Voordat u het belang van het gebruik van de leadscore voor uw bedrijf vermeldt, zou het verstandig zijn om te weten hoe dit systeem echt bestaat en hoe het werkt.
Wat is het scoren van lead?
Leadscore is een marketingtechniek gericht op het opmerken van prospects volgens hun vermogen om klanten te worden. De verkregen scores zijn het resultaat van nauwe samenwerking tussen de marketing- en commerciële afdelingen van het bedrijf, die vooraf evaluatiecriteria zullen hebben gedefinieerd. Het wordt dus mogelijk om prioriteit te geven aan leads volgens hun positie in het inkoopproces en daarna voldoende marketingacties voor te stellen. Om het belang van dit systeem te meten, is het daarom essentieel om het functioneren ervan te begrijpen.
Hoe werkt het?
Loodscore is een relatief eenvoudige , maar effectieve methode. Het doel is om prioriteit te geven aan prospects volgens hun intentie om te kopen, elk van hen krijgt dan een briefje. Maar hoe kom je bij dit resultaat? Hier zijn vier hoofdstappen.
1. De definitie van evaluatiecriteria
Om de positie van elke lead in het inkoopproces te achterhalen, is het essentieel om de prospects op te merken volgens criteria die vooraf worden gedefinieerd door commerciële en marketingmanagers. Twee grote families van criteria bestaan naast elkaar:
Expliciet scorecriteria
Deze omvatten alle informatie met betrekking tot:
- De functie of rol van het vooruitzicht
- De grootte of het personeelsbestand van het bedrijf
- Het kapitaal van het bedrijf
- De bedrijfssector
- Het type gewenste producten of diensten
- Het budget toegewezen aan het project
- De verwachte realisatiedatum
Gedragsscore -criteria
Deze criteria beoordelen de interacties van het prospect met uw bedrijf:
- Het openingspercentage van uw nieuwsbrieven
- Het aantal digitale gidsen gedownload van uw site
- Reacties op je blog
- Abonnement op onderwerpen op uw sociale netwerken
- Registratie voor een conferentie georganiseerd door uw bedrijf
- Het abonnement op een testaanbod
- Direct contact per telefoon, e -mail of op een van uw platforms
2. De toeschrijving van de waarden van elk criterium
Na de relevante criteria te hebben bepaald om het belang van uw prospects te beoordelen, is het tijd om waarden toe te wijzen. Als u bijvoorbeeld een lead scoorde op 100 punten, kunnen de belangrijkste criteria elk 15 punten waard zijn en u zou de scores verlagen volgens de mate van belang van andere factoren. De gedragscriteria moeten zorgvuldig worden geanalyseerd, omdat een voorsprong dat al contact heeft opgenomen met uw bedrijf of geabonneerd is op een testaanbod, over het algemeen meer geneigd is om klant te worden.
3. Identificatie van negatieve criteria
De negatieve criteria wijzen de acties aan die worden uitgevoerd door prospects die niet overeenkomen met uw doelwit. Een punctuele bezoeker op uw site of een concurrent die een horloge maakt, zal bijvoorbeeld waarschijnlijk niet uw klanten worden, omdat ze geen echte interesse hebben in uw producten of diensten.
4. Geautomatiseerde behandeling van resultaten
Nadat de procedures stroomopwaarts zijn uitgevoerd, is het tijd om de scores toe te voegen om prospects te identificeren om in prioriteit te targeten. Als deze taak op kleine schaal handmatig kan zijn, wordt het sterk geadviseerd om dit werk toe te vertrouwen aan gespecialiseerde software. U krijgt effectiviteit en tijd, terwijl u een precieze analyse zorgt.
Lees ook: Marketingautomatisering: hoofdscore voor B2B en B2C
Wat brengt leidende scring naar het prospectieproces?
Een aanzienlijke tijdbesparen
Hoewel de leadscore een aanzienlijk voorbereidingswerk vereist, wordt u eenmaal ingesteld, wordt u bijgestaan door uw software om de vooruitzichten te bepalen die in prioriteit zijn gericht. De berekening wordt snel gedaan en zal worden vernieuwd naarmate andere leads verschijnen. Dit elimineert het verlies van tijd dat is gewijd aan prospects die waarschijnlijk niet klanten zullen worden.
Prospectie -efficiëntie
Vooruitzichten met de hoogste scores zijn die met de beste conversieratio . Met andere woorden, dit zijn de leads die echt geïnteresseerd zijn in uw aanbiedingen. Rijke inhoud die is aangepast aan hun positie in het aankoopproces kan voldoende zijn om hen aan te moedigen actie te ondernemen. Hiermee kunt u uw marketinginspanningen richten op de meest veelbelovende prospects.
Een stap voor uw concurrenten
In een concurrerende markt geeft het u een aanzienlijk voordeel om te weten hoe u kunt weten hoe u prospects kunt identificeren die waarschijnlijk gunstig op uw aanbod reageren. Met hoofdscore kunt u zich concentreren op de meest veelbelovende leads, waardoor u uw prospectie -inspanningen kunt maximaliseren.
Een bondgenoot van de automatiseringsgrootte
Door de leadscore te integreren met automatiseringstools, kunt u uw acties aanpassen aan de belangen van de leiding en de situatie ervan in de aankoopfase. Voor een onbeslist maar geïnteresseerd prospect zou u hem bijvoorbeeld kunnen uitnodigen om zich te abonneren op een gratis proefaanbieding. Voor een vooruitzicht in de ontdekkingsfase kunt u hem de voordelen van uw producten en diensten presenteren.
Conclusie
Leadscore is een essentiële methode om uw prospectie -inspanningen te optimaliseren . Door deze techniek te begrijpen en toe te passen, zal uw bedrijf beter zijn uitgerust om kwaliteitsperspectieven te identificeren en te converteren, waardoor de positie op de markt wordt versterkt. Door te investeren in een effectief leadscoresysteem bespaart u niet alleen tijd en efficiëntie, maar ook een meer gerichte en relevante prospectiestrategie.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
