De differentiatiestrategie, in marketing, is momenteel een van de beroemdste verkooptactieken
De differentiatie van producten is economisch voordelig voor een bedrijf. Het stelt consumenten in staat om te weten waarom het de moeite waard is om in hun product te investeren. Het is dus tegen alle andere vervangingsproducten die op de markt beschikbaar zijn.
Wat is de differentiatiestrategie?
De differentiatiestrategie is een aanpak die tot doel heeft een product of dienst te onderscheiden van andere vergelijkbare producten, aangeboden door concurrenten op de markt. Het omvat de ontwikkeling van een uniek product of service voor klanten. Het betreft zowel productontwerp, kenmerken, merkimago, kwaliteit of klantenservice.
Met andere woorden, het hoofddoel van het implementeren van een differentiatiestrategie is het vergroten van het concurrentievoordeel . Een differentiatiestrategie is een tactiek die bedrijven ontwikkelen om klanten iets unieks .
Er zijn twee hoofdtypen differentiatiestrategieën die een bedrijf kan implementeren: een algemene differentiatiestrategie en een gerichte differentiatiestrategie.
Een algemene differentiatiestrategie is om een merk of een bedrijf te creëren dat op de een of andere manier onderscheidt van zijn concurrenten. Het wordt toegepast op de industrie en is gericht op een breed scala van consumenten.
Een gerichte differentiatiestrategie vereist dat het bedrijf unieke kenmerken aan een product of dienst, en dat het voldoet aan de vereisten van een niche- of smalle markt.
De voordelen van het toepassen van een differentiatiestrategie
De differentiatiestrategie heeft verschillende voordelen die u kunnen helpen een enkele niche binnen uw branche te ontwikkelen. Dit is wat u krijgt bij de implementatie van een goede differentiatiestrategie.
Vermindering van de concurrentie
De differentiatiestrategie stelt een bedrijf in staat om op de markt te concurreren met anders dan lagere prijzen. Het stelt consumenten in staat om te weten waarom het de moeite waard is om in hun product te investeren, in tegenstelling tot alle andere vervangingsproducten die op de markt beschikbaar zijn. Een succesvolle differentiatiecampagne verhoogt aanzienlijk een zakelijke verkoop en geeft het een concurrentievoordeel op de markt . Concreet stelt het haar in staat te begrijpen waarom ze meer dan anderen verdient, de investering van een consument.
Unieke producten
Het voordeel van een differentiatiestrategie is dat het is gebaseerd op de unieke kwaliteiten van een product . Uw bedrijf kan een lijst met kenmerken maken die zijn producten bevatten en missen uw concurrenten. maken om uw product te onderscheiden en u kunt het communiceren door marketing en advertenties . De verschillende kenmerken die in het product zijn geïntroduceerd, maken het soms beter dan de vervangers.
Betere begunstigden
Wanneer de producten worden gedifferentieerd en omgezet in producten van betere kwaliteit, biedt dit meer mogelijkheden om grotere begunstigden . Als uw doelmarkt bijvoorbeeld klaar is om een hogere prijs te betalen voor hogere kwaliteit of betere waarde, kunt u meer inkomsten genereren met minder verkopen .
Loyaliteit van de consument aan het merk
Effectieve differentiatie kan merkloyaliteit onder klanten creëren als een bedrijf de waargenomen kwaliteit van uw producten . Als u bijvoorbeeld een merk op de markt hebt gebracht door een sportfiguur, zal dit waarschijnlijk zijn loyaliteit daaraan vergroten omdat het de waarde van uw merk versterkt .
De fasen van het creëren van een differentiatiestrategie
Er zijn verschillende manieren voor een bedrijf om een concurrentievoordeel op basis van differentiatie voor een enkel product of voor het bedrijf als geheel. Hier zijn enkele stappen om een differentiatiestrategie te creëren.
Bepaal waar u om bekend wilt worden
U moet een idee hebben van uw expertise in uw bedrijf . U moet beoordelen wat belangrijk is voor u en uw bedrijf en de gebieden waarop uw organisatie slaagt. Let op de sterke en zwakke punten van uw wereldwijde merk of uw specifieke producten.
Onderzoek uw doelgroep
Onderzoek helpt u bij het afstemmen van de aanbieding van uw bedrijf op basis van huidige en potentiële wensen en behoeften. Het zal u ook helpen de differentiatie -elementen te selecteren die uw expertise aantrekkelijker maken. U kunt bijvoorbeeld besluiten om een onderzoek te sturen naar degenen die uw producten kopen of uw services gebruiken en gegevens verzamelen om een nauwkeurig idee te hebben van wat ze zoeken.
Differentiatiefactoren ontwikkelen
Deze stap is belangrijk, zodat u elementen kunt vinden die uw merk of uw producten anders maken. Elke differentiator kan in het begin breed zijn, zodat u kunt proberen ze op te merken en vervolgens kleinere subsecties die ze krimpen. Hier zijn enkele veel voorkomende differentiaties:
- Prijs
- Afbeelding of reputatie
- Relatie
- Dienst
- Product
- Verdeling
Vertel je verhaal
het unieke verhaal van uw bedrijf vertelt , kan dit u automatisch helpen in uw differentiatiestrategie, omdat uw concurrenten waarschijnlijk geen verhaal hebben zoals het uwe. Evalueer uw missie, uw visie en uw waarden, en u kunt een wereldwijde geschiedenis ontwikkelen over wat u onderscheidt, die uw doelgroep in klanten zal transformeren.
De beste manier om uw verhaal aan uw doelgroep te vertellen, is door een biografisch gedeelte op uw zakelijke website sociale media gebruiken om met uw klanten te dialoog en ze op een meer persoonlijk niveau bekend te maken.
5. Maak een merkimago
Zet uw strategie op en maak een merkimago door te zorgen voor een betere kwaliteit . Probeer creatief te zijn en ontwerpt een nieuw merkimago, indien nodig. Dit zal nieuwe klanten en consumenten naar uw doelgroep trekken.
Veel bedrijven kiezen ervoor om in de loop van de tijd te herstructureren en verschillende strategieën te gebruiken om vooruitgang te boeken en zich op de markt te onderscheiden. Als u uw winst wilt verhogen zonder hoge risico's te nemen of uw prijzen te verlagen, ben dan van plan om een differentiatiestrategie te creëren .
