van de B2B -organisaties heeft een AI -strategie in de verkoop, maar slechts 21 % heeft deze geïmplementeerd.
- De meest efficiënte B2B -verkoopteams hebben 2,3 keer meer kans om een digitale aanpak te hebben aangenomen.
- 61 % van de B2B -verkoopmanagers verklaart dat hun sector achterblijft bij de B2C in termen van technologiegebruik.
- 80 % van de B2B -kopers verwacht een ervaring die vergelijkbaar is met die van de B2C.
- 34 % van de B2B -verkopers is van mening dat virtuele verkoopbijeenkomsten net zo effectief zijn als vergaderingen persoonlijk.
- Slechts 24 % van de B2B -verkoopprofessionals is van mening dat hun Customer Relations Management Systems (CRM) effectief is.
- B2B -verkoopmanagers melden een verhoging van 43 % in hun videogesprekbijeenkomsten.
- B2B -klanten gebruiken over het algemeen zes verschillende soorten interacties en bijna tweederde van hen is van mening dat vertegenwoordigers van verkopers niet nuttig zijn.
- 72 % van de B2B -kopers is van mening dat het praktischer is om op een website te kopen dan contact op te nemen met een commerciële vertegenwoordiger.
- 49 % van de B2B -kopers geven er de voorkeur aan hun professionele aankopen te doen op dezelfde websites als die ze gebruiken voor hun persoonlijke aankopen.
- De gemiddelde route van een B2B -koper is 85 % voltooid voordat deze in contact komt met een commerciële vertegenwoordiger.
- 77 % van de B2B -verkopers is momenteel gebaseerd op een soort technologie beheerd door AI op het gebied van verkoop.
- Bedrijven die hun B2B -webervaring personaliseren, kunnen hun conversieratio met 350 %verhogen.
- 65 % van de verkoopmanagers die hun omzetdoelstellingen hebben overtroffen, gebruiken verkoopanalysetools, vergeleken met 48 % van degenen die hun doelstellingen niet hebben bereikt.
