Er zijn veel voor- en nadelen van direct marketing waarmee u rekening moet houden voordat u een campagne start.
Direct marketing: wat is het precies?
Direct marketing is een effectieve en krachtige manier om informatie over een product of dienst met prospects te delen. Concreet is het een communicatie- en verkooptechniek die bestaat uit het verspreiden van een gepersonaliseerde en stimulerende boodschap aan een doelwit bestaande uit individuen of bedrijven. Het doel is om het doel rechtstreeks aan te raken om een onmiddellijke en meetbare reactie . Dit is het tegenovergestelde van indirecte marketing, waarvan het doel is om een product of dienst te verkopen via een keten met verschillende wederverkopers .
De voordelen van directe marketing
De efficiëntie van directe marketing is onbetwistbaar. Dit wordt verklaard door het feit dat hij veel sterke punten heeft:
Doel
Als onderdeel van Direct Marketing kunt u specifieke berichten verzenden naar bepaalde groepen potentiële klanten, afhankelijk van hun koopgedrag of demografische gegevens. Hoe meer u zich richt op uw marketing, hoe succesvoller uw campagne. Targeting kunt u inderdaad de marktsegmenten definiëren die u wilt bereiken en uw marketingstrategie te sturen. Relevante targeting voorkomt dus dat u middelen verspilt voor segmenten met een laag winstgevendheidspotentieel . Het stelt het merk in staat op te vallen en een grotere impact te hebben.
Loyaliteit
Een direct marketingcampagne versterkt de loyaliteit van het merk. In dit opzicht kunt u het potentieel voor multichannel marketing gebruiken. Door gegevens van verschillende kanalen , verbetert u de kennis van de klant. U kunt uw benaderingen gemakkelijk aanpassen om loyaliteit beter te bevredigen en te behouden .
Personeel
U kunt het bericht voor uw publiek aanpassen. Gepersonaliseerde directe e -mail verbetert de responspercentages.
Meetbaar
Direct marketingcampagnes kunnen worden gevolgd en gecontroleerd om campagnesresultaten effectief te analyseren.
Betaalbaar
Bepaalde directe marketingcampagnes, zoals ansichtkaartmarketing of e -mailmarketing, kunnen zeer winstgevend .
Informatief
Direct marketingcampagnes bieden gedetailleerde informatie over uw producten en diensten .
De nadelen van directe marketing
Hoewel direct marketing veel voordelen , zijn er bepaalde nadelen die u moet onthouden.
Opdringerig
Veel mensen vinden hem saai en opdringerig . Dit is met name het geval voor telemarketing en van deur tot deur. Sommige mensen houden niet van e -mailmarketing en beschouwen berichten als " ongewenste inhoud" . Als consumenten uw marketingtactieken saai vinden, kan dit een negatieve associatie met het merk creëren en ze minder geneigd maken om te kopen . Goede targeting kan dit fenomeen echter compenseren.
De omgeving
Het gebruik van prospectussen of sterke campagnes voor papierconsumptie kan schadelijk zijn voor het milieu. Om dit en elke negatieve impact op uw merkimago te voorkomen, gebruik je gerecyclede materialen of probeer je de campagnes per e -mail . Wees echter voorzichtig, een enorme e -mailcampagne is even schadelijk. Kies in plaats daarvan voor gerichte micro -campagnes om de conversatiebenadering te promoten.
Een laag responspercentage
Direct marketingresponspercentages liggen over het algemeen tussen 1 en 3 % . Wanneer u een consument aanraakt die niet geïnteresseerd is in uw producten of diensten, verspilt u geld en is het waarschijnlijk dat het deze irritant vindt.
Concurrentie
Het kan moeilijk zijn om uw berichten naar voren te brengen wanneer de ontvanger een groot aantal e -mails ontvangt.
De kosten
Tactieken zoals telemarketing en direct mail kunnen financiële en hoge middelen hebben.
Wettelijke kwesties
Er zijn wetten met betrekking tot de bescherming van privacy en gegevens in de context van direct marketing. U moet ervoor zorgen dat uw distributielijst alleen mensen bevat die hebben ingestemd om marketingberichten van u te ontvangen.
Vertrouw op Magileads voor uw commerciële prospectie . Met de SaaS -oplossing kunt u zich volledig op uw prospects richten en zo de nadelen van uw marketingcampagne minimaliseren. Beter nog, door uw acquisitieproces , zult u zich beter concentreren op uw prioriteiten.
