Wanneer u een nieuw product , moet u een plaats in een markt , soms al verzadigd . In het bijzonder moet u prospects converteren om hen te transformeren in duurzame klanten . Uw resultaten zijn afhankelijk van hoe mensen op uw advertenties reageren.
Om dit te doen, moet u de tijd nemen om de psychologie van uw consumenten . Het is een kwestie van het begrijpen van de logica van hun redenering . Deze strategie zal u helpen uw eerste verkoop te doen. Als u weet hoe de klant denkt en denkt, kunt u uw marketingcampagne uitvoeren.
Het overtuigen van uw doelhart echter in -diepte -reflectie. U kunt marketingmogelijkheden vinden op het kruispunt van twee takken: menselijke psychologie en organisatorische doelstellingen .
Aankoopbeslissingen effectiever activeren
Marketingpsychologie, of consumentenpsychologie, is een hulpmiddel dat door bedrijven is ontwikkeld om te anticiperen op consumentengedrag . Het maakt het mogelijk om te begrijpen wat mensen voelen in het licht van het voorstel van een product of dienst, en hoe ze redeneren. Door het tijdens uw campagnes te gebruiken, beïnvloedt u dus de gedachten en emoties van uw doelen. Dit is hoe marketingexperts erin slagen om inkoopbeslissingen effectiever te activeren .
Zodra u de mechanismen van de beslissing van de beslissing , kunt u uw aanbiedingen aanpassen aan uw behoeften. Uw commerciële beleid moet worden gericht op klanttevredenheid om uw nabijheid tot hen te versterken.
Gebruik psychologie om uw klanten te beïnvloeden
U hoeft geen goede psycholoog emotionele reactie in uw potentiële klanten te kunnen wekken Iedereen kan er met een beetje oefening komen. Je moet gewoon begrijpen hoe mensen redeneren en dan hun verschillende gedrag kunnen uitleggen. U moet uzelf relevante vragen stellen zoals:
- Wat is je begrip van de psychologie van je prospects ?
- Wat zijn de kenmerken van uw ideale klant ?
- Wat zijn de emotionele hefbomen die hun aankoopbeslissingen motiveren?
Met de antwoorden op deze vragen kunt u van uw marketingproject een succesvolle marketingcampagne .
Met Magileads stelt u een acquisitiestrategie op op basis van targeting en ultra -personalisatie van contactanimaties voor het converteren van effectieve vooruitzichten.
Enkele strategieën in marketingpsychologie
Moedig impulsieve aankopen aan
We hebben allemaal spijt van races die we in een opwelling hebben gedaan. Merk op dat deze last minute aankoop niet het resultaat is van toeval, maar van een goed ingestelde psychologische manipulatie Verkopers presenteren hun producten om impulsieve aankopen .
Deze tip oud als de wereld wordt veel gebruikt. De winkels wekken opzettelijk onze aankoopwensen door onweerstaanbare aanbiedingen . Omdat ons brein constant op zoek is naar de beste manier om aan onze behoeften te voldoen , hebben we elke keer.
Deze tip van de marketingpsychologie is een van de meest formidabele die u kunt gebruiken. Begin met het uitleggen aan uw prospect dat hij een probleem heeft om op te lossen . Daarna moet u hem ervan overtuigen dat uw product de beste oplossing voor zijn probleem. Laat hem zien dat uw aanbod uitzonderlijk is . Sta dan aan op de urgentie voor hem om er gebruik van te maken.
Werk uw fotomarketing
Confucius had gelijk om te bevestigen "dat een afbeelding meer dan duizend woorden waard is" . Het menselijk brein is gevoeliger voor de betekenis van beelden dan die van woorden. We interpreteren een foto veel sneller dan een tekst. De reden is eenvoudig. Ons overlevingsinstinct dwingt ons om snel te analyseren wat ons omringt om op de gevaren te anticiperen. U kunt deze natuurlijke reflex gebruiken tijdens uw marketingcampagnes .
Voor zover we evolueren in een visuele wereld , zal het gebruik van geschikte afbeeldingen u helpen de aandacht van uw prospects te trekken of een sterke boodschap te sturen. Vanuit marketingoogpunt is een afbeelding aantrekkelijker en interactiever dan een onbewerkte tekst . Een goed bewerkte foto zal uw conversieratio op sociale netwerken verhogen.
Hiervoor moet u de kracht van de afbeelding . U kunt bijvoorbeeld gelukkige snacks publiceren. Deze zijn onweerstaanbaar en verbruiken snel inhoud, gebaseerd op foto's of video's sterk bericht verzenden . Neem de tijd om uw visuals te kiezen om er zeker van te zijn om te slagen in uw fotomarketing .
Gebruik de kracht van kleuren
Kleurpsychologie kan worden gebruikt in digitale marketing om de interesse van de consument . Ze conditioneren de manier waarop we de wereld om ons heen waarnemen. Elke kleur symboliseert inderdaad specifieke waarden in ons onbewuste. We associëren bepaalde kleuren met fantasie, anderen met vertrouwen, liefde, zelfs sensualiteit.
Op grote schaal gebruikt in de branding- en marketingsector , beïnvloeden kleuren onze reacties en laten we ons emoties voelen. Sommigen verzachten ons terwijl anderen ons kalmeren. Ze definiëren onze visuele identiteit , geven samenhang aan onze publicaties en verzenden tot op zekere hoogte de waarden van ons merk .
Gebruik de kracht van woorden
Woorden helpen ons onze gedachten te communiceren. Ze verwoorden ook onze emoties. Goed geformuleerde teksten kunnen deuren voor ons openen. Ze kunnen ons verplaatsen of ons op de een of andere manier laten reageren . Deze competentie, die " copywritng " , vereist specifieke technieken en een bepaalde dosis empathie.
Marketingexperts begrijpen de kracht van woorden op onze emoties . Volgens hen is er een groep woorden die een sterke impact op ons hebben: dit zijn de krachtige woorden . Een marketingstrategie genaamd " Elevator Pitch" is ook om een advertentieboodschap te synthetiseren via drie krachtige woorden om prospects te laten reageren .
De kracht van het woord "ja"
Het woord "ja" is een van de krachtigste woorden. Het is niet alleen aangenaam om te horen, maar veroorzaakt ook positieve gedachten en een gevoel van subsidie. Het fungeert als een groen licht dat we geven om onze wens te doen gelden om de deur te openen voor nieuwe kansen. "ja, ik zal het woord " ja " bijvoorbeeld bijvoorbeeld presenteert zich als een optie zonder noodzakelijkerwijs uw bewering te bevestigen.
Breng mensen om "ja" tegen kleine dingen , moedig hen aan om los te laten en vooroordelen te overwinnen . Je activeert dus een deugdzame cirkel die je kansen verhoogt om ze te converteren. Veel bedrijven gebruiken deze strategie om hun publiek op sociale media te veroveren, hun zelfvertrouwen te krijgen en om te zetten .
Ze exploiteren de kracht van ja op onze psyche. Veel verkopen worden gedaan in verkooptunnels , conversieproces gericht op koud prospect in een actieve klant. De Marquetter creëert een reis gekenmerkt door een reeks kleine overeenkomsten die geleidelijk de deur openen naar een verkoop.
Conclusies
Het beste advies dat u moet onthouden, is om een mens te blijven door contact op te nemen met uw klanten. Het zien van de techniek is de basis voor succesvolle marketing . Marketingpsychologie is een van de tools die u helpen te handelen .
Het combineren van uw marketingpsychologiestrategieën met andere marketingtakken zal uw kansen op succes . Dit zal je helpen verschillende invalshoeken aan te nemen en andere benaderingen te testen.
