Elke ondernemer heeft zijn eigen manier om een klant te overtuigen om te kopen . Iedereen publiceert regelmatig inhoud die zijn kwalificatie- en verkoopervaringen toont. Hun succesniveau is echter niet hetzelfde. Als de ene beter lukt dan de ander, is het omdat hij woorden gebruikt die overtuigen en ervoor zorgen dat je wilt kopen . Dit is wat marketingspecialisten "copywriting" . Dit is een enorm onderwerp, maar de belangrijke punten om waarde aan uw teksten te bieden, worden hieronder vermeld.
Wat is copywriting?
Copywriting is een van de marketingstrategieën die gericht zijn op het genereren van conversies en verkoop . Het is onder andere een strategie voor het maken van inhoud die klanten overhaalt om enige actie te ondernemen. Meer specifiek moet de ondernemer ervoor zorgen dat gepubliceerde teksten zijn publiek ertoe brengen een product of dienst te kopen.
Een ondernemer met een website moet op zijn minst de basis van copywriting kennen. Of hij zal een professional moeten inhuren die verantwoordelijk is voor het schrijven van zijn inhoud, die "editor-copywriter" . De laatste moet in staat zijn om alle soorten inhoud te schrijven, zoals e -mails, blogs, catalogi ... dat de ondernemer graag de wereld verkoopt of verandert, een gericht schrijven kan een krachtige hefboom .
Identificeer uw doelgroep
De eerste copywriting -regel is om zijn doelgroep te identificeren. Inderdaad, je moet niet proberen iedereen te plezieren. Het beste is om een aantal mensen te plezieren die echt geïnteresseerd zijn in het aanbod . Daarom zal inspiratie rechtstreeks tijdens het schrijven komen zodra het profiel van zijn ideale klant is bepaald.
Om dit te doen, moet de redacteur rekening houden met het profiel van zijn doelgroep elke keer dat hij een woord voor zijn artikel schrijft. In dit geval moet hij een taal gebruiken die dit doel kan begrijpen en goedkeuren . De redacteur moet ook in zijn tekst kunnen laten zien dat hij het standpunt van zijn lezer begrijpt. Bovenal is het noodzakelijk om hem te helpen zijn problemen op te lossen . Kortom, er moet een diepe verbinding zijn tussen de potentiële klant en de redacteur .
Pas op en richt de titel op
De eerste zin van een artikel is altijd de "titel" . De rol is om de lezer aan te moedigen de volgende zin te lezen, dan die na, enzovoort. In dit geval moet de redacteur een impactvolle titel om het hele artikel te blijven lezen.
Bob Bly, een marketingspecialist, creëerde een formule genaamd "4U Formula" om effectieve titels te schrijven.
- Handig: de titel moet een voordeel blootstellen aan de lezer.
- Noodsituatie: de lezer moet een urgentie voelen om de tekst te lezen.
- Uniek: laat de lezer zien dat het artikel iets nieuws aankondigt.
- Ultra-specifiek: laat de lezer geloven dat het artikel voor hem bedoeld is.
Een titel moet echter niet noodzakelijkerwijs al deze criteria tegelijkertijd bevatten. Het belangrijkste is dat het de nieuwsgierigheid van de lezer . Hier zijn voorbeelden van de start van de impactvolle titel voor een artikel:
· "Hoe ...";
· "De top 10 ...";
· "De stappen van een ... effectief";
"De geheimen van" ...
Praat over een specifiek probleem
In het artikel moet een probleem duidelijk worden beschreven dat de lezer de oplossingen kan tegenkomen en geven die daarbij passen. Tegelijkertijd moet u uw service in deze oplossing introduceren en rechtvaardigen waarom deze deze service moet kiezen in plaats van een andere.
Om effectief te zijn bij het schrijven, moet u de taal van de lezer gebruiken . Hoe beschrijft deze laatste zijn problemen? Hoe reageert hij daar? Wat is hun gevoelige punt? Om de antwoorden op uw vragen te hebben, is het mogelijk om websites van concurrenten te bekijken. Bekijk vervolgens de opmerkingen van lezers op forums en artikelen die met hetzelfde thema behandelen.
Spreek kort en duidelijk
Het schrijven is gemaakt om uit te drukken en niet te imponeren. Dat gezegd hebbende, moet u voorkomen dat u gecompliceerde woorden in uw artikel gebruikt. Het doel is inderdaad om een link te leggen met de lezer in plaats van zijn literaire uitvoeringen te verspreiden. Het is noodzakelijk om altijd kort en duidelijk , zodat de boodschap goed wordt begrepen door zijn publiek.
Vaak is het het eerste eenvoudige woord dat in me opkomt dat het beste werkt om zijn publiek te overtuigen. op natuurlijke wijze schrijven . Om dit te doen, zal hij van tijd tot tijd moeten lezen om zijn vocabulaire te verrijken.
Kortom, voor een effectief en begrijpelijk schrijven is het noodzakelijk:
- Vermijd jargons en schoten;
- Wees duidelijk en beknopt;
- De paragrafen van zijn paragrafen goed verwhouden met logische connectoren en een nieuwe starten met elk nieuw idee;
- Schrijf met actieve stem en wees direct.
Het geheim van een goed schrijven is beknoptheid . Het is daarom niet de moeite waard om nog steeds toespraken en lange zinnen te gebruiken. Schrijf gewoon met nuttige woorden die een betekenis hebben .
Verbeter uw verkooptekst
In een redactioneel personeel moet u zich niet concentreren op de kenmerken van een product, maar op de voordelen die het met zich meebrengt . Om te overtuigen is het essentieel om te benadrukken hoe het product of de dienst belangrijk kan zijn voor de lezer . De laatste moet het gepresenteerde product gebruiken voordat het het koopt.
Net als in de titel moet de lezer worden herinnerd aan de zeldzaamheid van het product en hoe dringend het is om het te kopen. Vervolgens is het essentieel om uw kwaliteiten te bewijzen met behulp van de meningen van degenen die het al hebben gebruikt. Dit komt omdat het de geloofwaardigheid van het merk en het vertrouwen van de consument verbetert .
Bovendien is het noodzakelijk om te spreken in zijn tekst van de verschillende bezwaren die de lezer zou kunnen hebben. Anticipeer vervolgens op zijn beslissing door hem een solide garantie voor het product te bieden. Dit kan twijfels en waarschijnlijke terughoudendheid verwijderen van de klant die zich voordoet vóór hun aankoop. Het vooruitzicht zal dan een vredige geest hebben, wetende dat als het product niet bij hem past, hij later een terugbetaling kan vragen. Daarom zal een vertrouwensrelatie
Concluderend copywriting een goede methode om zijn producten te verkopen. Succes hangt echter af van hoe een bedrijf het gebruikt. In elk geval zijn de basisprincipes van de redactionele staf al hierboven vermeld. Editors moeten dan wijs worden toegepast.
